Je doet het verkeerd... Deel 6 - Ken je prospects

Doe wat onderzoek. Ik ontvang ongeveer 4-6 van deze e-mails per week. Ik voeg 2 voorbeelden toe aangezien ik er gisteren 1 en vandaag 1 heb ontvangen.

Laagdrempelige toegang in de bureauwereld

Dit is een deel van het probleem. Iedereen kan een bureau starten, dus prospectie kan snel amateuristisch worden. Ik weet niet zeker of de 2 prospectie-e-mails die ik in deze post ga bekijken amateurs zijn of niet, maar er zijn hoe dan ook enkele lessen en leermomenten van beide.

James - De TikTok Expert

James begint met een domme vraag. Pro Tip: Begin niet met een domme (retorische) vraag. Deze eerste zin kan het enige zijn dat de prospect leest, dus maak het waardevol! Vervolgens begint hij met een voorbeeld van een merk dat hij heeft laten groeien. Ik hou hiervan! Dit had waarschijnlijk je eerste zin moeten zijn. Helaas is er een groot probleem. Je presenteert een merk dat aanzienlijk meer heeft bereikt dan wat je als je grote overwinning prijst. Heb je enige research gedaan? Begrijp me niet verkeerd, ik ben absoluut voor het richten op hogere gewichtsklassen, maar je moet wel in staat zijn om een kans te benutten. Een voorbeeld uit een lagere gewichtsklasse gebruiken gaat NOOIT werken.

De tweede alinea bevestigt opnieuw dat ze totaal niet in dezelfde gewichtsklasse zitten. James verwijst naar hun zoetste plek door een omzetbereik van bedrijven te definiëren. Nogmaals, heb je enig onderzoek gedaan? Wij zijn een gezonde meervoudige over jouw ideale klantenomzetbereik.

Enkele aanpassingen zouden deze e-mail zoveel beter kunnen maken. Begin met je tweede zin. Als je je succesverhaal en je ideale klantenomzetbereik wilt behouden, is dat prima, maar richt je dan op de juiste doelgroep. Je zou klanten moeten benaderen die ongeveer $1M-$2M aan jaarlijkse omzet hebben. Ik weet niet hoe je prijzen zijn, maar ik kan me voorstellen dat bedrijven met minder dan $1M aan jaarlijkse omzet moeite zullen hebben om jouw kosten te rechtvaardigen. Als je een kans wilt wagen bij bedrijven in een hogere gewichtsklasse, moet je enkele belangrijke veranderingen aanbrengen en het zal waarschijnlijk nog steeds mislukken. Misschien kun je die kansen voormerken voor merken die net iets buiten je gewichtsklasse liggen.

Als je je succesverhaal wilt blijven gebruiken, moet je duidelijk maken hoe (met voorbeelden) iets dat je met jouw merk hebt gedaan zich zou vertalen naar iets dat de prospect niet doet. Dit is nog steeds een grote uitdaging. Je moet het omzetbereik verwijderen, want dat maakt het gewoon duidelijk dat je buiten je gewichtsklasse vecht.

YouTube Expert Wil Delen