Je doet het verkeerd... Deel 5 - LinkedIn Connectieverzoeken

Ik accepteerde vroeger alleen een LinkedIn-verzoek als ik je daadwerkelijk kende. Dit kwam neer op het accepteren van ongeveer 10% van de verzoeken die ik ontving. Uiteindelijk heb ik mijn aanpak heroverwogen en begon ik ongeveer 70% van de verzoeken te accepteren. Als ik denk dat er mogelijk een wederzijds voordelige relatie te behalen is, accepteer ik. Dit brengt enige risico's met zich mee, omdat soms wat lijkt op een potentiële wederzijdse relatie, in feite iemand is die slechts één doel heeft: VERKOOP MEE.

Laten we samenvatten, ik accepteer ongeveer 70% van de connectieverzoeken. Als je tot de 30% behoort die niet door de selectie komt, moet je misschien je aanpak heroverwegen.

Connectieverzoeken vallen in 2 categorieën: diegenen die een bericht achterlaten en diegenen die dat niet doen. LinkedIn suggereert dat het achterlaten van een bericht je kans vergroot dat iemand accepteert, en dat klopt theoretisch. Het biedt je echter ook de kans om je kans te verprutsen voordat je zelfs maar verbindt. Als ik een verkoper was, zou ik een A/B-test uitvoeren door verzoeken met en zonder een bericht te versturen en te kijken welke beter presteert. Als je geen bericht hebt, moet je begrijpen dat de meeste mensen hun beslissing uitsluitend baseren op jouw naam, foto en kop. Een aantrekkelijke persoon met een geweldige naam en een ontzettend leuke kop? Geen bericht kan voor jou misschien het beste converteren.

Als je puur vanuit een verkoopperspectief verbindt, is er een argument te maken voor het achterlaten van een bericht. Het stellen van de juiste verwachtingen vanaf het begin heeft waarde, maar het zorgt er ook voor dat je prooi meteen hun verdediging omhoog gooit, en als je geen geweldige dingen in het bericht verkondigt, veel succes met het binnenkomen in hun koninkrijk.

Laten we eens kijken naar een aantal verzoeken van deze week die in de NOPE-categorie vallen.

Voorbeeld 1: Gefeliciteerd!

Grotere afbeelding: http://prntscr.com/u1u5xg

Het Goede: Niets

Het Slechte: Gaat alles in lelijkheid op deze.

Het Lelijke: Nieuwe baan? Nope, ik ben niet begonnen met een nieuwe baan. Softwareproject? Op dit punt ben ik in de war, moet ik begrijpen wat ze hiermee bedoelen? Dit wordt duidelijk naar een heleboel mensen gestuurd zonder enige aanpassing en daardoor resoneert het niet en is het ongevoelig.

Als zijnde een aantekening, als ik op iets verkocht ga worden, wil ik echt niet zien dat de CEO het doet, ik zie liever een verkoopfunctie. Als ik een 'softwareproject' had waarvoor ik hulp nodig had, ben ik eerder geneigd te reageren en te accepteren met een verkoper. Ik begrijp dat dit mogelijk is 'ghostwritten' en dat het niet daadwerkelijk de CEO is, maar ik zou liever willen dat je het vanuit het account van de verkoper ghostwritet.

Voorbeeld 2: Advertenties op Facebook? WOW, vertel me meer!

Grotere afbeelding: http://prntscr.com/u1ucx0

Het Goede: Niets

Het Slechte: Wie is je ideale klant, een complete idioot? Stel je voor dat je een CMO van een eCommercebedrijf benadert en Facebook-advertenties voorstelt om de verkopen te verhogen?

Het Lelijke: Als je een marketingbureau bezit en dit op dit moment leest… neem notitie. Van alle producten en oplossingen die mensen proberen aan te bieden via LinkedIn en E-mail, zijn marketingbureau-diensten tot nu toe het meest. Het is een zeer competitieve ruimte. Hoofdzakelijk omdat de drempel om binnen te komen minimaal is. Ik zou morgen een bureau 'kunnen starten' en beginnen met het benaderen van potentiële prospects.

De realiteit van de marketingbureau-sector is dat het overvol is. Vol met een stel clowns die het moeilijk maken voor de werkelijk getalenteerde mensen/bureaus om te schitteren en door te komen.

Je moet enige scheiding creëren. Je bent een marketeer die me probeert te laten vertrouwen met marketing. Als je geen beknopte, aantrekkelijke, 'andere dan de rest' aanpak kunt samenstellen; waarom zou ik je dan vertrouwen om een deel van de marketing van mijn merk te beheren? Ga weg

Voorbeeld 3: Hoeveel buzzwords kun je in een bericht stoppen?

Grotere afbeelding: http://prntscr.com/u1uka0

Het Goede: Nope

Het Slechte: Je bent erin geslaagd je quotum aan buzzwords te bereiken. Helaas was er geen echte inhoud in je bericht. Je hebt ZERO scheiding gecreëerd. Alle bureaus proberen je acquisitiekosten voor een nieuwe klant te verlagen, dat is een van hun taken.

Het Lelijke: Nogmaals, je bent één van de 10 bureaus die me op die bepaalde dag heeft benaderd. Geef me data, geef me scheiding, geef me iets. Ik had liever gehad dat je helemaal GEEN bericht had gestuurd en me benaderde na onze connectie met een reeks berichten die mogelijk enige scheiding hadden. In plaats daarvan kreeg je geen toegang en je mag niet meedoen.

-----------------------------------------------------------------------------

Andere artikelen:

Je doet het fout... Deel 1
Je doet het fout... Deel 2
Je doet het fout... Deel 3 (Juiste Editie)
Je doet het fout... Deel 4
Je doet het fout... Deel 6
Je doet het goed...
Je doet het fout... Vermelding van je CEO of baas in verkoopcontact