arrow-right cart chevron-down chevron-left chevron-right chevron-up close menu minus play plus search share user email pinterest facebook instagram snapchat tumblr twitter vimeo youtube subscribe dogecoin dwolla forbrugsforeningen litecoin amazon_payments american_express bitcoin cirrus discover fancy interac jcb master paypal stripe visa diners_club dankort maestro trash

Shopping Cart


Je doet het verkeerd... Deel 4

You're doing it wrong...Part 4

by john roman

4 years ago


Een andere week, een nieuw dozijn echt slechte prospectpogingen. Nu ik meer aandacht begin te besteden aan al deze verkooppogingen, moet ik me echt afvragen, werken deze bij sommige mensen? Het voor de hand liggende antwoord is ja. Ja, sommige van deze schijnbaar vreselijke ‘bereikpogingen’ converteren zeker nog steeds. Ze converteren alleen tegen een veel lager percentage dan een goed geschreven aangepaste poging. Er zijn echter andere variabelen in het spel. Sommige van deze pogingen worden gedaan via automatisering (e-mailcampagne series) of zijn een copy/paste job door een medewerker op een lager niveau (LinkedIn DMs). In beide scenario's spelen ze het nummer spel. Zelfs met een beschamend conversiepercentage, als je er honderden per dag verstuurt, krijg je conversies. Kunnen enkele kleine aanpassingen (zelfs bij automatiseringen) het conversiepercentage aanzienlijk verhogen? Absoluut. Moet iedereen zijn ‘bereikpogingen’ aanpassen/verbeteren? In theorie, ja. Er zijn echter andere factoren die in overweging moeten worden genomen. Hoeveel is een nieuwe klant waard? Is jouw aanbod heel specifiek of trekt het de massa aan? Als de waarde van een enkele klant laag is en je een product verkoopt dat elk bedrijf nodig heeft, kan worden betoogd dat de 'carpet bombing'-benadering prima is. Maar vergis je niet, sommige van deze ‘bereikpogingen’ zijn zo slecht dat ze niet verzonden zouden moeten worden. Zelfs met een lage waarde voor nieuwe klanten en een massaal aantrekkelijk product, zou je ‘bereikpoging’ nog steeds GEEN rommel moeten zijn.


Laten we erin duiken!

Voorbeeld 1 - Maak mijn agenda vrij!

Snelle oproep zonder reden?
Vergroot bovenstaande afbeelding

 

Het Goede: Niets.


Het Slechte: 10 uur, welke tijdzone? Het is niet overal 10 uur.


Het Lelijke: Je ziet deze aanpak vrij regelmatig. Waar iemand contact opneemt met iemand die belangrijk voor hen is, om te willen chatten. Deze aanpak kan daadwerkelijk werken, maar moet wel goed worden uitgevoerd. Dit werd totaal niet goed uitgevoerd... helemaal niet. Sterker nog, wanneer het zo slecht wordt uitgevoerd, heeft het het tegenovergestelde effect. 


Dingen om op te nemen/in de gaten te houden bij het nemen van deze aanpak:

  • Wie is deze persoon die wil ontmoeten? Naam? Je hebt duidelijk gemaakt dat ze belangrijk voor je zijn, waarom zijn ze belangrijk voor mij?
  • Als je de algemene opmerking ‘Ik weet dat je het druk hebt’ als openingszin gaat maken, waarmee je feitelijk een bezwaar creëert, moet je dat bezwaarscenario overwinnen. 
  • Waarom willen ze ontmoeten? Waarom zou ik willen ontmoeten? Wat doen jij/zij/jouw bedrijf?
  • Wees voorzichtig met titels! Ken je publiek. In deze benadering heeft deze persoon contact opgenomen omdat hun VP Marketing een gesprek wil hebben met onze Chief Marketing Officer. Deze veronderstelde VP Marketing was echter te druk om zelf een e-mail te sturen, maar verwachtte dat een senior titel zou stoppen met wat ze aan het doen zijn en zou instemmen met een ontmoeting, ook al hebben ze geen idee wie je bent, wat je wilt, wat jouw bedrijf doet, enz.



Voorbeeld 2: Ik denk dat ik mijn baan moet opgeven?

Wil je rijk zijn en je eigen baas zijn?

Vergroot afbeelding



Het Goede: Nada


Het Slechte: Dit voelt als een multi-level marketing pitch. Buzzwoorden gebruiken van een decennium geleden. Heel duidelijk met deze aanpak kopiëren en plakken ze dit slechte iets in DMs. Reageert iemand op dit soort berichten? 


Het Lelijke: Hoewel ik niet zeker weet of dit een multi-level marketing schema is of een verkoper van franchises, zou ik denken dat een nieuwe klant een behoorlijke waarde moet hebben. Als het het laatste is, en ze verkopen daadwerkelijk franchises, moet iemand die een franchise koopt een mooie betaling zijn. Heroverweeg je hele benadering. Dit is niet 1998, toen je daadwerkelijk alle e-mails opende en beantwoordde.

----------------------------------------------------------------------------- 

Andere Artikelen:

Je doet het verkeerd...Deel 1
Je doet het verkeerd...Deel 2
Je doet het verkeerd...Deel 3 (Juiste Editie)
Je doet het verkeerd...Deel 5
Je doet het verkeerd...Deel 6
Je doet het goed...
Je doet het verkeerd...Het verwijzen naar je CEO of baas in verkoop outreach

0 comments


Leave a comment