Vorige week had ik 2 verkoopmissiles die door het krachtveld kwamen. Waarom? Ze waren verschillend en sprongen eruit. Ga ik met een van hun diensten in zee? Geen idee, heb de pitch nog niet gehoord. Hier is de samenvatting (je kunt op de voorbeeldlinks klikken voor een groter beeld als je dat wilt):

Voorbeeld 1: De herkenbare aanpak

Het Goede: De verkoopprofessional heeft genoemd dat ze onze Netflix-show hebben gekeken (maak je geen zorgen, er komt een test tijdens ons gesprek om dit te verifiëren lol). Vervolgens vermelden ze dat, net zoals ik dat (lang geleden) deed, professioneel poker speelde. Tot slot, schijnbaar hebben zijn 2 verkoopdirecteuren hun namen veranderd als een gebaar van respect voor mijn eerdere verkoopcarrière. Ik kan me daarachter scharen. Het maakt me niet uit wat je verkoopt; je hebt een moedige poging gedaan om wat rapport op te bouwen in je eerste e-mail naar mij. Als het product iets is dat potentieel voordelig is, hoor ik je pitch.

Hij gaf een vrij beknopte uitleg over wat zijn product doet, waarom het voordelig zou zijn, noemde een groeicijfer dat NIET irritant was, en ondersteunde het met een garantie.

Het Slechte: Beheerde kanalen klinkt eng, ik ga onze e-mail aan niemand geven, dat zal altijd intern gedaan worden.

Het Lelijke - Niets

Voorbeeld 2: Wil gewoon verbinden video!

Het Goede: Meteen geeft hij de belofte dat hij NIET van plan is om iets rechtstreeks te verkopen. Hij zegt: “Ik heb veel zakelijke belangen en misschien zul je op een gegeven moment merken wat ik doe voor mijn werk, en als er ooit een kans is voor ons om daarover een gesprek te hebben, zou ik dat geweldig vinden, maar dat is niet waarom ik op LinkedIn ben.” Het eindresultaat is simpel: ik heb verbinding met hem gemaakt en ik zal waarschijnlijk aandacht besteden aan/het volgende bericht lezen dat ik in mijn feed zie.

Naast de niet-standaard aanpak, werd het gedaan in een video. Net als mijn laatste post waarin ik lof gaf voor de audio-opmerking, is dit iets wat je niet vaak ziet (omdat het extra werk vergt).

Na interactie met hem en hem laten weten dat ik zijn aanpak echt waardeerde, vroeg hij me om zijn Instagram-account te bekijken, specifiek het IGTV-gedeelte.

http://prntscr.com/tospuv

Heilige koe! Hij is een BattlBox klant en in onze hoogste tier. Hij zegt een paar dingen in deze video die heel duidelijk maken dat hij de brand heeft gevolgd. Deze gast heeft boven en beyond gedaan om te verbinden en een relatie op te bouwen, en heeft nog steeds niets gepitcht. Ik zal 100% op de uitkijk zijn voor zijn inhoud in mijn feed.

Het Slechte: Had waarschijnlijk dit punt een meeting kunnen pushen en ik zou het hebben goedgekeurd.

Het Lelijke: Niets.

-----------------------------------------------------------------------------

Andere Artikelen:

Je doet het verkeerd... Deel 1
Je doet het verkeerd... Deel 2
Je doet het verkeerd... Deel 4
Je doet het verkeerd... Deel 5
Je doet het verkeerd... Deel 6
Je doet het goed...
Je doet het verkeerd... Verwijzen naar je CEO of baas in verkoop outreach