Voor dit onderdeel van de serie gaan we het hebben over LinkedIn. In de afgelopen paar jaar is het aantal prospecties op LinkedIn explosief gestegen. De overgrote meerderheid van de berichten die ik op LinkedIn ontvang, zijn simpelweg verkoopberichten. Sommigen nemen de directe benadering en anderen nemen een niet-directe benadering door te doen alsof ze persoonlijk willen connecten zodat ze je later een aanbod kunnen doen. Ik waardeer de directe benadering meer omdat het beide partijen tijd bespaart, maar nogmaals, de meeste mensen doen het verkeerd. Als je een kans wilt grijpen, zorg dat het telt.
Een grote trend die ik zie is iemand die de outreach ghostwritet (waarschijnlijk een starter of een uitbestede werknemer) en zodra er interactie is, springt de daadwerkelijke LinkedIn-gebruiker erin. Ik heb in het verleden gesproken met bedrijven die dit als een dienst aanbieden en ik heb zo'n programma's opgebouwd tot een paar maanden geleden. Voor deze om succesvol te zijn, hangt het echt af van je product.
Ik zie steeds minder InMail en gesponsorde berichten, en de berichten die ik zie zijn niet erg goed.
Laten we erin duiken. We gaan drie fouten, één semi-juiste en één juiste aanpak bespreken.
Voorbeeld 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Blijkbaar doe ik het verkeerd.
Het goede: Niets
Het slechte: Niets unieks aan dit bericht, GEEN aanpassing. 100% duidelijk dat hij precies hetzelfde bericht verstuurt. De enige reddingsboei zou zijn als hij deze GRATIS audit zou bijvoegen die hij blijkbaar al heeft opgesteld in plaats van mij te vragen om contact te maken om het te krijgen. Maar laten we realistisch zijn, hij heeft dat nog niet gemaakt en waarschijnlijk geen enkel onderzoek gedaan naar het bedrijf of onze social media.
Het lelijke: Kom maar op, vriend? Werkt deze aanpak echt? Mij vertellen dat ik iets verkeerd doe. Super groene ‘jongen’ met 9 maanden ervaring in e-commerce heeft de lef om iemand die veel seniorer is dan hem te zeggen dat ze slecht zijn in een van hun functie-eisen?
Voorbeeld 2: http://prntscr.com/tmk87x - Een telefoontje?
Het goede: Niets
Het slechte: Zeker, ik zie in je bio dat je een ‘frisse blik probleemoplosser’ bent. Welk probleem van mij los jij op? Ik denk dat het toevoegen van een paar zinnen context, het identificeren van een potentieel probleem en verwijzen naar hoe je iets soortgelijks voor <insert client> hebt opgelost, je kans op engagement zou vergroten.
Het lelijke: De oproep tot actie lijkt een beetje ongevoelig voor het feit dat mensen het druk hebben.
Voorbeeld 3: http://prntscr.com/tmktoh - Doe je dat echt?
Het goede: Niets
Het slechte: Niets unieks aan mij. Geen gegevens. Geen resultaten.
Het lelijke: Werk je echt met merken in mijn branche? Een beetje aanpassing hier zou de engagement rates door het dak kunnen laten gaan.
Voorbeeld 4: http://prntscr.com/tml02b - Dit werkt
Het goede: Laat me blozen! Deze man zegt dat hij een podcast heeft beluisterd waar ik onlangs in was, en noemt dan dat hij op de hoogte is van onze Netflix-show. Dit is veel meer dan een aangepast bericht, dit is een persoonlijk bericht dat hij daadwerkelijk de tijd heeft genomen om te schrijven. Aan het einde van de nota laat hij me weten wat hij doet en hoe hij denkt dat hij ons kan helpen. Heel beknopt en to the point.
Het slechte: Ik beheer geen verpakkingskosten, dat zou de operations zijn. De volgende keer dat ze dit gaan prijzen, zal ik deze man noemen en hen met hem in contact brengen om hem een kans te geven.
Het lelijke: Niets lelijk aan deze.
Voorbeeld 5: http://prntscr.com/tml8ba - Dit werkt ook!
Het goede: Audio! Ik zou zeggen dat gemiddeld 1% van mijn LinkedIn-berichten audioberichten zijn. Het bericht was duidelijk uniek, hij sprak alleen mij aan. Hij was to the point, wat hij wilde bereiken, en de ervaring maakte hem erg menselijk. Mijn antwoord was mijn kalenderlink omdat dit werkte!
Het slechte: Niets slecht
Het lelijke: Niets lelijk.
-----------------------------------------------------------------------------
Je doet het verkeerd... Deel 1
Je doet het verkeerd... Deel 3 (Juiste Editie)
Je doet het verkeerd... Deel 4
Je doet het verkeerd... Deel 5
Je doet het verkeerd... Deel 6
Je doet het goed...
Je doet het verkeerd... Verwijzen naar je CEO of Baas in Verkoopoutreach
0 comments