또 다른 주, 또 다른 수십 개의 정말 나쁜 탐색 시도들. 이러한 판매 시도에 더 많은 주의를 기울이기 시작하면서, 정말 궁금해졌습니다. 이게 어떤 사람들에게는 효과가 있을까요? 당연한 대답은 예입니다. 예, 이러한 보기에 끔찍한 '접촉' 중 일부는 확실히 여전히 전환됩니다. 잘 작성된 맞춤형 시도보다 훨씬 낮은 비율로 전환될 뿐입니다. 그러나 그 외에도 다른 변수들이 있습니다. 이러한 시도 중 일부는 자동화를 통해 이루어지며(이메일 캠페인 시리즈) 또는 하위 직급 직원의 복사/붙여넣기 작업입니다(LinkedIn DM). 이러한 두 가지 시나리오에서는 숫자 게임을 하고 있습니다. 부끄러운 전환율이 있더라도 하루에 수백 통을 보내면 전환이 이루어집니다. 작은 조정(자동화에서도 가능)이 전환율을 크게 높일 수 있을까요? 절대 그렇게 할 수 있습니다. 모든 사람이 그들의 '접촉'을 조정/개선해야 할까요? 이론적으로는, 예입니다. 그러나 고려해야 할 다른 요소들이 있습니다. 새로운 고객의 가치는 얼마나 될까요? 귀하의 제안이 매우 특수합니까, 아니면 대중에게 어필합니까? 단일 고객의 가치가 낮고 모든 비즈니스가 필요로 하는 제품을 판매하는 경우, 카펫 폭격 접근 방식이 괜찮다고 주장할 수 있습니다. 하지만 오해하지 마십시오. 이러한 '접촉' 중 일부는 너무 나빠서 보내지 말아야 합니다. 낮은 신규 고객 가치와 매력적인 제품이 있더라도, 귀하의 '접촉'은 여전히 쓰레기가 되어서는 안 됩니다.
자, 시작해봅시다!
예시 1 - 내 일정을 비워주세요!
좋은 점: 아무것도 없습니다.
나쁜 점: 오전 10시, 어떤 시간대인가요? 모든 곳이 오후 10시는 아닙니다.
끔찍한 점: 이 접근 방식은 꽤 정기적으로 발생합니다. 누군가가 대화하고 싶어하는 중요한 사람으로 포지셔닝하여 연락을 취하는 것입니다. 이 접근 방식은 실제로 효과가 있을 수 있지만 제대로 실행되어야 합니다. 이 경우 전혀 제대로 실행되지 않았습니다. 사실, 이렇게 잘못 실행되면 반대의 효과를 낳습니다.
이 접근 방식을 취할 때 포함해야 할 내용/유의해야 할 사항:
- 누가 만나고 싶어하는 사람인가요? 이름은 무엇인가요? 그들이 당신에게 중요하다는 것을 명확히 했으니, 그들이 왜 내게 중요합니까?
- '나는 당신이 바쁜 것을 압니다'라는 일반적인 멘트를 첫 문장으로 사용할 예정이라면, 본질적으로 반대를 생성하는 것이기 때문에 이를 극복해야 합니다.
- 그들은 왜 만나고 싶어할까요? 나는 왜 만나고 싶어야 합니까? 당신/그들/귀사에서는 무엇을 하고 있습니까?
- 직함에 주의하세요! 당신의 청중을 아는 것이 중요합니다. 이 접근 방식에서 이 사람은 그들의 마케팅 VP가 우리 CMO와 통화하고 싶어 해서 연락을 취했습니다. 그러나 이 supposed VP는 너무 바빠서 직접 이메일을 보내지 않았지만, 더 높은 직위의 사람이 무엇을 하고 있는지 전혀 모르는 상황에서도 메시지를 보내고 만남을 주선할 것이라고 예상했습니다.
예시 2: 제 직장을 그만둬야 할 것 같아요?
좋은 점: 아무것도 없습니다
나쁜 점: 이건 다단계 마케팅 피치처럼 느껴집니다. 10년 전의 유행어를 사용하고 있습니다. 이 접근 방식에서는 그들이 이 나쁜 것을 DM에 복사하여 붙여넣고 있다는 것이 아주 명백합니다. 이러한 유형의 메시지에 누가 응답합니까?
끔찍한 점: 이게 다단계 마케팅 계획인지 프랜차이즈 판매자에 대한 것인지 잘 모르겠지만, 새로운 고객의 가치는 꽤 클 것이라고 생각합니다. 만약 후자의 경우라면, 실제로 프랜차이즈를 판매하고 있고, 누군가가 프랜차이즈를 구입하는 경우 이는 꽤 큰 수익이 되어야 합니다. 접근 방식을 완전히 재고하세요. 이는 1998년이 아니라서 모든 이메일에 대해 열고 응답하는 시대가 아닙니다.
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당신은 잘못하고 있습니다...파트 1
당신은 잘못하고 있습니다...파트 2
당신은 잘못하고 있습니다...파트 3 (올바른 에디션)
당신은 잘못하고 있습니다...파트 5
당신은 잘못하고 있습니다...파트 6
당신은 잘하고 있습니다...
당신은 잘못하고 있습니다...판매 연락에서 CEO 또는 상사를 언급하기
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