지난 주 나는 2개의 판매 미사일이 방어막을 뚫고 들어오는 것을 목격했습니다. 왜 그랬나요? 그들은 다르고 두드러졌습니다. 그들의 서비스를 이용할까요? 모르겠습니다, 아직 피치를 들어본 적이 없어서요. 두 업체 중 하나는 전화하기 위해서조차 밀어붙이지 않았습니다. 여기 요약이 있습니다(원하는 경우 예시 링크를 클릭하면 더 큰 이미지를 볼 수 있습니다):

예시 1: 관계 형성 방안

좋은 점: 판매 전문가가 우리 넷플릭스 쇼를 시청했다고 언급했습니다(걱정 마세요, 이 점을 확인하기 위해 우리의 통화에서 테스트가 있을 것입니다 lol). 그들은 내가 오래 전에 했던 것처럼, 전문적으로 포커를 했다고도 말했습니다. 마지막으로, 그의 2명의 판매 이사가 내 전 직업에 대한 존중의 표시로 이름을 변경했다고 하더군요. 나는 이 모든 것에 대해 지지할 수 있습니다. 당신이 무엇을 판매하는지는 상관하지 않습니다; 당신은 나에게 처음 이메일에서 관계를 형성하려는 용감한 노력을 했습니다. 제품이 잠재적으로 유익한 것이라면, 나는 당신의 피치를 들을 것입니다. 

그는 그의 제품이 무엇을 하는지, 왜 유익할 것인지에 대한 간략한 설명을 해주었고, 이례적이지 않은 성장 수치를 제시하며 보증까지 해주었습니다.

나쁜 점: 소유된 채널은 무섭게 들리며, 나는 누구에게도 이메일을 넘기지 않을 것입니다. 이는 항상 내부적으로 처리됩니다.

안 좋은 점: 아무것도 없습니다.

예시 2: 연결하고 싶습니다 영상!

 좋은 점: 즉시, 그는 무언가를 직접 판매하려고 시도하지 않겠다고 약속합니다. 그는 “나는 많은 사업적 관심을 가지고 있으며, 어쩌면 어느 순간, 당신이 내가 하는 일을 알게 될 것이고 그에 대해 대화할 기회가 생긴다면, 나는 그것을 좋아할 것이지만, 내가 LinkedIn에 있는 이유는 아니다”라고 말합니다. 결과는 간단합니다. 나는 그와 연결되었고, 다음에 내 피드에서 그가 쓴 게시물을 주의 깊게 읽을 가능성이 높습니다. 

비표준 접근 방식 외에도 영상으로 진행되었습니다. 최근에 내가 오디오 노트에 대해 찬사를 보냈던 것처럼, 이는 매우 드물게 볼 수 있는 것입니다(추가 작업이 필요하기 때문입니다). 

그와 연락을 하고 그의 접근 방식에 대해 진정으로 감사하다고 전하자, 그는 내게 Instagram 계정을 확인해보라고 했습니다, 특히 IGTV 섹션을요. 

http://prntscr.com/tospuv

세상에! 그는 BattlBox 고객이며, 우리의 가장 높은 등급에 속해 있습니다. 그는 이 비디오에서 브랜드를 추적해 왔음을 명확히 하는 몇 가지를 언급합니다. 이 사람은 연결을 맺기 위해 모든 것을 초과하여 노력했으며, 아직 아무것도 제안하지 않았습니다. 나는 그의 콘텐츠를 내 피드에서 100% 주의 깊게 볼 것입니다.

나쁜 점: 이 시점에서 아마도 회의를 제안했어야 했을 것이며, 나는 동의했을 것입니다.

안 좋은 점: 아무것도 없습니다.

----------------------------------------------------------------------------- 

추가 기사:

당신은 잘못 하고 있습니다...1부
당신은 잘못 하고 있습니다...2부
당신은 잘못 하고 있습니다...4부
당신은 잘못 하고 있습니다...5부
당신은 잘못 하고 있습니다...6부
당신은 잘 하고 있습니다...
당신은 잘못 하고 있습니다...영업 접근에서 CEO 또는 상사 참조하기