조사를 좀 해보세요. 저는 매주 4-6개의 이런 이메일을 받습니다. 어제와 오늘 각각 1개씩 받은 2개의 예시를 포함합니다.
에이전시 분야의 진입 장벽이 낮습니다
이것이 문제의 일부입니다. 누구나 에이전시를 시작할 수 있기 때문에 잠재 고객 접촉이 아마추어 시간이 될 수 있습니다. 이 포스트에서 리뷰할 두 개의 잠재 고객 이메일이 아마추어인지 아닌지는 모르겠지만, 두 이메일 모두로부터 배울 점과 교육할 수 있는 순간이 있습니다.
제임스 - 틱톡 전문가
제임스는 어리석은 질문으로 시작합니다. 프로 팁: 어리석은 (수사적) 질문으로 시작하지 마세요. 이 첫 문장은 잠재 고객이 읽을 수 있는 유일한 내용일 수 있으니 중요하게 생각하세요! 다음으로 그는 자신이 키운 브랜드의 예시를 제시합니다. 저는 이 점이 정말 좋습니다! 아마도 이것이 당신의 첫 번째 문장이 되어야 했어야 합니다. 불행히도, 하나의 주요 문제가 있습니다. 당신은 당신의 큰 성과로 자랑하는 것보다 훨씬 더 큰 성과를 올린 브랜드를 제안하고 있습니다. 조사를 해본 적이 있나요? 제 말이 잘못 전달되지 않았으면 좋겠는데, 저는 항상 더 높은 체급에 도전하는 것을 지지합니다. 그러나 비용을 지불할 수 있는 상대를 찾아야 합니다. 더 낮은 체급의 예를 사용하는 것은 결코 이 성과를 이루게 하지 못할 것입니다.
두 번째 문단은 그들이 전혀 같은 체급이 아님을 다시 확인합니다. 제임스는 회사의 수익 범위를 정의하여 그들의 강점을 언급합니다. 다시 말하지만, 조사를 해본 적이 있나요? 우리는 당신의 이상적인 고객 수익 범위를 훨씬 웃도는 건전한 배수를 초과합니다.
몇 가지 조정으로 이 이메일을 훨씬 더 좋게 만들 수 있습니다. 두 번째 문장으로 시작하세요. 성공 이야기와 당신의 이상적인 고객 수익 범위를 유지하고 싶다면 괜찮지만, 올바른 대상을 목표로 해야 합니다. 연간 수익이 약 100만 달러에서 200만 달러인 고객에게 연락해야 합니다. 당신의 가격을 모르겠지만, 연간 수익이 100만 달러 미만인 회사는 당신의 비용을 정당화하기 어려울 것이라고 생각합니다. 더 높은 체급의 회사에 도전하려면 몇 가지 주요 변경을 해야 하고, 그래도 실패할 가능성이 큽니다. 체급에 약간 벗어난 브랜드를 위해 그 도전을 남겨두는 것이 좋습니다.
성공 이야기를 계속 사용하고 싶다면, 당신의 브랜드에서 수행한 어떤 것이 잠재 고객이 하지 않고 있는 것과 어떻게 연결될 수 있는지를 사례와 함께 설명해야 합니다. 이것은 여전히 해결해야 할 주요 과제입니다. 수익 범위를 제거해야 합니다. 이는 당신이 체급 외에 싸우고 있음을 확고히 하고 지적하기 때문입니다.
유튜브 전문가가 공유하고 싶어합니다
이 이메일은 이전과 유사하지만 이번에는 유튜브 전문가가 등장합니다. 첫 문장이 나쁘지 않습니다. 다만 그녀가 우리 채널을 URL로 언급한 것은 제외하고요. 불행히도 그녀는 이후 자신의 성공 이야기로 이어지는데, 이는 맥락에 맞지 않습니다. 다시 말하지만, 조사를 해본 적이 있나요? 당신은 60개 이상의 비디오를 게시하면서 10,000명의 새로운 구독자를 얻은 성과를 자랑하고 있습니다. 우리가 한 달에 그 두 배 이상의 새로운 구독자를 추가하지 않으면 내부적으로 비상 사태가 발생합니다. 그녀는 또 어떻게든 15,000명의 구독자를 25,000명으로 늘린 것이 그들을 유명 브랜드로 만들었다고 언급합니다. 이 이메일은 5,000 - 17,000명의 구독자를 가진 브랜드를 타겟팅할 때 효과적일 수 있지만, 다른 세그먼트에서는 효과가 있을지 확신이 서지 않습니다.
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