저는 예전에는 실제로 아는 사람에게만 LinkedIn 연결 요청을 수락했습니다. 이는 제가 받은 요청의 약 10%만 수락하는 것과 동일했습니다. 결국 저는 이 접근 방식을 재고하고 요청의 약 70%를 수락하게 되었습니다. 상호 이익이 있는 관계가 있을 것이라고 생각하면 수락합니다. 그러나 이로 인해 위험이 발생할 수 있습니다. 때때로 상호 이익의 관계처럼 보이는 것은 사실 저에게 판매하기 위한 단 하나의 목표만 가진 사람일 수 있습니다.
다시 정리하자면, 저는 약 70%의 연결 요청을 수락합니다. 만약 당신이 30%에 해당한다면, 접근 방식을 재 평가해야 할 것입니다.
연결 요청은 메시지를 포함한 요청과 포함하지 않은 요청의 두 가지로 나뉩니다. LinkedIn은 메시지를 포함하면 수락될 가능성이 높아진다고 제안하는데, 이론적으로는 맞습니다. 그러나 이는 연결하기도 전에 기회를 놓칠 수 있는 가능성을 줍니다. 만약 제가 영업 사원이었다면, 메시지가 있는 요청과 없는 요청을 보내는 A/B 테스트를 수행하고 어떤 것이 더 좋은 성과를 내는지 확인할 것입니다. 메시지가 없다면, 대부분의 사람들은 이름, 사진, 헤드라인만으로 결정을 내릴 것이라는 점을 이해해야 합니다. 매력적인 사람에 멋진 이름과 대단한 헤드라인이 있다면? 메시지가 없는 것도 가장 잘 결실을 맺을 수 있습니다.
영업 탐색 관점에서 연결하는 경우, 메시지를 넣는 것에 대한 주장을 할 수 있습니다. 처음부터 적절한 기대치를 설정하는 것은 가치는 있지만, 동시에 여러분의 목표를 즉시 경계하게 만들고, 메시지에서 최상의 내용을 전달하지 않으면 그들의 영역으로 들어가는 것이 어려워집니다.
이번 주의 NOPE 카테고리에 해당하는 요청들을 살펴보겠습니다.
예시 1: 축하합니다!
더 큰 이미지: http://prntscr.com/u1u5xg
좋은 점: 없음
나쁜 점: 이번 건은 모두 우울하게 만들었습니다.
우울한 점: 새 직장? 아니요, 새 직장을 시작하지 않았습니다. 소프트웨어 프로젝트? 현재로서는 혼란스럽습니다. 이게 무슨 의미인지 이해해야 하나요? 명백히 이 요청은 아무런 개인화 없이 많은 사람에게 발송되고 있으며, 그래서 공감을 느끼지 못하고 톤이 잘못됐습니다.
부가적으로, 만약 제가 뭔가를 구매하려 한다면, CEO가 하는 것을 보고 싶지는 않습니다. 저는 영업직의 사람을 보는 것이 더 선호됩니다. 만약 제가 도움이 필요한 '소프트웨어 프로젝트'가 있다면, 영업사원과 연결될 가능성이 더 높습니다. 이는 아마도 '유령 저자'일 수 있고 실제 CEO가 아닐 가능성이 높지만, 영업 사원의 계정에서 유령 작성을 하는 것을 선호합니다.
예시 2: 페이스북에 광고? 와우, 더 알려줘요!
더 큰 이미지: http://prntscr.com/u1ucx0
좋은 점: 없음
나쁜 점: 당신의 이상적인 고객은 완전한 바보인가요? 당신은 전자상거래 회사의 CMO에게 매출 증가를 위해 페이스북 광고를 권유하고 있습니까?
우울한 점: 만약 당신이 마케팅 에이전시 소유자라면 이 글을 읽고 있다면… 주의하세요. LinkedIn과 이메일을 통해 저에게 판매하려고 하는 모든 제품과 솔루션 중 마케팅 에이전시 서비스는 단연코 가장 많이 듣는 것입니다. 매우 경쟁이 치열한 분야입니다. 주로 진입 장벽이 최소화되어 있기 때문입니다. 저는 내일 에이전시를 '시작'할 수 있으며, 잠재 고객에게 처음 접근할 수 있습니다.
마케팅 에이전시 분야의 현실은 과밀화된 상태입니다. 진정으로 재능 있는 사람들/에이전시가 빛나고 통과하기 어렵도록 만드는 많은 광대들로 가득 차 있습니다.
당신은 어떤 차별성을 만들어야 합니다. 당신은 저에게 마케팅에 대한 신뢰를 얻으려는 마케팅 사람입니다. 만약 당신이 간결하고 매력적인 '다른' 접근 방식을 제시할 수 없다면; 왜 저에게 브랜드 마케팅의 어떤 부분을 관리할 수 있을지를 믿어야 할까요? GTFO
예시 3: 메시지에 얼마나 많은 유행어를 담을 수 있을까요?
더 큰 이미지: http://prntscr.com/u1uka0
좋은 점: 아니요
나쁜 점: 당신은 유행어 할당량을 최대한 활용했습니다. 불행히도, 메시지에는 실제 내용이 없었습니다. 당신은 전혀 차별성을 만들지 못했습니다. 모든 에이전시는 새로운 고객을 위한 획득 비용을 줄이려고 노력하고 있으며, 그것이 그들의 업무 중 하나입니다.
우울한 점: 다시 말해, 당신은 해당 날 저에게 연락한 10개의 에이전시 중 하나입니다. 데이터 제공, 차별성을 제공, 무엇인가를 주세요. 차라리 메시지를 전혀 보내지 않고 연결한 후에 실제로 차별성 있는 작은 정보를 가진 일련의 메시지로 접근했으면 좋았습니다. 대신, 당신은 참석이 허용되지 않았고, 놀이터에 놀 수 없습니다.
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잘못하고 계십니다...파트 1
잘못하고 계십니다...파트 2
잘못하고 계십니다...파트 3 (올바른 판)
잘못하고 계십니다...파트 4
잘못하고 계십니다...파트 6
잘하고 계십니다...
잘못하고 계십니다...판매 접근에서 CEO 또는 상사를 언급하기
8 comments
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