$0에서 TikTok Shop에서 연간 $1,000,000으로 가는 여정에 대한 업데이트를 제공할 때가 된 것 같았습니다. 마지막 업데이트는 우리가 가진 모든 추진력을 사실상 억누른 주요 장애물에 부딪히며 끝났습니다. 이전 업데이트를 놓쳤다면 이 문장을 클릭하여 읽을 수 있습니다.
TikTok Shop에 영웅 제품이 될 수 있기를 바라는 새로운 제품이 몇 가지 추가되었습니다. 최근에 사라진 우리의 영웅 제품과 매우 유사한 제품도 포함되어 있습니다. 그것은 초기 생명 징후를 보여주고 있으며, 이전 영웅 제품과 비슷한 판매량을 수행할 가능성이 높다고 생각합니다. 성과와 관계없이, 우리는 더 많은 영웅 제품을 찾아야 합니다.
저는 항상 TikTok의 게시물에 대한 '프로모션' 옵션을 봅니다. 이번 주말, 저는 쇼핑 가능한 항목을 포함하는 우리의 몇 가지 비디오를 프로모션하기로 결정했습니다. 다음 3개의 TikTok을 선택했습니다.
비디오 #1
@battlbox GTFO 손목 스트랩 2.0이 여기 있습니다 #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
비디오 #2
@battlbox 생명을 구한 손목 스트랩 #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
비디오 #3
@battlbox 이 제품은 진짜입니다 #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ original sound - BattlBox
이제, 흥미로운 맥락을 제공해 보겠습니다. 결과는 꽤 넓은 범위에 걸쳐 있었습니다!
비디오 #1 - 이것은 제품을 아마존에 보내는 뒷이야기 비디오였습니다. 우리는 제품에 대해 간단히 이야기하고 그 제품이 동작하는 장면으로 전환합니다.
영상은 며칠 된 것이었고, 더 이상 잔여 추진력이 없었습니다. 우리는 8,000개의 조회수를 기록했고, 이는 지난주에 가장 잘 수행된 TikTok이었습니다. 판매 측면에서는 이 게시물에서 직접 2개의 제품을 판매했습니다.
비디오 #2 - 이것은 제품에 대해 이야기하는 TikTok이었습니다. 장점에 대해 이야기하고 동작하는 모습을 보여줍니다. 첫 번째 비디오와 마찬가지로 (다음 비디오도 마찬가지입니다), 더 이상 조회수 추진력이 없었습니다. 이는 몇 주 전에 게시되었고, 그 달에 가장 많이 본 TikTok으로 19,600개의 조회수를 기록했습니다. 판매 측면에서는 9개의 판매를 확보했습니다.
비디오 #3 - 이 비디오는 다른 비디오들과는 다릅니다. 다른 제품이며 약 3,200개의 조회수를 기록했고 이는 우리에게 꽤 평균적인 TikTok입니다. 이 게시물에서 판매는 발생하지 않았습니다.
여기 비디오 #1과 #2의 통계가 있습니다. 이미 판매 이력이 있는 비디오입니다.
비디오 #1의 프로모션 모듈에 들어갔을 때, 제가 원하는 조회수의 수를 선택하라는 제안이 있었습니다. 3개의 옵션이 있었으며, 중간 옵션이 가장 가성비가 뛰어나다고 강조되어 있었습니다. 30,100 조회수를 얻기 위해 비용은 $23.44가 되었습니다. 저는 진행했으며 비디오 #2에 대해서도 동일한 과정을 거쳤습니다. 비디오 #3에 이르자 그것이 다르다고 느꼈습니다. 화면과 제안 세팅은 모두 같았지만 기대되는 결과는 달랐습니다. 이번에는 $23.44에 3,000 조회수를 받을 것이라고 했습니다. 글자 그대로 예상 결과의 10분의 1?!? 이 두 가지 간의 큰 불균형을 보게 될 줄은 몰랐습니다. 이는 나머지 두 비디오가 이미 플랫폼에서 더 많은 바이럴 효과를 보여주었기 때문일까요? 잘 모르겠지만, 결과를 살펴보겠습니다.
비디오 #1 결과
우리는 예상보다 54% 더 많은 조회수를 받았습니다! $23.44로 46,077 조회수를 기록했습니다. 정말 멋진 놀라움이었습니다! 판매 측면에서는 조회수 증가 덕분에 3개의 추가 판매를 받았습니다. 간단한 수학으로 이는 3.0 ROAS를 초과하는 수치였습니다. 추가로 29명의 새로운 팔로워와 101개의 프로필 조회수를 얻었습니다. 제가 좋아하지 않는 이상한 통계는 전체 비디오를 시청한 비율이 2.8%에 불과했습니다. 정말 낮은 수치처럼 보이지만, 달성된 ROAS와는 관계가 없습니다. 인구통계는 의외로 여성 시청자가 남성보다 더 많아서 55/45 분포를 보였습니다.
비디오 #2 결과
이번에는 95% 조회수를 더 받았습니다, 58,638 조회수가 기록되었습니다! 이제, 기억하시겠지만, 이 비디오는 바이럴 관점에서 훨씬 나은 성과를 보여주었습니다. 이것이 더 많은 조회수가 전달된 이유일까요? 알고리즘이 더 나은 콘텐츠라고 생각했기 때문일까요? 65명의 새로운 팔로워와 154개의 프로필 조회수를 가져왔습니다. 전체 비디오를 시청한 비율이 20.61%로 건강해 보입니다. 남성과 여성 비율도 고르게 분포되어 있으며 남성이 약간 더 많았습니다 (51/49 분포). 비디오 #2는 모든 지표에서 비디오 #1을 초과했습니다. 이를 알게 되었고, 이 테스트를 하기 전에 9개의 유기적 판매를 기록했던 것을 알고 매우 기대되었습니다. 제로 판매!
비디오 #3 결과
이 비디오는 동일한 가격으로 제공된 3,000 조회수 때문에 정말 낮은 기준이 설정되었습니다. 다행히도 기대를 초과한 가장 높은 비율은 110%의 추가 조회수를 기록했습니다! 불행히도 이것은 여전히 6,289 조회수에 불과했습니다. 더 적은 팔로워와 더 적은 프로필 조회수가 있었지만, 이렇게 적은 사람들이 시청한 점을 고려할 때, 이 비디오는 나머지보다 우리 인구통계에 더 잘 맞았던 것 같습니다. 흥미롭습니다. 86%의 남성 시청자가 우리에게 일반적으로 예상되는 성비와 매우 가깝습니다. 그래서 얼마나 많은 판매가 발생했냐고요?!? 없었습니다. 한숨.
아래는 비디오 #1과 #2의 데이터 및 판매 분석입니다. 비디오 조회수는 실제 TikTok 조회수와 비교했을 때 심각하게 잘못되었습니다. 어쩌면 이 비디오는 쇼핑 가능한 제품과 함께 보여준 유일한 시간일까요? 정확히 잘 모르겠습니다.
요약 및 다음 단계
판매 측면에서 우리는 3.0 ROAS를 제공한 1개의 승자가 있습니다. 테스트 전반을 살펴보면 실제로 우리는 1.0 ROAS에 있었으며 이는 분명히 좋지 않습니다.
이 테스트를 통해 많은 것을 배웠지만, 여전히 명확하지 않은 질문이 많이 있습니다. 다음 3개의 비디오 테스트에 대비하면서, 처음에 '프로모트'를 '계정 부스트' (더 많은 조회수)를 목표로 최적화했음을 깨달았습니다. 이번 다음 라운드에서는 TikTok이 캠페인을 '판매 촉진'에 최적화하도록 테스트하고 성과를 확인할 것입니다.
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