The Tok'ening

우리의 TikTok 계정을 시작한 지 1년이 지났습니다. 나는 우리가 팔로워를 늘리려고 했던 과정의 일부를 이전에 이 사이트에서 기록했습니다 (이전 TikTok 시리즈)

지난 1년은 TikTok 콘텐츠 관련하여 우리가 생각할 수 있는 모든 것을 테스트하는 데 보냈습니다. TikTok 알고리즘이 이해하기 어려운 것이라는 것은 최소한의 표현일 것입니다. 우리는 많은 조회수와 참여를 이끌어낼 것이라 생각했던 TikTok을 게시했지만, 그 성과는 저조했습니다. 우리가 중간 정도의 성과를 낼 것이라 생각했던 TikTok은 놀랍게도 뛰어난 성과를 보여주었습니다. 우리는 실패는 절대 옵션이 아니었기 때문에 테스트와 집중의 길을 계속 이어갔습니다. 지난해 말, 우리는 콘텐츠에 더 많은 집중을 하기로 결정했습니다. 명확히 하기 위해, 콘텐츠는 항상 BattlBox 브랜드의 주요 초점이었습니다. 우리는 단순히 이에 더 집중하고 싶었습니다. 브랜든은 팀에 전담 비디오 편집자를 추가하여 항상 게시할 수 있는 신선한 콘텐츠를 확보하고 게시 빈도를 높일 수 있었습니다. 우리는 모든 채널에서 콘텐츠에 대해 이야기하고 있지만, TikTok은 우리가 만드는 콘텐츠의 일부인 것은 항상 사실입니다. 콘텐츠 계획과 관련된 내부 회의는 TikTok을 포함하지 않는 것이 없습니다.

지난 1년 동안, 우리 팀 중 일부는 내가 미쳤다고 생각했을지도 모릅니다. 우리는 TikTok에 많은 시간과 자원을 투자했지만 즉각적인 수익을 보지 못했습니다. 가끔 특정 제품을 특징으로 한 TikTok이 잘 작동하여 그 제품을 웹사이트에서 판매할 수 있었습니다. 그러나 이것은 가끔 발생하는 일이지 정기적인 것은 아니었습니다. 게다가, 우리는 구독 박스이 먼저이지 마켓플레이스가 아닙니다.

작년이 끝날 때 우리는 30만 명의 팔로워를 목표로 하고 있었습니다. 바닥이 보이지 않는 것 같았고, 몇 달간 20만 중반에 머물러 있었습니다. 2021년 12월 20일에 우리는 제품 리뷰를 게시했습니다. 최근에 만든 TikTok과 비교했을 때 성과가 좋았으며, 빠르게 수십만 조회수를 기록했습니다.

이것은 우리가 해당 댓글에 대해 올린 응답 TikTok입니다 무려 6일 후, 폭발적으로 퍼졌습니다. 신속히 FYP에서 모멘텀을 확보하였고, 우리의 가장 큰 TikTok이 될 것으로 보였습니다. 우리의 팔로워 수가 (항상 그랬듯이) 매우 빠르게 증가하기 시작했으며, 30만 명의 목표가 실제로 가능하게 되었습니다.

이전에는 TikTok이 잘 되면 추가 콘텐츠를 계속 게시하는 것에 대해 긴장했습니다. 요약하자면, 우리는 새로운 TikTok이 이전의 성공적인 TikTok의 성과를 꺾을까 두려웠습니다. 이번에는 다시 새로운 콘텐츠를 계속 추진하고 멈추지 않았습니다. 우리는 명확하게 우리의 30만 목표를 달성했습니다. 

2022년을 맞이하면서 우리는 흥미로운 것을 보기 시작했습니다. TikTok에서의 트래픽은 예상대로 성장하고 있었지만, 광고 노력에서도 마침내 TikTok에서의 성공을 보고 있었습니다. 우리는 콘텐츠 측면에서 작업을 하면서 TikTok 광고를 계속 시험해 왔지만 확장 가능한 결과는 보지 못했었습니다. 1월의 최고 트래픽 소스에 대한 스크린샷이 여기 있습니다.

다음은 1월에 모든 신규 고객을 위한 구입 후 설문 데이터입니다.

우리가 TikTok 유기적 성과와 TikTok 광고로 성공을 계속 보았기 때문에, 이제 스케일 업할 시간이며 그곳이 바로 오늘날 우리가 있는 위치입니다. 콘텐츠 빈도를 높이고 광고 지출을 증가시키는 것입니다.

그렇다면 The Tok’ening이란 무엇인가요?  우리가 찾고 있던 날입니다.  이전에 Facebook이 주었던 성공을 대체할 수 있는 것을 찾을 수 있는 iOS 문제 이후의 세상에서의 날입니다.  내가 무슨 말을 하고 있는 걸까요? 제가 공유한 1월 데이터는 전혀 시사하지 않습니다.  아, 제 실수입니다.  지금까지 2월을 보여드리겠습니다.

이것이 신사숙녀 여러분의 The Tok’ening입니다.  

이것이 지속 가능하고 새로운 정상인가요?  모르겠습니다.  

우리가 유기적 및 유료 광고 모두에 계속 힘을 쏟을 것인가요?  물론입니다. 

유기적 측면에서는 이제 378k의 팔로워를 확보하고 드디어 300만 개의 좋아요를 얻었습니다.

광고 측면에서는 에릭 칼슨과 SweatPants 팀에 큰 감사를 드립니다. 이들과 함께 이 이중 위협 플레이북을 실행할 수 있었습니다.