このシリーズのこの部分では、LinkedInについてお話しします。ここ数年で、LinkedInでのプロスペクティングの量は急増しています。私がLinkedInで受け取るメッセージの大半は、単なる営業の連絡です。一部は直接的なアプローチを取り、一部は、後でプレゼンテーションをするために、個人的に接続しようとしているふりをしています。時間を節約できるので、私は直接のアプローチをより評価しますが、それでもほとんどの人が間違ったことをしています。もしあなたが自分の意見を発信するのであれば、それを意味のあるものにしましょう。
私が見る大きな傾向は、誰かがアウトリーチの内容を代筆していることです（おそらく、エントリーレベルの社員またはアウトソーシングされた社員）であり、一旦エンゲージメントが発生すると、実際のLinkedInユーザーが参加します。私は以前、このサービスを提供している企業と話をしたことがあり、実際に数ヶ月前にもそのようなプログラムを構築しました。これらが成功するためには、あなたの製品に本当に依存しています。
InMailやスポンサー付きメッセージはますます少なくなってきており、私が受け取るものもあまり良くありません。
では、始めましょう。3つの間違い、1つの半分正解、1つの正解を見ていきます。
例 1: http://prntscr.com/tmjxzn - 明らかに、私は間違ったことをしています。
良い点: 何もなし
悪い点: このメッセージには何の独自性もなく、完全なカスタマイゼーションがありません。彼がこの全く同じものを送っているのは100%明らかです。もし、彼がこの無料の監査を添付してくれれば、私が参与するように求めるのではなく、助けになるでしょう。しかし、正直に言うと、彼はまだそれを作成していないし、おそらく私たちの会社やソーシャルメディアについて何も調査していないでしょう。
醜い点: おいで、兄貴？このアプローチは本当に効果がありますか？私が何か間違っていると言われているのですか？9ヶ月のeコマース経験を持つ超初心者の「子供」が、彼よりもずっと経験豊富な人に対して、彼らの仕事の要件の一つに対して「あなたは駄目だ」と言ってくるとは、何と大胆なことでしょう。
例 2: http://prntscr.com/tmk87x - 電話での挨拶?
良い点: 何もなし
悪い点: あなたの経歴欄に「新しい視点の問題解決者」と書いてあるのは見ました。私のどの問題を解決するのですか？もう少し文脈を加え、潜在的な問題を特定し、あなたが<クライアント名を挿入>のためにどのように類似の問題を解決したかを言及することで、エンゲージメントの可能性を高めることができると思います。
醜い点: 行動を促す言葉が、人々が忙しいという事実に対して少し鈍感になっているようです。
例 3: http://prntscr.com/tmktoh - 本当に?
良い点: 何もなし
悪い点: 私に特有の何もありません。データもありません。結果もありません。
醜い点: 本当に私の業界のブランドと仕事をしているのですか？ここでの少しのカスタマイゼーションがあれば、彼のエンゲージメント率を急上昇させることができます。
例 4: http://prntscr.com/tml02b - これは効果があります
良い点: 私を赤面させます！この人は、私が最近出たポッドキャストを聞いてくれ、さらに私たちのNetflix番組についても知っていると言ってきます。これは単なるカスタマイズされたメッセージを超えており、実際に彼が書くのに時間をかけた個人的なメッセージです。メッセージの最後には、彼が何をしているのか、どのように私たちに利益をもたらせるかを教えてくれます。非常に簡潔で、要点を押さえています。
悪い点: 私はパッケージコストを管理していません、それはオペレーションの担当です。次回、彼らがこれを価格設定する際には、この人を言及して、彼にチャンスを与えるために彼らをつなげます。
醜い点: このメッセージには何も醜い点はありません。
例 5: http://prntscr.com/tml8ba - これも効果があります！
良い点: 音声！平均して、私のLinkedInメッセージの1%は音声メッセージです。このメッセージは明らかにユニークで、彼は私にだけ話しかけていました。彼は要点を押さえ、自分が達成したいことを明確に伝え、彼の体験が大いに彼を人間らしくしました。私の返事は、私のカレンダーリンクでした。なぜならこれが効果的だったからです！
悪い点: 悪い点はありません
醜い点: 醜い点はありません。
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あなたは間違っている...第1部
あなたは間違っている...第3部（正しいエディション）
あなたは間違っている...第4部
あなたは間違っている...第5部
あなたは間違っている...第6部
あなたは正しくやっている...
あなたは間違っている...営業アウトリーチでのCEOや上司の言及
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