私は以前、実際に知っている人からのLinkedInの接続リクエストしか受け入れませんでした。これは、受け取ったリクエストの約10%を受け入れることに相当します。最終的にこのアプローチを再考し、約70%のリクエストを受け入れるようになりました。相互的な関係が築ける可能性があると思う場合には、受け入れています。しかし、この方法にはリスクがあり、時々相互的な関係のように見えるものが、実際には「私に売り込もうとしている」だけの人であることがあります。
要約しましょう。私は約70%の接続リクエストを受け入れています。もしあなたがカットされる30%の中にいるのであれば、アプローチを再評価する必要があるかもしれません。
接続リクエストは2つのカテゴリーに分かれます。メッセージを送るものと、送らないものです。LinkedInは、メッセージを送ることで受け入れられる可能性が高まると提案していますが、理論上はそれが正しいです。しかし、接続する前に、自分のチャンスを台無しにする可能性もあります。もし私が営業担当者なら、メッセージを含むリクエストと含まないリクエストのA/Bテストを行い、どちらがより良い結果を出すかを確認します。メッセージがない場合、ほとんどの人は名前、写真、ヘッドラインのみに基づいて判断を下すことを理解する必要があります。魅力的な人物、素晴らしい名前、そしてクールなヘッドライン？メッセージなしでも、あなたにとって最も効果的かもしれません。
もし営業の観点から純粋に接続しているのであれば、メッセージを入れることには意味があるという議論があります。最初から適切な期待を設定することには価値がありますが、それは同時にあなたの「獲物」がすぐに警戒心を抱く原因にもなりますので、メッセージが「次のレベル」のものでない場合、彼らの王国への道は難しいことでしょう。
今週の「ノープ」カテゴリーに分類されたリクエストを見てみましょう。
例1: おめでとうございます！
大きな画像: http://prntscr.com/u1u5xg
良い点: なし
悪い点: この件はすべて「醜い」としておきます。
醜い点: 新しい仕事？ いいえ、新しい仕事を始めていません。ソフトウェアプロジェクト？ この時点で、これが何を意味するのか理解すべきか混乱しています。明らかに、これはカスタマイズされずに多くの人に送信されており、このために響かず、トーンがずれています。
ちなみに、何かを販売される際には、CEOがそれをしているのを見るのは本当に望んでいません。営業職の方が見たいです。もし私が誰かに手伝ってもらう必要がある「ソフトウェアプロジェクト」を持っていたら、営業担当者と関わりを持ち、受け入れる可能性が高くなります。これが「ゴーストライティング」であり、実際にはCEOではない可能性が非常に高いことは理解していますが、営業担当者のアカウントからゴーストライティングしてほしいです。
例2: Facebookでの広告ですか？ WOW、もっと教えて！
大きな画像: http://prntscr.com/u1ucx0
良い点: なし
悪い点: 理想の顧客は誰ですか、まったくの愚か者ですか？あなたはeCommerce会社のCMOにアプローチして、売上を増やすためにFacebook広告を提案していますか？
醜い点: もしあなたがマーケティングエージェンシーを運営していて、今これを読んでいるのなら…注意してください。LinkedInやメールを通じて私に売り込もうとするすべての製品やソリューションの中で、マーケティングエージェンシーのサービスが圧倒的に最も多いのです。非常に競争の激しい領域です。主に、参入障壁が最小限であるからです。私は明日「エージェンシー」を始めることができ、潜在的な見込み客にアプローチを始めることができます。
マーケティングエージェンシーの現実は、過密であることです。本当に才能のある人々やエージェンシーが際立ち、進むのが難しい状態です。
何かを分ける必要があります。あなたは私にマーケティングを信じさせようとしているマーケターです。もしあなたが、他のものと「異なる」、簡潔で魅力的なアプローチを組み立てられないのであれば、なぜ私があなたにブランドのマーケティングのいかなる部分を管理することを信じるべきなのでしょうか？出て行ってください。
例3: メッセージにどれだけのバズワードを入れられますか？
大きな画像: http://prntscr.com/u1uka0
良い点: いいえ
悪い点: あなたはバズワードの割り当てを最大限に活用しました。残念ながら、あなたのメッセージには実際の内容がありませんでした。あなたはまったく分けられなかった。すべてのエージェンシーが新しい顧客の獲得コストを下げようとしています。これは彼らの仕事のひとつです。
醜い点: 再度言いますが、あなたはその日に私にアプローチを試みた10のエージェンシーの1つです。データを提供してください、分けてください、何かを提供してください。私はあなたが全くメッセージを送らずに連絡してくれることを好んでいたでしょう、そして接続後にいくつかのメッセージでやり取りをして、実際に何らかの分け方を持つ小さな情報を得ることができたかもしれません。代わりに、あなたは入場を許可されず、遊ぶことはできません。
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間違っています...パート1
間違っています...パート2
間違っています...パート3（正しい版）
間違っています...パート4
間違っています...パート6
うまくいっています...
間違っています...営業活動におけるCEOや上司の言及
8 comments
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