別の週、また無数の非常に悪い営業試行が続いています。これらのセールス試行にもっと注意を払うようになり、これが誰かに効果があるのか本当に疑問に思っています。明らかな答えは「はい」です。確かに、見た目がひどいこれらの「アプローチ」のいくつかは、まだ成果を上げています。しかし、うまく書かれたカスタマイズされた試行と比較すると、その成果ははるかに低いです。しかし、他にも影響を与える変数があります。これらの試行の一部は、オートメーション（メールキャンペーンシリーズ）を通じて行われていたり、下位レベルの従業員がコピー/ペーストしたものだったりします（LinkedInのダイレクトメッセージ）。これらの両方のシナリオでは、数のゲームをしているのです。恥ずかしいコンバージョン率であっても、毎日何百も送信している場合、コンバージョンがあります。小さな調整（オートメーションに関してさえ）でコンバージョン率を大幅に上げることは可能でしょうか？絶対に。誰もが「アプローチ」を微調整/改善すべきでしょうか？理論的には、はい。ただし、考慮すべき他の要因もあります。新しい顧客の価値はどれくらいですか？あなたの提供は非常にニッチですか、それとも大衆に訴えますか？単一の顧客の価値が低く、すべてのビジネスが必要とする製品を販売している場合、カーペット爆撃アプローチが許容されると言えるかもしれません。ただし、これらの「アプローチ」があまりにもひどい場合は、送信しない方が良いです。新しい顧客の価値が低く、魅力的な製品であっても、あなたの「アプローチ」は決してゴミではないべきです。

さあ、始めましょう！

例 1 - カレンダーを空けてください！

良い点: 何もありません。

悪い点: 午前10時ですが、どのタイムゾーンですか？すべての場所で午前10時ではありません。

ひどい点: このアプローチはかなり定期的に見られます。誰かが重要な人がいるので会話を希望して連絡してくるところです。このアプローチは実際には機能することもありますが、正しく実行する必要があります。これは全くうまく実行されていませんでした...実際、これが非常にうまく実行されていないと、逆効果をもたらします。

このアプローチを取る際に考慮すべき点:

• この会いたいと思っている人は誰ですか？名前は？あなたにとって重要だと明確にしていますが、私にとってなぜ彼らが重要なのですか？
• 「あなたが忙しいのは知っています」という一般的なコメントをオープニングラインとして使う場合、これが異議を提起し、克服する必要があります。
• なぜ彼らは会いたいのですか？なぜ私は会うべきなのでしょうか？あなた/彼ら/あなたの会社は何をしていますか？
• 肩書きに注意してください！聴衆を知ってください。このアプローチでは、この人は彼らのマーケティングVPが我々の最高マーケティング責任者と電話をかけたいと言って、連絡してきました。しかし、このVPは自分でメールを送るほど忙しかったため、より上位のタイトルの人が彼らが誰であるか、何を望んでいるのか、彼らの会社が何をしているのか分からないまま、何をしているのかを理解せずに、手を離して会うことに同意してくれることを期待していました。

例 2: 仕事を辞めるべきかもしれません？

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良い点: なし

悪い点: これはマルチレベルマーケティングの売り込みに感じます。10年前のバズワードを使用しています。このアプローチは、これをダイレクトメッセージにコピー/ペーストしていることが明確です。誰かがこの種のメッセージに返信するのですか？

ひどい点: これがマルチレベルマーケティングかフランチャイズの売り手かは不明ですが、新しい顧客はかなりの価値を持つはずだと思います。もし後者であり、実際にフランチャイズを販売しているなら、フランチャイズを買う人は良い収入を得られるはずです。アプローチ全体を再考してください。これは1998年ではないので、すべてのメールに返事をしたりオープンにしたりしていません。

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