私たちのTikTokショップで年間$0から$1,000,000への旅についての更新を提供する時が来たと考えました。最後の更新は、私たちが直面した重大な障害で終わり、正直なところ、私たちの勢いをほぼ完全に失わせました。見逃した場合、この文をクリックして最後の更新を読むことができます。
私たちは、最近発売されたヒーロー商品に非常によく似た新しい商品を含め、TikTokショップの新しい商品をいくつか入手しました。今のところ、早い段階で生命の兆しを示しており、以前のヒーロー商品が実施していたボリュームで販売できると考えています。それに関わらず、私たちはもっとヒーロー商品を見つける必要があります。
私は常にTikTokの投稿に「プロモート」オプションが表示されるのを見ています。先週末、私は購入可能な商品を含むいくつかの動画をプロモートすることに決めました。以下の3つのTikTokを選びました。
動画 #1
@battlbox GTFOリストラップ2.0がこちらにあります #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
動画 #2
@battlbox 人命を救ったリストラップ #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
動画 #3
@battlbox この商品は本物です #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ original sound - BattlBox
今、面白いコンテキストを提供しましょう。結果はかなり幅広い範囲に渡りました！
動画 #1 - これはAmazonに多くの商品を送る様子を裏側から見る動画でした。私たちは商品の簡単な説明をし、その後アクションシーンにカットします。
動画は数日前に公開されたもので、もう勢いは残っていませんでした。その動画は8,000回の視聴を記録し、前週のベストパフォーマンスのTikTokとなりました。販売の観点からは、投稿から直接2個販売しました。
動画 #2 - これは商品の詳細について語る全編のTikTokでした。利点について話し、アクションを示しました。最初の動画（および次の動画も）と同様に、もはや視聴の勢いはありませんでした。数週間前に公開され、月間で最も視聴されたTikTokとして19,600回の視聴を記録していました。販売面では、9回の販売がありました。
動画 #3 - これは他のものとは異なりました。異なる商品で、約3,200回の視聴があり、私たちにとってはほぼ平均的なTikTokです。この投稿からは販売はゼロでした。
こちらが動画 #1と#2の統計データですでに販売履歴がありました。
私は動画 #1の「プロモート」モジュールにアクセスすると、希望する視聴回数を選ぶように提案されました。3つの選択肢があり、真ん中のオプションが「最高の価値」であると強調されていました。コストは30,100回の視聴に対し$23.44です。私は進んで、動画 #2についても同じプロセスを行いました。動画 #3に来たとき、私はそれが違うことに気付きました。画面とオファーの設定はすべて同じでしたが、期待される結果だけが違いました。今回は、$23.44で3,000回の視聴を得ると書かれていました。文字通り、期待される結果の10分の1ですか？！私はこの二つの間の大きな違いを予期していませんでした。これは他の2つの動画がすでにプラットフォームでよりバイラルだったからでしょうか？まあ、誰にも分かりませんが、結果を見てみましょう。
動画 #1の結果
私たちは期待された以上の54%多くの視聴を受けました！ $23.44で46,077回の視聴を得ました。素晴らしい驚きです！販売面では、視聴数の増加から3回の追加販売がありました。簡単な計算では、ROASは3.0を少し超えていました。ケーキにのったアイシングは、29人の新しいフォロワーと101回のプロフィール閲覧を得たことです。私が好まなかった奇妙な統計は、全体の動画を見たのがわずか2.8%であることです。それは非常に少ないように思えますが、達成されたROASでは関係ありません。驚いたのは、実際に見たのが男性よりも女性の方が多いということです（55/45の比率）。
動画 #2の結果
これに関しては、追加で95%の視聴回数を受け取り、58,638回の視聴を記録しました！さあ、覚えておいてください、これはバイラルの観点からはずっと良かったです。これがより多くの視聴をもたらしたのでしょうか。アルゴリズムがこれがより良いコンテンツだと思ったからでしょうか？65人の新しいフォロワーと154回のプロフィール訪問を得ました。全体の動画を見た割合は20.61%で、健全な数字のようです。性別はほぼ均等で、ほぼ男性が51/49とわずかに多数です。動画 #2はすべてのメトリックで動画 #1を上回りました。これを知って、最初のテストで9件の有機的な販売が行われたことを理解して、結果を楽しみにしていました。ゼロ件の販売でした！
動画 #3の結果
さて、こちらはこの動画のために同じ価格で3,000回の視聴しか提供されなかったため、バーがかなり低く設定されていました。しかし、私たちは予想以上の視聴回数を110%も受け取ったので、結果的には良い結果となりましたが、これは残念ながら6,289回の視聴につながりました。フォロワーも少なく、プロフィール閲覧数も少なかったですが、視聴された人数が少ないことを考えると、この動画は他の動画よりも私たちの対象層に合っていたのかもしれません。男性視聴者は86%で、通常期待される性別の内訳と非常に近いです。それでは、販売は何件あったでしょうか？ゼロ件。ため息。
以下は動画 #1と#2のデータと販売分析です。動画の視聴回数は、実際のTikTokの視聴回数と大きく異なります。もしかしたら、これは購入可能な商品を示している唯一の動画だったのでしょうか、それとも他のすべての視聴は表示されなかったのでしょうか？それは確かではありません。
まとめと次のステップ
販売の観点から見ても、私たちには3.0 ROASを達成した1つの勝者がいます。このテスト全体を見れば、私たちは1.0 ROASであり、明らかに良くありません。
このテストから多くの学びがありましたが、まだはっきりしない質問もいくつかあります。次の3本の動画のテストの準備をしている時、最初の段階で私は「プロモート」を「アカウントを強化する」（より多くの動画視聴）に最適化したと気づきました。次のラウンドでは、TikTokを「販売を得る」ように最適化して、その性能を見てみます。
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