La settimana scorsa ho avuto 2 missili di vendita che sono passati attraverso il campo di forza. Perché? Erano diversi e si facevano notare. Andrò con uno dei loro servizi? Non ne ho idea, non ho ancora sentito la proposta. Ecco il riepilogo (puoi cliccare sui link di esempio per un'immagine più grande se vuoi):

Esempio 1: L'approccio relazionabile

Il Buono: Un professionista delle vendite ha menzionato che ha visto il nostro programma su Netflix (non preoccuparti, ci sarà un test sulla nostra chiamata per verificare questo lol). Poi ha menzionato che proprio come ho fatto io (molto tempo fa), ha giocato a poker professionalmente. Infine, apparentemente i suoi 2 direttori vendite hanno cambiato i loro nomi come segno di rispetto per la mia precedente carriera nelle vendite. Posso supportare tutto questo. Non mi interessa cosa stai vendendo; hai fatto un valente sforzo per costruire un certo rapporto nella tua prima email a me. Se il prodotto è qualcosa di potenzialmente vantaggioso, ascolterò la tua proposta.

Ha dato una spiegazione semi concisa di cosa fa il suo prodotto, perché sarebbe vantaggioso, ha lanciato un numero di crescita che NON era offensivo e lo ha sostenuto con una garanzia.

Il Cattivo: I canali di proprietà sembrano spaventosi, non darò mai la nostra email a nessuno, questo sarà sempre gestito internamente.

Il Brutto - Niente

Esempio 2: Voglio solo connettermi video!

Il Buono: Immediatamente, si impegna a NON cercare di vendere qualcosa direttamente. Afferma: "Ho molti interessi commerciali e forse a un certo punto, noterai cosa faccio per vivere, e se ci sarà mai l'opportunità di avere una conversazione su questo, mi piacerebbe, ma non è per questo che sono su LinkedIn". Il risultato finale è semplice, mi sono connesso con lui e probabilmente presterò attenzione/leggerò il prossimo post che vedo nel mio feed.

Oltre all'approccio non standard, è stato fatto in un video. Proprio come nel mio ultimo post dove ho fatto i complimenti per la nota audio, questo è qualcosa che non si vede molto spesso (perché richiede lavoro extra).

Dopo aver interagito con lui e facendogli sapere che ho davvero apprezzato il suo approccio, mi ha detto di controllare il suo account Instagram, specificamente la sezione IGTV.

http://prntscr.com/tospuv

Caspita! È un cliente di BattlBox e nel nostro livello più alto. Dice alcune cose in questo video che rendono molto chiaro che ha seguito il marchio. Questo ragazzo ha fatto di tutto per connettersi e costruire una connessione, e non ha ancora proposto nulla. Sarò al 100% attento ai suoi contenuti nel mio feed.

Il Cattivo: Probabilmente avrebbe potuto spingere per un incontro a questo punto e io avrei accettato.

Il Brutto: Niente.

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