Per questa parte della serie, parleremo di LinkedIn. Negli ultimi anni, il numero di prospecting su LinkedIn è aumentato vertiginosamente. La stragrande maggioranza dei messaggi che ricevo su LinkedIn sono semplici richieste di vendita. Alcuni prendono un approccio diretto e altri un approccio indiretto fingendo di voler connettersi personalmente per poi proporre qualcosa in seguito. Apprezzo di più l'approccio diretto poiché risparmia tempo a entrambe le parti, ma ancora una volta, la maggior parte delle persone lo fa in modo errato. Se devi provare, fallo bene.
Una grande tendenza che vedo è qualcuno che scrive per conto di altri nella fase di contatto (probabilmente un dipendente neolaureato o un dipendente esterno) e una volta che c'è coinvolgimento, l'utente reale di LinkedIn entra in gioco. Ho parlato in passato con aziende che offrono questo come servizio e ho in effetti sviluppato tali programmi solo alcuni mesi fa. Per avere successo, dipende davvero dal tuo prodotto.
Vedo sempre meno InMail e messaggi sponsorizzati, e quelli che ricevo non sono molto buoni.
Entriamo nel vivo. Andremo a vedere 3 errori, 1 semi-corretta, e 1 corretta.
Esempio 1: http://prntscr.com/tmjxzn - A quanto pare, lo sto facendo male.
Il buono: Nulla
Il cattivo: Nulla di unico in questo messaggio, ZERO personalizzazione. È chiaro al 100% che sta inviando esattamente la stessa cosa. L'unico aspetto positivo sarebbe se avesse allegato questo audit GRATUITO che presumibilmente ha già preparato invece di chiedermi di impegnarmi per ottenerlo. Ma, diciamocelo, non l'ha ancora creato e probabilmente non ha fatto alcuna ricerca sulla compagnia o sui nostri social media.
Il brutto: "Ti sfido, amico"? Funziona davvero questo approccio? Dirmi che sto facendo qualcosa di sbagliato. Un "ragazzo" super inesperto con 9 mesi di esperienza nell'e-commerce ha l'audacia di dire a qualcuno molto più senior di lui che fa schifo in uno dei suoi requisiti lavorativi?
Esempio 2: http://prntscr.com/tmk87x - Un saluto telefonico?
Il buono: Nulla
Il cattivo: Certo, vedo nella tua bio che sei un "problem solver con una nuova prospettiva". Quale problema mio stai risolvendo? Penso che aggiungere qualche riga di contesto, identificando un potenziale problema, e riferendosi a come hai risolto qualcosa di simile per <inserisci cliente> potrebbe aumentare le probabilità di coinvolgimento.
Il brutto: La chiamata all'azione sembra un po' insensibile al fatto che la gente è occupata.
Esempio 3: http://prntscr.com/tmktoh - Davvero?
Il buono: Nulla
Il cattivo: Nulla di unico per me. Nessun dato. Nessun risultato.
Il brutto: Lavori davvero con marchi nel mio settore? Qualche personalizzazione qui potrebbe far impennare il suo tasso di coinvolgimento.
Esempio 4: http://prntscr.com/tml02b - Questo funziona
Il buono: Fammi arrossire! Questo ragazzo entra in scena dicendomi che ha ascoltato un podcast a cui ero recentemente invitato, poi menziona che è a conoscenza del nostro show su Netflix. Questo è oltre un messaggio personalizzato, è un messaggio personale che ha effettivamente preso tempo per scrivere. Alla fine della nota, mi fa sapere cosa fa e come pensa di poterci beneficiare. Molto conciso e diretto.
Il cattivo: Non gestisco i costi di packaging, quella sarebbe l'Operazione. La prossima volta che lo stanno valutando, menzionerò questo ragazzo e li metterò in contatto per dargli una possibilità.
Il brutto: Nulla di brutto in questo caso.
Esempio 5: http://prntscr.com/tml8ba - Anche questo funziona!
Il buono: Audio! Direi che in media, l'1% dei miei messaggi LinkedIn sono messaggi audio. Il messaggio era chiaramente unico, parlava solo a me. Era diretto, spiegando cosa voleva ottenere, e l'esperienza lo ha umanizzato notevolmente. La mia risposta è stata il link al mio calendario perché questo ha funzionato!
Il cattivo: Nulla di male
Il brutto: Nulla di brutto.
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Stai facendo bene...
Stai sbagliando...Riferire il tuo CEO o capo nella vendita di contatti
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