Ho pensato fosse giunto il momento di fornire un aggiornamento sul nostro viaggio da $0 a $1.000.000 all’anno su TikTok Shop. L'ultimo aggiornamento si è concluso con noi che abbiamo affrontato un grande ostacolo che ha praticamente soffocato tutta la momentum che avevamo accumulato. Se te lo sei perso, puoi leggere l'ultimo aggiornamento cliccando su questa frase.
Abbiamo alcuni nuovi prodotti su TikTok Shop che speriamo possano diventare i nostri prodotti di punta, incluso uno molto simile al nostro prodotto di punta recentemente scomparso. Sta mostrando segni iniziali di vita e pensiamo che probabilmente sarà in grado di generare il volume che il precedente prodotto di punta stava generando. Indipendentemente dalle sue performance, dobbiamo trovare altri prodotti di punta.
Vedo sempre l'opzione 'Promuovi' per i post su TikTok. Questo weekend passato, ho deciso di promuovere alcuni dei nostri video che includono articoli acquistabili. Ho selezionato i seguenti 3 TikTok.
Video #1
@battlbox GTFO Wrist Strap 2.0 È QUI #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ suono originale - BattlBox
Video #2
@battlbox Il Bracciale CHE HA SALVATO VITE #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ suono originale - BattlBox
Video #3
@battlbox Questa cosa è autentica #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ suono originale - BattlBox
Ora, forniamo un contesto interessante perché i risultati sono stati su uno spettro piuttosto ampio!
Video #1 - Questo era un video dietro le quinte che ci mostrava mentre inviavamo un sacco di prodotto su Amazon. Parliamo brevemente del prodotto e passiamo a una ‘corte a scena’ che lo mostra in azione.
Il video aveva alcuni giorni ed era senza momentum. Avevamo 8.000 visualizzazioni che lo rendevano il TikTok con le migliori performance della settimana precedente. Dal punto di vista delle vendite, avevamo venduto 2 articoli direttamente dal post.
Video #2 - Questo era un TikTok completo che parlava del prodotto. Parlava dei vantaggi e lo mostrava in azione. Come per il primo video (e anche il prossimo) non c'era più momentum visivo. Era stato pubblicato un paio di settimane prima ed era al primo posto con il TikTok più visto del mese con 19.600 visualizzazioni. In termini di vendite, abbiamo ricevuto 9 vendite da esso.
Video #3 - Questo non era come gli altri. Prodotto diverso e aveva circa 3.200 visualizzazioni che lo avvicinavano a un TikTok medio per noi. Non c'erano state vendite dal post.
Ecco le statistiche sui Video #1 e #2 dato che avevano già una storia di vendite.
Quando sono entrato nel modulo ‘promuovi’ per il video #1, mi è stato proposto di scegliere il numero di visualizzazioni che desideravo. C'erano 3 opzioni con la centrale evidenziata come la migliore offerta. Il costo sarebbe stato di $23.44 per 30.100 visualizzazioni. Ho proseguito e ho seguito lo stesso processo per il video #2. Quando sono arrivato al video #3, ho notato che era diverso. Lo schermo e l’offerta erano uguali tranne per i risultati attesi. Questa volta diceva che per $23.44 avrei ricevuto 3.000 visualizzazioni. Letteralmente un decimo dei risultati attesi?!?! Non mi aspettavo di vedere una disparità così grande tra i due. Era perché gli altri due video avevano già mostrato maggiore viralità sulla piattaforma? Bene, chissà, ma diamo un'occhiata ai risultati.
Risultati Video #1
Abbiamo ricevuto il 54% di visualizzazioni in più del previsto! I $23.44 ci hanno fruttato 46.077 visualizzazioni. Che sorpresa fantastica! Dal punto di vista delle vendite, abbiamo ricevuto 3 vendite aggiuntive dall'aumento delle visualizzazioni. Un rapido calcolo e siamo stati a poco sopra un 3.0 ROAS. La ciliegina sulla torta è stata che abbiamo ottenuto 29 nuovi follower e 101 visualizzazioni del profilo. Una statistica strana che non mi è piaciuta è stata che solo il 2.8% ha guardato l'intero video. Sembrano sia molto basse, ma con il ROAS che è stato raggiunto, non importa. La demografia era sorprendente in quanto ci sono state effettivamente più femmine a guardarlo rispetto ai maschi con una ripartizione del 55/45.
Risultati Video #2
Abbiamo ricevuto un ulteriore 95% di visualizzazioni con questo, 58.638 visualizzazioni sono state portate in! Ora, se ricordi, questo aveva molto meglio in modo organico dal lato della viralità. È questo il motivo per cui sono state consegnate più visualizzazioni? Perché l'algoritmo pensava fosse contenuto migliore? Ci ha portato 65 nuovi follower e 154 visite al profilo. Il 20.61% ha guardato l'intero video che sembra sano. Molto equilibrato dal lato del genere con una leggera maggioranza di maschi con una ripartizione del 51/49. Il Video #2 ha superato il Video #1 su ogni metrica. Quindi sapere questo, e sapere che aveva le vendite organiche più elevate entrando in questo test a 9, ero entusiasta di vedere i risultati. ZERO Vendite!
Risultati Video #3
Bene, la soglia era piuttosto bassa poiché venivano offerte solo 3.000 visualizzazioni per questo al stesso prezzo degli altri. Siamo arrivati con la migliore percentuale sopra le aspettative però con il 110% di visualizzazioni in più! Questo purtroppo ha significato solo 6.289 visualizzazioni. Meno follower e meno visualizzazioni del profilo, ma quando si considera quanto poche persone lo hanno visto, penso che questo video possa avere centrato meglio il nostro pubblico rispetto agli altri, il che è interessante. 86% di spettatori maschi, che è molto vicino alla nostra normale ripartizione di genere attesa. Quindi quante vendite?!?! Nessuna. Sigh.
Di seguito ci sono i dati e l'analisi delle vendite dai Video #1 e #2. Le visualizzazioni video sono grossolanamente sbagliate rispetto al conteggio delle visualizzazioni sui TikTok reali. Forse è l'unica volta che il video è stato mostrato con prodotto acquistabile e tutte le altre visualizzazioni sono state mostrate senza? Non sono del tutto sicuro su questo.
Riassunto e Prossimi Passi
Abbiamo 1 vincitore dal punto di vista delle vendite che ci ha fornito un 3.0 ROAS. Se guardi il test nella sua interezza, eravamo a 1.0 ROAS che è ovviamente deludente.
Molti insegnamenti con questo test ma ho anche un sacco di domande per cui le risposte non sono ancora chiare. Mentre mi preparo per il prossimo giro di test per questi 3 video, ho realizzato che avevo ottimizzato il ‘promuovi’ verso ‘aumentare’ l'account (più visualizzazioni video) la prima volta. In questo prossimo giro, testerò far ottimizzare a TikTok una campagna per ‘Ottenere Vendite’ e vedere come si comporta.
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