È passato un anno da quando abbiamo lanciato il nostro account TikTok. Ho documentato alcuni dei nostri progressi precedentemente su questo sito mentre cercavamo di costruire un seguito (Serie TikTok precedenti)
L'anno passato è stato dedicato a testare tutto ciò che ci veniva in mente riguardo ai contenuti di TikTok. Dire che l'algoritmo di TikTok è complicato da capire... sarebbe un eufemismo, per non dire altro. Pubblicavamo TikTok che pensavamo avrebbero ottenuto molti visualizzazioni e interazioni e li vedevamo performare male. Alcuni TikTok che pensavamo avrebbero avuto un rendimento mediocre... si sono rivelati straordinari. Siamo andati avanti sulla strada del testing e della concentrazione poiché il fallimento non è mai stato un'opzione. Verso la fine dell'anno scorso, abbiamo deciso di raddoppiare l'impegno sui contenuti. Per essere chiari, i contenuti sono SEMPRE stati un focus principale del brand BattlBox. Volevamo semplicemente intensificarli. Brandon ha aggiunto un montatore video a tempo pieno al suo team per garantire che avessimo sempre contenuti freschi da pubblicare e che la nostra frequenza potesse aumentare. Stiamo parlando di contenuti su tutti i canali, ma TikTok è sempre parte dei contenuti che stiamo producendo. Non c'è un solo incontro interno sulla pianificazione dei contenuti che non coinvolga TikTok.
A volte, durante l'anno passato, immagino che alcuni membri del mio team pensassero che fossi pazzo. Stavamo dedicando molto tempo e risorse a TikTok senza vedere un ritorno immediato. Di tanto in tanto, vedevamo un TikTok che presentava un prodotto specifico andare molto bene, il che significava che avremmo venduto alcuni di quei prodotti sul nostro sito. Tuttavia, questa era un'accadimento occasionale, non una regola. Inoltre, siamo una box in abbonamento prima di tutto, non un marketplace.
Alla fine dell'anno scorso, avevamo un obiettivo di 300k follower. Non sembrava che avremmo raggiunto tale obiettivo. Eravamo bloccati nella fascia media dei 200k per un paio di mesi. Il 20/12/2021 abbiamo pubblicato una recensione di un prodotto. Ha avuto un ottimo risultato rispetto ai recenti TikTok che avevamo realizzato, ottenendo rapidamente alcune centinaia di migliaia di visualizzazioni.
Era un TikTok di risposta che abbiamo pubblicato a un commento sei giorni dopo, che però ha avuto un grande successo. Ha rapidamente guadagnato slancio nella FYP ed era sulla buona strada per diventare il nostro TikTok più grande di sempre. Il nostro numero di follower (come sempre succede) ha cominciato a crescere abbastanza rapidamente e il nostro obiettivo di 300k era effettivamente raggiungibile.
In precedenza, quando abbiamo avuto un TikTok di successo, eravamo nervosi a continuare a pubblicare contenuti aggiuntivi. In breve, eravamo timorosi che un nuovo TikTok potesse far rallentare quello precedente di successo. Non questa volta, abbiamo continuato a spingere nuovi contenuti e non ci siamo fermati. Ovviamente abbiamo raggiunto il nostro obiettivo di 300k.
Mentre ci avvicinavamo al 2022, abbiamo iniziato a vedere qualcosa di interessante. Il nostro traffico da TikTok stava crescendo come previsto, ma stavamo anche finalmente vedendo successi su TikTok dalle nostre campagne pubblicitarie. Avevamo testato la pubblicità su TikTok per tutto il tempo che ci dedicavamo ai contenuti, ma non avevamo visto nulla di scalabile. Ecco uno screenshot delle nostre fonti di traffico principali a gennaio.
Successivamente, ecco i dati del nostro sondaggio post-acquisto per tutti i nuovi clienti nel mese di gennaio.
Mentre continuavamo a vedere successi sia con TikTok organico che con TikTok pubblicitario, era tempo di scalare e questo è dove ci troviamo oggi. Aumentare la frequenza dei contenuti e aumentare la spesa pubblicitaria.
Quindi, cos'è The Tok’ening? È il giorno che stavamo cercando. È il giorno in un mondo post-problema iOS dove possiamo trovare qualcosa che possa sostituire il successo che Facebook ci dava in precedenza. Di cosa sto parlando? I dati di gennaio che ho appena condiviso non suggeriscono affatto questo. Oh, scusate. Lasciatemi mostrare febbraio fino ad ora.
Questa, signore e signori, è The Tok’ening.
È sostenibile e il nuovo normale? Nessuna idea.
Continueremo a concentrarci su entrambi i lati, organico e a pagamento? Assolutamente.
Dal lato organico, siamo ora arrivati a 378k follower e abbiamo finalmente raggiunto 3M di mi piace.
Dal lato pubblicitario, un grande riconoscimento a Eric Carlson e al team di SweatPants per essere stati in grado di seguire insieme a noi questo piano dual-threat.
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