Costruire una forte presenza su LinkedIn non riguarda più semplicemente postare occasionalmente e sperare per il meglio. Con l'evoluzione delle piattaforme social e con il crescente bisogno di valore da parte del pubblico, contenuti coerenti e di alta qualità sono diventati essenziali per il successo su LinkedIn. Il mio stesso percorso su LinkedIn dimostra quanto possa essere potente un approccio strategico alla pubblicazione, specialmente quando è guidato da uno sforzo costante e da una chiara comprensione di ciò che risuona con il proprio pubblico.
Questo articolo esplora l'importanza della coerenza e della qualità nei post su LinkedIn condividendo le mie esperienze personali, supportate da dati, e offrendo spunti pratici per chiunque desideri far crescere la propria presenza su LinkedIn. Esamineremo come sono passato da un coinvolgimento minimo a oltre 1.7 milioni di impressioni in meno di un anno, sfruttando la qualità dei contenuti, il tempismo e la frequenza per ottenere successo.
Performance dei Contenuti su LinkedIn: Un'Evidenza di Successo
Il grafico sopra rappresenta la mia performance su LinkedIn negli ultimi 365 giorni, dove le impressioni sono cresciute di un incredibile 6,033.9%. Con un totale di 1,780,463 impressioni, questa crescita non è stata accidentale, ma il risultato di una strategia di pubblicazione chiara e deliberata.
Mentre l'anno è iniziato con solo picchi sporadici, noterai un aumento significativo delle impressioni intorno a maggio, quando ho iniziato a postare costantemente in preparazione per il lancio del mio podcast ASOM (All Sales on Monday). Questa coerenza ha gettato le basi per una crescita sostenuta, mentre i tipi di post che ho condiviso—soprattutto la mia Sales Email Teardown series—hanno catalizzato questa traiettoria.
Cosa Dicono i Dati: Il Potere dei Contenuti Coinvolgenti
Analizzando i miei post ad alte prestazioni (come mostrato nell'immagine qui sotto) emerge che specifici tipi di contenuto ottengono costantemente la maggior parte dell'attenzione. Esaminiamo più da vicino:
Tre di questi post si concentrano sui teardown delle email di vendita, che sono un pilastro della mia strategia di contenuti. Il terzo post è un'eccezione, in cui mi sono immerso in un momento virale—l'errore memorabile del presidente Biden di dire "BattlBox" invece di "Ballot Box". Questo mix di post educativi, umoristici e "piccanti" fornisce intuizioni su ciò che funziona su LinkedIn e sul perché sfruttare contenuti efficaci possa massimizzare il coinvolgimento.
Lezioni Apprese: Perché Coerenza e Qualità Contano su LinkedIn
1. Sfruttare Ciò Che Funziona
Una delle maggiori conclusioni del mio viaggio su LinkedIn è stata identificare e concentrarsi sui contenuti che ottengono i migliori risultati. Nel mio caso, Sales Email Teardowns attraggono costantemente alti livelli di coinvolgimento. Questi post analizzano le email di vendita mal strutturate, offrendo preziose lezioni per i professionisti delle vendite mentre forniscono contenuti che sono sia relazionabili che "piccanti." Le persone amano un po' di controversia e analizzare esempi reali aggiunge quel valore extra di coinvolgimento.
Per capitalizzare su questa tendenza, ho aumentato la frequenza di questi teardown da una volta a settimana a due volte a settimana. Facendo ciò, non solo ho migliorato la mia portata ma sono riuscito anche ad attrarre follower che condividono il mio interesse per le strategie di vendita. Tuttavia, bilancio anche questi post con altri tipi di contenuto, in modo che i nuovi follower ottengano una visione completa della mia esperienza.
2. Il Valore della Coerenza
A partire da maggio, ho fatto uno sforzo consapevole per postare regolarmente, specialmente in prossimità del lancio del podcast ASOM. La coerenza è la spina dorsale di qualsiasi strategia di social media, poiché addestra il tuo pubblico a aspettarsi e interagire con i tuoi contenuti su un programma prevedibile. L'algoritmo di LinkedIn favorisce anche gli account che postano regolarmente, poiché sono percepiti come contributori preziosi all'ecosistema della piattaforma.
3. La Qualità È Indiscutibile
La coerenza da sola non è sufficiente—la qualità è altrettanto importante. Contenuti di alta qualità vanno oltre il semplice postare frequentemente; si tratta di garantire che ogni post offra valore, sia attraverso intuizioni, umorismo o prospettive uniche. Ad esempio, i miei Sales Email Teardowns non sono solo intrattenenti; sono anche educativi. I professionisti delle vendite apprendono suggerimenti pratici e anche coloro che non operano nel campo delle vendite trovano questi post coinvolgenti perché rivelano come non comunicare.
4. Non Esitare a Sfruttare Contenuti Piccanti
Una scoperta sorprendente è stata l'appeal dei contenuti “piccanti.” Analizzare una email di vendita “brutta” o indicare una strategia di comunicazione controversa attira più attenzione perché le persone sono naturalmente attratte dal confronto e dal dibattito. Anche se non incoraggio la controversia per il suo stesso bene, è chiaro che un po' di mordente può rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti. Assicurati solo di rimanere professionale e costruttivo, poiché LinkedIn è una rete professionale.
Come Creare una Strategia di Posting su LinkedIn per il Successo
Per ottenere risultati simili, ecco una tabella di marcia per aiutarti a implementare una strategia di posting su LinkedIn di successo che enfatizzi sia la qualità che la coerenza.
Passo 1: Definire i Tuoi Pilastri di Contenuto
Identifica alcuni argomenti core che siano sia rilevanti per il tuo settore che risuonino con il tuo pubblico. Per me, la strategia di vendita e i teardown delle email sono pilastri perché si allineano alla mia esperienza e ottengono costantemente buoni risultati. I tuoi pilastri di contenuto dovrebbero riflettere i tuoi punti di forza e le tue proposizioni di valore uniche.
Passo 2: Crea un Piano di Pubblicazione e Attieniti Ad Esso
Stabilisci un piano che tu possa mantenere realisticamente. Se il posting giornaliero sembra troppo, inizia con due o tre post a settimana e costruisci da lì. La chiave è essere sufficientemente coerente affinché il tuo pubblico sappia quando aspettarsi contenuti freschi da te. Attieniti a questo piano il più possibile; postare sporadicamente può ridurre la tua portata e il coinvolgimento.
Passo 3: Investi nella Qualità dei Contenuti
Ogni post deve offrire una qualche forma di valore, sia esso un suggerimento pratico, uno studio di caso o persino umorismo che riflette il tuo settore. Investi tempo per creare contenuti di qualità: post ben scritti, grafiche significative, o anche brevi video coinvolgenti. Punta all'originalità ed evita la tentazione di produrre contenuti “solo accettabili” per il semplice fatto di pubblicare.
Passo 4: Sperimenta con Contenuti “Piccanti” o di Tendenza
Sebbene LinkedIn sia una piattaforma professionale, un po' di mordente o umorismo possono far risaltare i tuoi contenuti. Dalla mia esperienza, le persone rispondono bene all'analisi critica, soprattutto quando è inquadrata come una critica costruttiva. Mantieni un tono professionale ma non avere paura di portare un po' di personalità nei tuoi post. Quando rilevante, collega argomenti di tendenza (come l'errore di BattlBox) per amplificare la tua portata.
Domande Frequenti sul Successo del Posting su LinkedIn
Qual è la migliore frequenza per postare su LinkedIn?
Non esiste una risposta universale, ma punta ad almeno 2-3 volte a settimana per mantenere il tuo pubblico coinvolto senza sopraffarlo. La coerenza è fondamentale.
Come posso identificare i miei contenuti più performanti?
Usa le analisi di LinkedIn per tracciare impressioni, like e commenti. Cerca schemi nei tuoi post che rendono meglio, come ho fatto io con i miei Sales Email Teardowns.
Perché i contenuti “piccanti” funzionano bene?
Le persone sono naturalmente attratte dalla critica e dal dibattito, rendendo i contenuti “piccanti” più coinvolgenti. Tuttavia, mantienilo professionale e costruttivo per mantenere la credibilità.
Posso postare solo contenuti educativi?
I contenuti educativi sono ottimi, ma cerca di variare con post relazionabili o umoristici per mantenere le cose interessanti. Un approccio ben bilanciato può attrarre un pubblico più ampio.
Quanto dovrebbero essere lunghi i miei post su LinkedIn?
Punta a post concisi ma informativi. I post più lunghi possono funzionare bene se sono molto coinvolgenti, ma chiarezza e leggibilità sono più importanti della lunghezza.
Cosa sono i pilastri di contenuto e perché sono importanti?
I pilastri di contenuto sono temi o argomenti chiave che definiscono il tuo marchio e la tua esperienza. Mantengono i tuoi contenuti focalizzati e aiutano ad attrarre un pubblico interessato a quelle aree specifiche.
Conclusione
Il successo su LinkedIn è raggiungibile quando combini coerenza con contenuti di alta qualità. La mia crescita personale, che ha raggiunto oltre 1.7 milioni di impressioni, dimostra come un approccio deliberato e strategico possa trasformare la tua presenza su LinkedIn. Dalla creazione di contenuti orientati al valore e dal mantenimento di un programma regolare di pubblicazione fino all'analisi di ciò che risuona con il tuo pubblico (come i miei Sales Email Teardowns), ogni aspetto della tua strategia conta.
Sfruttando ciò che funziona, mantenendo uno standard di qualità elevata e postando costantemente, puoi costruire una presenza su LinkedIn che non solo attira follower ma li coinvolge e li educa. LinkedIn non è solo una piattaforma per il networking; è un luogo per costruire autorità, stabilire esperienze e connettersi in modo significativo con altri nel tuo settore. Inizia oggi a definire i tuoi pilastri di contenuto, impostare un programma di pubblicazione e offrire la qualità che il tuo pubblico merita.
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