Az előző héten 2 értékesítési rakéta jutott át az erőtéren. Miért? Különbözőek voltak és kitűntek. Meg fogom-e bízni valamelyik szolgáltatásukban? Fogalmam sincs, még nem hallottam a mondandójukat. Az egyik még egy hívásra sem unszolt. Itt van a összefoglaló (a példa linkekre kattintva nagyobb képet nézhetsz meg, ha szeretnéd):

Példa 1: A kapcsolódó megközelítés

A Jó: Az értékesítési szakember megemlítette, hogy nézték a Netflix műsorunkat (ne aggódj, lesz egy teszt a hívásunk során, hogy ezt megerősítsük, lol). Ezután megemlíti, hogy pontosan úgy, ahogy régebben én is, profi pókerjátékos volt. Végül, állítólag a két értékesítési igazgatója megváltoztatta a nevét, tiszteletadásképpen a korábbi értékesítési karrierem előtt. Ezt mind elfogadom. Nem érdekel, mit árulsz; bátran megpróbáltál kapcsolatot teremteni az első emailben, amit nekem írtál. Ha a termék potenciálisan hasznos, meghallgatom a mondandódat.

Adott egy félig tömör magyarázatot arról, hogy mit nyújt a terméke, miért lenne hasznos, bedobott egy számot a növekedésről, ami NEM volt tolakodó, és ezt egy garanciával támogatta meg.

A Rossz: Az, hogy a tulajdonos csatornák elég ijesztőnek hangzik, én nem fogom átadni az email címünket senkinek, ez mindig házon belül történik.

A Csúnya - Semmi

Példa 2: Csak kapcsolatot szeretnék létrehozni videó!

A Jó: Azonnal elköteleződött, hogy NEM fog közvetlenül eladni valamit. Azt mondja: „Sok üzleti érdekem van, és talán egy idő után észre fogod venni, mivel foglalkozom, és ha valaha lehetőség adódik arra, hogy beszélgessünk erről, nagyon örülnék, de nem ezért vagyok a LinkedInen.” A végeredmény egyszerű: kapcsolatba léptem vele, és valószínűleg figyelni fogom/olvassom a következő posztját, amit látok a hírfolyamomban.

A nem standard megközelítést figyelembe véve, ez egy videóban készült. Nagyon hasonlóan az utolsó posztomhoz, ahol elismerést adtam az audio üzenetnek, ez egy olyan dolog, amit nem látsz túl gyakran (mert extra munkát igényel).

Miután kapcsolódást teremtettünk, és tudatta velem, hogy valóban értékelem a megközelítését, megkérdezte, hogy nézzem meg az Instagram fiókját, különösen az IGTV szekciót.

http://prntscr.com/tospuv

Hűha! Ő egy BattlBox ügyfél, és a legmagasabb szintünkben van. A videóban néhány dolgot mond, ami egyértelművé teszi, hogy követi a márkát. Ez a srác mindent megtesz a kapcsolat létrehozásáért, és még semmit nem próbált eladni. 100%-ban figyelni fogom a tartalmát a hírfolyamomban.

A Rossz: Valószínűleg itt már több találkozóra is nyomhatott volna, és egyetértenék vele.

A Csúnya: Semmi.

-----------------------------------------------------------------------------

Egyéb Cikkek:

Hibásan csinálod... 1. rész
Hibásan csinálod... 2. rész
Hibásan csinálod... 4. rész
Hibásan csinálod... 5. rész
Hibásan csinálod... 6. rész
Jól csinálod...
Hibásan csinálod... A CEO-dat vagy a főnöködet említeni az értékesítési megkeresésben