A sorozat ezen részében a LinkedIn-ről fogunk beszélni. Az utóbbi néhány évben a LinkedIn-en végzett potenciális ügyfélszerzés mennyisége az egekbe szökött. A LinkedIn-en kapott üzenetek többsége egyszerűen értékesítési megkeresés. Néhányan közvetlen megközelítést alkalmaznak, míg mások nem közvetlenül próbálnak személyesen kapcsolódni, hogy később eladhassanak. Én jobban értékelem a közvetlen megközelítést, mivel ezzel mindkét fél időt spórol, de ismétlem, a legtöbb ember rosszul csinálja. Ha meg akarod próbálni, akkor tedd azokkal a szándékokkal, amelyek számítanak.
Az egyik nagy trend, amit látok, hogy valaki a megkereséseket szellemíróként készíti (valószínűleg egy belépő szintű alkalmazott vagy kiszervezett munkatárs), és amikor van válasz, akkor a tényleges LinkedIn felhasználó beugrik. Korábban már beszéltem olyan cégekkel, amelyek ezt szolgáltatásként kínálják, és az utóbbi pár hónapban én magam is készítettem ilyen programokat. Ahhoz, hogy ezek sikeresek legyenek, valóban a termékeden múlik.
Egyre kevesebb InMail és szponzorált üzenetet látok, és amiket kapok, azok sem túl jók.
Nézzük meg ezt. Három hibát, egy félig jól megközelítést és egy jót fogunk átvenni.
Példa 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Úgy tűnik, hogy rosszul csinálom.
A jó: Semmi
A rossz: Nincs semmi egyedi ebben az üzenetben, ZÉRÓ testreszabás. 100% egyértelmű, hogy ugyanazt küldi el. A megmentő lehetőség az lenne, ha az általában ingyenes felmérést csatolta volna, amit állítólag már elkészített, ahelyett, hogy megkérdezne, hogy lépjek kapcsolatba. De nézzük meg a valóságot, valószínűleg még nem készítette el, és valószínűleg nem végzett kutatást a cégről vagy a közösségi média jelenlétünkről.
A csúnya: Idejössz, haver? Ez a megközelítés tényleg működik? Elmondani, hogy rosszul csinálom. Egy nagyon zöld ‘gyerek’, akinek kilenc hónap tapasztalata van az e-kereskedelemben, meg meri mondani valakinek, aki sokkal idősebb nála, hogy rosszul csinálja a munkáját?
Példa 2: http://prntscr.com/tmk87x - Telefonos köszöntés?
A jó: Semmi
A rossz: Biztosan látom az önéletrajzi részében, hogy ‘friss perspektívájú problémamegoldó’ vagy. Milyen problémámat oldod meg? Szerintem néhány sor kontextus hozzáadása, egy lehetséges probléma azonosítása, és arra hivatkozni, hogyan oldottál meg valami hasonlót <insert client> részére, növelné a betöltés esélyét.
A csúnya: A cselekvési felhívás kissé érzéketlen a tényre, hogy az emberek elfoglaltak.
Példa 3: http://prntscr.com/tmktoh - Tényleg?
A jó: Semmi
A rossz: Nincs semmi egyedi számomra. Nincs adat. Nincsenek eredmények.
A csúnya: Valóban együtt dolgozol márkákkal az iparágamban? Itt egy kis testreszabás hatalmas mértékben növelné az elérhetőségi arányait.
Példa 4: http://prntscr.com/tml02b - Ez működik
A jó: Még fényűző! Ez a srác azt mondja, hogy hallgatta a podcasthoz, amelyben nemrég szerepeltem, majd megemlíti, hogy tud róla a Netflix sorozatunkról. Ez több, mint egy testreszabott üzenet, ez egy személyes üzenet, amelyet valóban időt szánt arra, hogy írjon. A jegyzet végén tudomásomra hozza, hogy mivel foglalkozik, és hogy hogyan tudna nekünk segíteni. Nagyon tömör és lényegre törő.
A rossz: Én nem foglalkozom a csomagolási költségekkel, az az Operations dolga. Legközelebb, amikor árakat határozunk meg, említeni fogom ezt a srácot, és összekötöm őket, hogy megpróbálhasson.
A csúnya: Nincs csúnya ebben az egyben.
Példa 5: http://prntscr.com/tml8ba - Ez is működik!
A jó: Audio! Átlagosan azt mondanám, hogy a LinkedIn üzeneteim 1%-a audió üzenet. Az üzenet világosan egyedi volt, csak nekem beszélt. A lényegre törő volt, amit el akart érni, és az élmény rendkívüli mértékben emberivé tette. A válaszom a naptáram linkje volt, mert ez működött!
A rossz: Semmi rossz
A csúnya: Semmi csúnya.
-----------------------------------------------------------------------------
Rossz úton jár...1. rész
Rossz úton jár...3. rész (Jó kiadás)
Rossz úton jár...4. rész
Rossz úton jár...5. rész
Rossz úton jár...6. rész
Jól csinálod...
Rossz úton jár...a vezérigazgatód vagy főnököd említése az értékesítési megszólításban
0 comments