Elérkezett az idő, hogy frissítést adjunk a TikTok Boltban tett utunkról, amely során a $0-ról $1,000,000-ra emelkedtünk évente. Az utolsó frissítésünket egy jelentős akadály zárta le, amely szinte teljesen elfojtotta a lendületünket. Ha lemaradtál, elolvashatod az utolsó frissítést, ha rákattintasz erre a mondatra.
Új termékeink érkeztek a TikTok Boltba, amelyekben reméljük, hogy hős termékek lehetnek, beleértve egyet, amely nagyon hasonlít a közelmúltban elhunyt hős termékünkre. Korai életjeleit mutatja, és úgy gondoljuk, hogy képes lesz a korábbi hős termék forgalmát elérni. Az teljesítményétől függetlenül több hős termékre van szükségünk.
Mindig látom a ‘Promote’ lehetőséget a TikTok bejegyzésekhez. A múlt hétvégén arra döntöttem, hogy néhány, vásárlható elemeket tartalmazó videónkat népszerűsítem. Kiválasztottam a következő 3 TikTokot.
Videó #1
@battlbox GTFO Csuklószíj 2.0 itt van #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ eredeti hang - BattlBox
Videó #2
@battlbox A Csuklószíj, AMELY ÉLETEKET MENTETT #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ eredeti hang - BattlBox
Videó #3
@battlbox Ez a cucc a valódi üzlet #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ eredeti hang - BattlBox
Most pedig adjunk némi érdekes kontextust, mert az eredmények széles spektrumban mozogtak!
Videó #1 - Ez egy háttérvideó volt, amely azt mutatta, hogy egy csomó terméket küldünk az Amazonra. Röviden beszélünk a termékről, majd átváltunk egy ‘vágásra’, amelyen a termék működését mutatjuk be.
A videó néhány napos volt, és nem maradt rajta lendület. 8,000 megtekintésnél ültünk, ami a legjobban teljesítő TikTok volt az előző héten. Értékesítési szempontból 2 darabot adtunk el közvetlenül a bejegyzésből.
Videó #2 - Ez egy teljes TikTok volt, amely a termékről beszélt. Beszélt a előnyökről és bemutatta azt működés közben. Az első videóval (és a következővel is) nem maradt több nézői lendület rajta. Hét héttel korábban került közzétételre, és az adott hónap legnézettebb TikTokja volt 19,600 megtekintéssel. Értékesítési szempontból 9 eladást kaptunk tőle.
Videó #3 - Ez a videó olyan volt, mint a többi. Más termék, és körülbelül 3,200 megtekintésnél ült, ami elég közel áll a számunkra megszokott átlag TikTokhoz. A bejegyzésből nulla eladás történt.
Itt vannak a statisztikák az 1. és 2. Videóról, mivel már volt eladási előzményeik.
Amikor beléptem az ‘előléptetés’ modulba az 1. videón, felajánlották, hogy válasszam ki a megtekinthesek számát, amit szeretnék. Három lehetőség volt, a középső kiemelve, mondva, hogy ez a legjobb érték. A költség 30,100 megtekintésre $23.44 lesz. Folytattam, és ugyanazt a folyamatot követtem a 2. videóra is. Amikor a 3. videóra kerültem, észrevettem, hogy más volt. A képernyő és az ajánlat beállítása ugyanolyan volt, kivéve az elvárt eredményeket. Most azt mondta, hogy $23.44-ért 3,000 megtekintést fogok kapni. Tévesen egy tizedét az elvárt eredményeknek?!?! Nem számítottam ennyire nagy eltérésre a kettő között. Ez azért volt, mert a másik két videó már nagyobb vírusos népszerűséget mutatott a platformon? Nos, ki tudja, de nézzük meg az eredményeket.
1. videó eredményei
54%-kal több megtekintést kaptunk, mint vártuk! A $23.44 nekünk 46,077 megtekintést hozott. Micsoda fantasztikus meglepetés! Értékesítési szempontból 3 további eladást kaptunk a megtekintések növekedéséből. Néhány gyors számítás, és ez egy 3.0 ROAS felett volt. A hab a tortán pedig az volt, hogy 29 új követőt és 101 profilmegtekintést kaptunk. Egy furcsa statisztika, amit nem tetszett, az az volt, hogy csak 2.8% nézte meg a teljes videót. Ez nagyon alacsonynak tűnik, de a megvalósított ROAS mellett ez nem számít. Meglepő volt, hogy valójában több nő nézte meg, mint férfi, egy 55/45-ös arányban.
2. videó eredményei
Ezen a videón 95%-kal több megtekintést kaptunk, 58,638 megtekintést hozott! Most, ha visszaemlékszel, ez a videó organikusan sokkal jobban teljesített a vírusos hatás miatt. Ezért kaptunk több megtekintést? Mert az algoritmus jobb tartalomnak ítélte? 65 új követőt és 154 profillátogatást hozott. A teljes videót 20.61%-uk nézte meg, ami egészségesnek tűnik. A nemek arányában megközelítőleg egyenlő a megoszlás, de enyhe többséget képviselnek a férfiak egy 51/49-es arányban. A 2. videó minden metrikán felülmúlta az 1. videót. Tehát tudva ezt, és tudva, hogy a legnagyobb organikus eladásokkal indultam ebbe a tesztbe 9-el, izgatottan vártam az eredményeket. ZERO Eladás!
3. videó eredményei
Nos, az 1. videón csupán 3,000 megtekintést ajánlottak fel, amit ugyanannyiért kínáltak, mint a többiek. Ellenben a legjobb százalékkal zártuk a várakozások felett, mivel 110%-kal több megtekintést kaptunk! Ez sajnos továbbra is csak 6,289 megtekintést jelentett. Kevesebb követőt és kevesebb profilmegtekintést kaptunk, de ha figyelembe vesszük, hogy mennyivel kevesebb ember látta, úgy érzem, ez a videó talán jobban célozta meg a demográfiai mutatóinkat, ami érdekes. 86%-ban volt férfi nézők, ami nagyon közel áll a normál elvárt nemi megoszlásunkhoz. Tehát hány eladás?!? Egy sem. Sóhaj.
Az alábbiakban az 1. és a 2. videó adatai és értékesítési elemzése található. A videómegtekintések drámaian eltérnek az aktuális TikTok megtekintési számától. Talán ez volt az egyetlen alkalom, hogy a videó vásárolható terméket mutatott be, míg az összes többi nézői megtekintés nélküli volt? Nem biztos ebben.
Összefoglalás és következő lépések
Van 1 nyertes az értékesítési szempontból, amely 3.0 ROAS-t biztosított számunkra. Ha az egész tesztet nézed, 1.0 ROAS-nál jártunk, ami nyilvánvalóan elég rossz.
Sok tanulságot vontam le ezzel a teszttel, de sok kérdésre is van, ahol a válaszok még nem világosak. Ahogy készülök a következő kör tesztjeire ezen a 3 videón, észrevettem, hogy először az ‘előléptetést’ az ‘azonosítók’ erősítésének (több videómegtekintés) irányába optimalizáltam. Ebben a következő körben azt fogom tesztelni, hogy a TikTok hogyan optimalizálja a kampányt az ‘Eladások megszerzése’ irányába, és meglátom, hogyan teljesít.
0 comments