Vous faites fausse route... Partie 6 - Connaître votre prospect

Faites des recherches. Je reçois environ 4 à 6 de ces e-mails par semaine. J'inclus 2 exemples puisque j'en ai reçu 1 hier et 1 aujourd'hui.

Barrière d'entrée faible dans le secteur des agences

C'est une partie du problème. N'importe qui peut créer une agence, donc la prospection peut rapidement devenir une heure amateur. Je ne suis pas sûr que les 2 e-mails de prospection que je vais examiner dans ce post soient amateurs ou non, mais il y a des enseignements et des moments d'apprentissage à tirer des deux de toute façon.

James - L'expert TikTok

James commence par une question stupide. Conseil Pro : Ne commencez pas par une question stupide (rétorique). Cette première phrase pourrait être la seule chose que le prospect lit, alors faites-le compter ! Ensuite, il commence par un exemple d'une marque qu'il a développée. J'adore ça ! Cela aurait probablement dû être votre première phrase. Malheureusement, il y a un gros problème. Vous faites la promotion d'une marque qui a réalisé des choses beaucoup plus grandes que ce que vous vantez comme votre grande réussite. Avez-vous fait des recherches ? Ne vous méprenez pas, je suis tout pour prendre des risques à des catégories de poids supérieures, mais vous devez être capable de lancer un tir. Utiliser votre exemple d'une catégorie de poids inférieure ne fonctionnera JAMAIS.

Le deuxième paragraphe confirme encore qu'ils ne sont pas dans la même catégorie de poids du tout. James mentionne leur point fort en définissant une fourchette de revenus d'entreprise. Encore une fois, avez-vous fait des recherches ? Nous sommes un multiple sain au-dessus de votre fourchette de revenus de client idéal.

Quelques ajustements pourraient rendre cet e-mail tellement meilleur. Commencez par votre deuxième phrase. Si vous voulez garder votre histoire de succès et votre fourchette de revenus de client idéal, c'est bien, mais ciblez alors le public correct. Vous devriez vous adresser à des clients qui ont environ 1 million à 2 millions de dollars de revenus annuels. Je ne connais pas vos prix, mais j'imagine que les entreprises ayant moins d'un million de dollars de revenus annuels auraient du mal à justifier vos coûts. Si vous voulez viser des entreprises dans une catégorie de poids supérieure, vous devez apporter des changements majeurs et vous échouerez probablement toujours. Peut-être réservez ces tirages pour des marques qui sont juste légèrement au-dessus de votre catégorie de poids.

Si vous voulez continuer à utiliser votre histoire de succès, vous devez expliquer comment (avec des exemples) quelque chose que vous avez fait avec votre marque pourrait se traduire par quelque chose que le prospect ne fait pas. Cela reste un combat majeur en montée. Vous devez supprimer la fourchette de revenus car cela solidifie pratiquement et indique que vous êtes en train de combattre en dehors de votre catégorie de poids.

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