La semaine dernière, j'ai eu 2 missiles de vente qui ont franchi le champ de force. Pourquoi ? Ils étaient différents et se démarquaient. Vais-je opter pour l'un de leurs services ? Aucune idée, je n'ai pas encore entendu leur présentation. Voici le récapitulatif (vous pouvez cliquer sur les liens d'exemple pour une image plus grande si vous le souhaitez) :

Exemple 1 : L'approche relatable

Le Bon : Le professionnel de la vente a mentionné qu'il avait regardé notre émission Netflix (ne vous inquiétez pas, il y aura un test lors de notre appel pour vérifier cela lol). Ensuite, il mentionne qu'à l'instar de moi (il y a longtemps), il a joué au poker de manière professionnelle. Enfin, apparemment, ses 2 directeurs des ventes ont changé leurs noms par respect pour ma carrière précédente dans la vente. Je peux soutenir tout cela. Peu importe ce que vous vendez ; vous avez fait un bel effort pour établir une connexion dans votre premier e-mail à moi. Si le produit est potentiellement bénéfique, j'écouterai votre présentation.

Il a donné une explication semi-concise de ce que fait son produit, pourquoi cela pourrait être bénéfique, a partagé un chiffre de croissance qui n'était PAS odieux, et l'a soutenu avec une garantie.

Le Mauvais : Posséder des canaux semble effrayant, je ne vais pas remettre notre e-mail à quiconque, cela sera toujours fait en interne.

Le Laid - Rien

Exemple 2 : Vidéo juste envie de se connecter !

Le Bon : Immédiatement, il s'engage à ne PAS essayer de vendre quelque chose directement. Il déclare : « J'ai beaucoup d'intérêts commerciaux et peut-être qu'à un moment donné, vous remarquerez ce que je fais pour vivre, et s'il y a jamais une opportunité pour nous d'avoir une conversation là-dessus, j'aimerais cela, mais ce n'est pas la raison pour laquelle je suis sur LinkedIn ». Le résultat final est simple, je me suis connecté avec lui, et je vais probablement prêter attention/lire le prochain post que je verrai dans mon fil d'actualité.

En plus de l'approche non standard, cela a été fait dans une vidéo. Tout comme mon dernier post où j'ai fait des éloges à la note audio, c'est quelque chose que vous ne voyez pas très souvent (car cela demande un travail supplémentaire).

Après avoir interagi avec lui et lui faire savoir que j'appréciais vraiment son approche, il m'a demandé de consulter son compte Instagram, notamment la section IGTV.

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Mon dieu ! Il est un client de BattlBox et se trouve dans notre niveau le plus élevé. Il dit quelques choses dans cette vidéo qui montrent clairement qu'il suit la marque. Ce gars a dépassé les attentes pour se connecter et établir une relation, et n'a toujours rien proposé. Je vais 100 % surveiller son contenu dans mon fil.

Le Mauvais : Il aurait probablement pu pousser pour une réunion à ce moment-là et j'aurais accepté.

Le Laid : Rien.

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