Cela fait un an que nous avons lancé notre compte TikTok. J'ai documenté certaines de nos avancées précédemment sur ce site alors que nous tentions de bâtir une communauté (Série TikTok précédente)
L'année passée a été consacrée à tester tout ce qui nous venait à l'esprit en matière de contenu TikTok. Dire que l'algorithme TikTok est déroutant à comprendre... serait un euphémisme, pour le dire. Nous postions des TikToks que nous pensions susciterais beaucoup de vues et d'engagement, mais ils performaient mal. Certains TikToks que nous pensions obtenir des performances médiocres... ont eu un succès incroyable. Nous avons continué sur cette voie de tests et de concentration, car l'échec n'a jamais été une option. Vers la fin de l'année dernière, nous avons décidé de nous concentrer davantage sur le contenu. Pour être clair, le contenu a TOUJOURS été un élément majeur de la marque BattlBox. Nous voulions simplement accentuer cela. Brandon a ajouté un éditeur vidéo à plein temps à son équipe pour s'assurer que nous avions toujours du contenu frais à publier et que notre fréquence pouvait augmenter. Nous parlons de contenu sur tous les canaux, mais TikTok fait toujours partie du contenu que nous produisons. Il n'y a pas une seule réunion interne concernant la planification de contenu qui n'implique pas TikTok.
Par moments au cours de l'année passée, j'imagine que certains membres de mon équipe pensaient que j'étais fou. Nous mettions beaucoup de temps et de ressources dans TikTok sans voir de retour immédiat. Parfois, nous voyions un TikTok mettant en vedette un produit spécifique bien fonctionner, ce qui signifiait que nous vendions certains de ces produits sur notre site. Cela était cependant un événement occasionnel, pas régulier. De plus, nous sommes d'abord une boîte d'abonnement, pas un marché.
Alors que nous terminions l'année dernière, nous avions un objectif de 300k abonnés. Il ne semblait pas que nous allions y parvenir. Nous étions bloqués dans les 200k pendant quelques mois. Le 20/12/2021, nous avons publié une critique de produit. Elle a très bien fonctionné comparée aux récents TikToks que nous avions réalisés, obtenant rapidement quelques centaines de milliers de vues.
C'était un TikTok de réponse que nous avons publié à un commentaire à ce sujet 6 jours plus tard, cependant, qui a explosé. Il a rapidement pris de l'ampleur sur la FYP et était en route pour devenir notre plus grand TikTok de tous les temps. Notre nombre d'abonnés (comme c'est toujours le cas) a commencé à croître assez rapidement également, et notre objectif de 300k allait en fait être réalisable.
Auparavant, lorsque nous avions un TikTok qui fonctionnait bien, nous étions nerveux de continuer à publier du contenu supplémentaire. En résumé, nous avions peur qu'un nouveau TikTok puisse faire ralentir le précédent réussi. Pas cette fois-ci, nous avons continué à lancer de nouveaux contenus et nous ne nous sommes pas arrêtés. Nous avons évidemment atteint notre objectif de 300k.
Alors que nous entrions en 2022, nous avons commencé à voir quelque chose d'intéressant. Notre trafic venant de TikTok augmentait comme prévu, mais nous voyions également enfin des succès sur TikTok grâce à nos efforts publicitaires. Nous avions testé la publicité TikTok tout en travaillant sur le côté contenu, mais n'avions rien vu de scalable. Voici une capture d'écran de nos principales sources de trafic en janvier.
Ensuite, voici nos données d'enquête post-achat pour tous les nouveaux clients au mois de janvier.
Alors que nous continuions à voir du succès avec le TikTok organique et la publicité TikTok, il était temps de scaler et c'est là où nous en sommes aujourd'hui. Augmenter la fréquence de contenu et augmenter les dépenses publicitaires.
Alors, qu'est-ce que La Tok’ening? C'est le jour que nous recherchions. C'est le jour dans un monde post-problème iOS où nous pouvons trouver quelque chose qui peut remplacer le succès que Facebook nous offrait auparavant. De quoi est-ce que je parle ? Les données de janvier que je viens de partager ne le suggèrent pas du tout. Oh, ma faute. Laissez-moi vous montrer février jusqu'à présent.
Mesdames et messieurs, ceci est La Tok’ening.
Est-ce durable et la nouvelle norme ? Aucune idée.
Allons-nous continuer à nous concentrer à la fois sur l'organique et le payé ? Absolument.
Du côté organique, nous sommes maintenant à 378k abonnés et avons enfin atteint 3M de likes.
Du côté de la publicité, un grand merci à Eric Carlson et à l'équipe de SweatPants pour avoir pu mener ce jeu à double menace avec nous.
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