Olet tekemässä sen väärin...Osa 6 - Tunne potentiaaliasiakkaasi

Tehdä hieman tutkimusta. Saan noin 4-6 tällaista sähköpostia viikossa. Liitän mukaan 2 esimerkkiä, koska sain 1 eilen ja 1 tänään.

Alhainen este sisäänpääsyssä agentuuritilassa

Tämä on osa ongelmaa. Kuka tahansa voi aloittaa agentuurin, joten asiakashankinta voi nopeasti muuttua amatöörimäiseksi. En ole varma, ovatko nämä 2 asiakashankinta-sähköpostia, joita tarkastelen tässä postauksessa, amatöörejä vai eivät, mutta molemmista on kuitenkin oppimiskokemuksia ja opetettavia hetkiä.

James - TikTok-asiantuntija

James alkaa tyhmällä kysymyksellä. Ammattilaisen vinkki: Älä aloita tyhmällä (retorisella) kysymyksellä. Tämä ensimmäinen lause voi olla ainoa asia, jonka potentiaalinen asiakas lukee, joten tee siitä merkityksellinen! Seuraavaksi hän aloittaa esittelemällä esimerkin brändistä, jota hän on kehittänyt. Rakastan tätä! Tämä olisi todennäköisesti pitänyt olla ensimmäinen lauseesi. Valitettavasti on yksi suuri ongelma. Esittelet brändiä, joka on saavuttanut merkittävästi enemmän kuin mitä kehuskot suureksi voitoksesi. Teitkö mitään tutkimusta? Älä ymmärrä väärin, olen täysin mukana isommissa painoluokissa, mutta sinun on pystyttävä tekemään laukaus. Esimerkkisi ala-alasta ei tule koskaan toimimaan tässä asiassa.

Toinen kappale vahvistaa jälleen, etteivät he ole ollenkaan samassa painoluokassa. James viittaa heidän "sweet spot" -kohtaan määrittelemällä yrityksen liikevaihtohaitarin. Taaskin, teitkö mitään tutkimusta? Me olemme huomattavasti korkeampi moninkertainen verrattuna ihanteellisen asiakasliikevaihtohaitarisi yläpuolelle.

Joidenkin hienosäätöjen avulla tästä sähköpostista voisi tulla paljon parempi. Aloita toisella lauseellasi. Jos haluat säilyttää menestystarinasi ja ihanteellisen asiakasliikevaihtohaitarisi, se on ok, mutta kohdenna sitten oikea yleisö. Sinun tulisi olla yhteydessä asiakkaisiin, joiden vuosittainen liikevaihto on noin 1M-2M dollaria. En tiedä hintaasi, mutta arvaisin, että alle 1M dollarin vuosittaisella liikevaihdolla yrityksillä olisi vaikeuksia perustella kustannuksiasi. Jos haluat tähdätä korkeammassa painoluokassa oleviin yrityksiin, sinun on tehtävä suuria muutoksia, ja todennäköisesti epäonnistut silti. Ehkä säästä laukauksesi brändeille, jotka ovat juuri hiukan yli painoluokkaasi.

Jos haluat edelleen käyttää menestystarinaasi, sinun on kyettävä ilmaisemaan, miten (esimerkkien avulla) jotain mitä teit brändisi kanssa voitaisiin kääntää sellaiseksi, mitä potentiaalinen asiakas ei tee. Tämä on edelleen suuri ylävuoritaistelu. Sinun on poistettava liikevaihtohaitari, sillä tämä melkein vahvistaa ja ilmoittaa, että taistelet painoluokkasi ulkopuolella.

YouTube-asiantuntija haluaa jakaa

Tämä on samanlainen kuin edellinen, paitsi että tällä kertaa meillä on YouTube-asiantuntija. En vihaa ensimmäistä lausetta, lukuun ottamatta sitä, että hän viittaa kanavaamme sen URL-osoitteella. Valitettavasti hän aloittaa menestystarinallaan, joka on sävyttömää. Taaskin, teitkö mitään tutkimusta? Kehut 10 000 uutta tilaajaa 60+ videon julkaisemisen aikana. Jos emme lisää tuplasti uusia tilaajia kuukaudessa, meillä on sisäisiä paloharjoituksia. Hän viittaa myös siihen, että brändin vieminen 15 000 tilaajasta 25 000 tilaajaksi teki heistä tunnetun brändin. Luulen, että tämä sähköposti saattaa olla tehokas mutta vain brändeille, joilla on 5 000-17 000 tilaajaa, mutta en ole varma, toimiiko se muilla sektoreilla.

-----------------------------------------------------------------------------

Muut artikkelit:

Teet sen väärin...Osa 1
Teet sen väärin...Osa 2
Teet sen väärin...Osa 3 (Oikea versio)
Teet sen väärin...Osa 4
Teet sen väärin...Osa 5
Teet sen oikein...
Teet sen väärin...Viittaaminen toimitusjohtajaasi tai pomosi myynnissä