Viime viikolla minulla oli 2 myyntimissiä, jotka pääsivät läpi voima-kentästä. Miksi? Ne olivat erilaisia ja erottuivat joukosta. Aionko käyttää jonkin heidän palveluistaan? Ei aavistustakaan, en ole vielä kuullut esitystä. Tässä on yhteenveto (voit klikata esimerkkilinkkejä suuremman kuvan saamiseksi, jos haluat):

Esimerkki 1: Ihmiset yhdistävä tapa

Hyvää: Myyntiammattilainen on maininnut, että he ovat katsoneet meidän Netflix-ohjelmaamme (älä huoli, puhelussamme on testi tämän vahvistamiseksi lol). He mainitsevat, että kuten minä aikanaan, hän on pelannut pokeria ammatikseen. Viimeiseksi, ilmeisesti hänen 2 myyntijohtajansa ovat vaihtaneet nimensä osoittaakseen kunnioitusta aikaisemmalle myynti-uralleeni. Voisin tukea tätä kaikkea. En välitä mitä myyt; teit urheaa työtä rakentaessasi suhdetta ensimmäisessä sähköpostissasi minulle. Jos tuote on jotain, joka voisi olla hyödyllistä, kuuntelen esityksesi.

Hän antoi puolittain tiiviin selityksen siitä, mitä hänen tuotteensa tekee, miksi se olisi hyödyllistä, heitti kasvunumeron, joka ei ollut häiritsevä, ja vahvisti sen takuun avulla.

Huono: Omistettujen kanavien kuuleminen kuulostaa pelottavalta, en anna sähköpostiani kenellekään, se tehdään aina talon sisällä.

Ruma: - Ei mitään

Esimerkki 2: Haluan vain yhdistää videon!

Hyvää: Välittömästi, hän antaa sitoumuksen, että hän EI aio yrittää myydä mitään suoraan. Hän toteaa: “Minulla on paljon liiketoimintakiinnostuksia, ja ehkä jonkin aikaa, huomaat mitä teen elääkseni, ja jos koskaan on mahdollisuus keskustella siitä, olisin siitä innoissani, mutta se ei ole syy, miksi olen LinkedInissä”. Lopputulos on yksinkertainen, yhdistin hänet, ja todennäköisesti kiinnitän huomiota/seuraan seuraavaa viestiä, jonka näen syötteessäni.

Normaalista poikkeavan lähestymistavan lisäksi se tehtiin videona. Aivan kuten edellisessä viestissäni, jossa annoin tunnustusta ääniviestille, tämä on jotain, mitä ei nähdä kovin usein (koska se vaatii ylimääräistä työtä).

Kun olin vuorovaikutuksessa hänen kanssaan ja kerroin hänelle, että todella arvostan hänen lähestymistapaansa, hän pyysi minua tutustumaan hänen Instagram-tiliinsä, erityisesti IGTV-osastoon.

http://prntscr.com/tospuv

Voi hitsi! Hän on BattlBoxin asiakas ja korkeimmalla tasollamme. Hän sanoo tässä videotaan muutamia asioita, jotka tekevät selväksi, että on seurannut brändiä. Tämä kaveri on tehnyt enemmän kuin tarpeeksi yhdistääkseen ja rakentaakseen yhteyden, eikä ole silti pitchannut mitään. 100% seuraan hänen sisältöään syötteessäni.

Huono: Olisi varmaan voinut pyrkiä tapaamiseen tässä vaiheessa, ja olisin suostunut.

Ruma: - Ei mitään.

-----------------------------------------------------------------------------

Muita artikkeleita:

Teet sen väärin...Osa 1
Teet sen väärin...Osa 2
Teet sen väärin...Osa 4
Teet sen väärin...Osa 5
Teet sen väärin...Osa 6
Teet sen oikein...
Teet sen väärin...Viitatessasi toimitusjohtajaasi tai pomosi myyntihankkeessa