Tässä osassa sarjasta aiomme puhua LinkedInistä. Viimeisten parin vuoden aikana LinkedInistä löytyvien potentiaalisten asiakkaiden määrä on noussut räjähdysmäisesti. Suuri osa viesteistä, jotka saan LinkedInissä, ovat yksinkertaisesti myyntiyhteydenottoja. Jotkut käyttävät suoraa lähestymistapaa ja jotkut epäsuoraa lähestymistapaa teeskentelemällä haluavansa henkilökohtaisia yhteyksiä, jotta voivat myöhemmin myydä jotakin. Arvostan suoraa lähestymistapaa enemmän, koska se säästää molempien osapuolten aikaa, mutta jälleen, useimmat ihmiset tekevät sen väärin. Jos aiot ampua, tee se merkityksellisesti.
Iso trendi, jonka näen, on se, että joku kirjoittaa yhteydenotot (todennäköisesti aloitteleva työntekijä tai ulkoistettu työntekijä), ja kun sitoutumista alkaa olla, oikea LinkedIn-käyttäjä hyppää mukaan. Olen aiemmin keskustellut yritysten kanssa, jotka tarjoavat tätä palveluna, ja olen itsekin rakentanut tällaisia ohjelmia vasta muutama kuukausi sitten. Näiden onnistuminen riippuu todella tuotteestasi.
Näen yhä vähemmän InMail- ja sponsoroituja viestejä, ja ne, joita näen, eivät ole kovin hyviä.
Päästään asiaan. Käydään läpi 3 väärää, 1 puolittain oikeaa ja 1 oikeaa.
Esimerkki 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Ilmeisesti teen tämän väärin.
Hyvä: Ei mitään
Huono: Ei mitään ainutlaatuista tästä viestistä, NOLLA mukautusta. 100% varma, että hän lähettää tämän täsmälleen samaa asiaa. Pelastava tekijä olisi ollut, jos hän olisi liittänyt tämän ILMAISEN arvioinnin, jonka oletettavasti jo teki, sen sijaan että pyytäisi minua sitoutumaan saadakseen sen. Mutta olemmeko tosissamme, hän ei ole vielä luonut sitä ja todennäköisesti ei ole tehnyt mitään tutkimusta yrityksestämme tai sosiaalisesta mediastamme.
Ruma: Ikään kuin tulisit kohtaamaan minua, kaveri? Toimiiko tämä lähestymistapa todella? Sanotaan, että teen jotain väärin. Super nuori ‘poika’ 9 kuukauden kokemuksella verkkokaupasta kehtaa sanoa hyvin pitkään työskennelleelle, että he ovat huonoja jossakin heidän työvaatimuksistaan?
Esimerkki 2: http://prntscr.com/tmk87x - Puhelin tervehdys?
Hyvä: Ei mitään
Huono: Tietenkin näen bio-alueellasi, että olet 'tuore näkökulma ongelmanratkaisija'. Mitä ongelmaa ratkaisette? Ajattelen, että muutama rivi kontekstia, mahdollisen ongelman tunnistaminen ja viittaus siihen, kuinka olet ratkaissut jotain vastaavaa <lisää asiakas> lisää mahdollisuuksiasi sitoutumiseen.
Ruma: Kehotus toimintaan tuntuu hieman tietämättömältä ihmisistä, jotka ovat kiireisiä.
Esimerkki 3: http://prntscr.com/tmktoh - Oikeasti?
Hyvä: Ei mitään
Huono: Ei mitään ainutlaatuista minulle. Ei tietoja. Ei tuloksia.
Ruma: Oikeasti työskentelet brändien kanssa omalla alallani? Pieni mukautus voisi nostaa hänen sitoutumisprosenttejaan taivaisiin.
Esimerkki 4: http://prntscr.com/tml02b - Tämä toimii
Hyvä: Sai minut punastumaan! Tämä kaveri tuli kertomaan, että hän kuunteli podcastia, jossa olin äskettäin, sitten mainitsi, että hän on tietoinen Netflix-showstamme. Tämä on enemmän kuin mukautettu viesti, tämä on henkilökohtainen viesti, jonka hän todella otti aikaa kirjoittaa. Huomautuksen lopussa hän kertoo, mitä tekee ja miten luulee voivansa hyödyttää meitä. Hyvin ytimekäs ja asiasisältö.
Huono: En hallitse pakkauskustannuksia, se olisi Operaatioita. Seuraavalla kerralla, kun he hinnoittelevat tätä, mainitsen tämän kaverin ja yhdistän heidät, jotta hän saa mahdollisuuden.
Ruma: Tässä ei ole mitään rumaa.
Esimerkki 5: http://prntscr.com/tml8ba - Tämäkin toimii!
Hyvä: Ääni! Voisin sanoa, että keskimäärin 1% LinkedIn-viesteistäni on ääni viestejä. Viesti oli selvästi ainutlaatuinen, hän puhui vain minulle. Hän oli ytimekäs siinä, mitä halusi saavuttaa, ja kokemus inhimillisti häntä suuresti. Vastaukseni oli kalenterilinkkini, koska tämä toimi!
Huono: Ei mitään huonoa
Ruma: Ei mitään rumaa.
-------------------------------------------------------------------------------
Teet sen väärin...Osa 1
Teet sen väärin...Osa 3 (Oikea versio)
Teet sen väärin...Osa 4
Teet sen väärin...Osa 5
Teet sen väärin...Osa 6
Teet sen oikein...
Teet sen väärin...Viittaamalla toimitusjohtajaasi tai esimieheesi myyntiyhteydenottoon
0 comments