Ajattelin, että oli aika antaa päivitys matkallemme, jossa menimme $0:sta $1,000,000:iin vuositasolla TikTok Shopissa. Edellinen päivitys päättyi siihen, että kohtasimme suuren esteen, joka melkein tukahdutti kaiken liike-energian, mitä meillä oli. Jos missasit sen, voit lukea viimeisimmän päivityksen napsauttamalla tätä lausetta.
Meillä on joitakin uusia tuotteita TikTok Shopissa, joiden toivomme olevan menestyviä tuotteita, mukaan lukien yksi, joka on hyvin samanlainen kuin äskettäin poistunut menestyvämme tuote. Se näyttää varhaisia elonmerkkejä ja uskomme sen todennäköisesti pystyvän tekemään saman myynnin kuin aikaisempi menestyvämme tuote. Riippumatta sen suorituskyvystä, meidän on löydettävä lisää menestyviä tuotteita.
Näen aina "Mainosta" vaihtoehdon posteissa TikTokissa. Tänä viime viikonloppuna päätin mainostaa joitain videoitamme, jotka sisältävät ostettavissa olevia tuotteita. Valitsin seuraavat 3 TikTokia.
Video #1
@battlbox GTFO Rannekke 2.0 ON TÄÄLLÄ #gtfo #ranneke #lasinrikkoja #selviytyminen #työkalu #battlbox #teknologia #fyp ♬ alkuperäinen ääni - BattlBox
Video #2
@battlbox Rannekke, JOKA SAVI ELÄMIÄ #edc #selviytyminen #työkalu #battlbox #teknologia #fyp ♬ alkuperäinen ääni - BattlBox
Video #3
@battlbox Tämä asia on oikea diili #fyp #kauppa #tiktokshop #varastointi #suojaus ♬ alkuperäinen ääni - BattlBox
Nyt, annetaan kiinnostava konteksti, koska tulokset olivat melko suuren spektrin sisällä!
Video #1 - Tämä oli kulissien takana oleva video, joka näytti meille lähettävän suuren määrän tuotetta Amazonille. Puhumme lyhyesti tuotteesta ja siirryn siihen, kun se on toiminnassa.
Video oli muutaman päivän vanha eikä siinä ollut jäljellä enää liike-energiaa. Se oli saanut 8,000 katselukertaa, mikä teki siitä parhaiten suoriutuneen TikTokin edellisellä viikolla. Myynnin kannalta olimme myyneet 2 tuotetta suoraan postista.
Video #2 - Tämä oli täysin TikTok, joka puhui tuotteesta. Puhui eduista ja näytti sitä toiminnassa. Samoin kuin ensimmäisessä videossa (ja seuraavassakin) siinä ei ollut enää katseluliikettä. Se oli julkaistu pari viikkoa aiemmin ja oli ollut kuukauden katsotuin TikTok, saavuttaen 19,600 katselukertaa. Myynnin osalta saimme 9 myyntiä siitä.
Video #3 - Tämä ei ollut kuten muut. Eri tuote ja se oli saanut noin 3,200 katselukertaa, mikä tekee siitä melko lähellä keskimääräistä TikTokia meille. Myyntiä ei ollut tapahtunut postista.
Tässä olivat tilastot Video #1:stä ja #2:sta, koska niillä oli jo myyntihistoria.
Kun menin "mainosta" moduuliin videolla #1, minulle ehdotettiin valitsemaan haluamani katselukertojen määrä. Oli kolme vaihtoehtoa, ja keskimmäinen oli korostettu kertoen, että se oli paras arvo. Hinta oli $23.44 30,100 katselukerrasta. Jatkoin ja kävin läpi saman prosessin videolla #2. Kun tulin videolle #3, huomasin, että se oli erilainen. Näyttö ja tarjouksen asetukset olivat kaikki samat, paitsi odotetut tulokset. Tällä kertaa se sanoi, että $23.44:lla saisin 3,000 katselukertaa. Kirjaimellisesti kymmenes odotetuista tuloksista?!?! En odottanut näkeväni suurta eroa näiden kahden välillä. Oliko tämä siksi, että kahden muun videon oli jo osoitettu olevan viruksellisia alustalla? No, kuka tietää, mutta katsotaan tuloksia.
Video #1 tulokset
Saimme 54% enemmän katselukertoja kuin odotettiin! $23.44 tuotti meille 46,077 katselukertaa. Mikä upea yllätys! Myynnin kannalta saimme 3 lisämyyntiä katselujen noususta. Nopealla laskennalla se oli yli 3.0 ROAS. Kirsikkana kakun päällä saimme 29 uutta seuraajaa ja 101 profiilin katselua. Oikeastaan epämiellyttävä tilasto, jonka en pitänyt, oli se, että vain 2.8% katseli koko videota. Se vaikuttaa todella alhaiselta, mutta saavutetun ROASin kanssa ei ole väliä. Yllätys oli se, että enemmän naispuolisia katsojia oli kuin miehiä 55/45 jakaumalla.
Video #2 tulokset
Saimme 95% lisää katselukertoja tällä, 58,638 katselukertaa! Nyt, jos muistat, tämä oli orgaanisesti paljon parempi viruksellisuuden puolella. Onko tämä syy siihen, että enemmän katselukertoja tuli? Koska algoritmi luuli, että se oli parempaa sisältöä? Tuo meille 65 uutta seuraajaa ja 154 profiilivisiittiä. 20.61% katseli koko videota, mikä vaikuttaa hyvältä. Sukupuolijakauma oli melko tasainen, mutta hieman enemmistön miehiä 51/49 jakaumalla. Video #2 ylitti Video #1:n jokaisessa mittarissa. Joten tietäen tämä, ja tietäen, että sillä oli eniten orgaanisia myyntejä tämän testin alkaessa, 9, olin innoissani nähdä tulokset. NOLLA myyntiä!
Video #3 tulokset
No, rima asetettiin melko matalalle, koska vain 3,000 katselukertaa tarjottiin tälle samalla hinnalla kuin muille. Meidän odotuksemme kuitenkin ylittyi parhaiten prosentuaalisesti, 110% lisää katselukertoja saatiin! Tämä valitettavasti tarkoitti silti vain 6,289 katselukertaa. Vähemmän seuraajia ja vähemmän profiilin katselukertoja, mutta kun otetaan huomioon kuinka vähän ihmisiä näki sen, minusta tuntuu, että tämä video saattoi löytää demografiamme paremmin kuin muut, mikä on mielenkiintoista. Mieskatsojien osuus oli 86%, mikä on hyvin lähellä normaalisti odotettua sukupuolijakaumaa. Joten kuinka monta myyntiä?!?! Ei yhtään. Huoh.
Alla on tiedot ja myyntianalyysi Video #1:stä ja #2:sta. Videon katselukerrat ovat rajusti väärässä verrattuna todellisiin TikTokin katselukertoihin. Ehkä tämä on ainoa kerta, kun video näytettiin ostettavissa olevalla tuotteella ja kaikki muut katselut näyttivät ilman? En ole täysin varma tästä.
Yhteenveto ja seuraavat askeleet
Meillä on 1 voittaja myynnin kannalta, joka antoi meille 3.0 ROAS. Jos katsot testiä kokonaisuutena, olimme 1.0 ROAS, mikä on ilmeisesti huonoa.
Paljon oppimista tämän testin myötä, mutta minulla on myös paljon kysymyksiä, joihin vastaukset eivät ole vielä selvät. Valmistaudun seuraavaan testikierrokseen näille kolmelle videolle, ja tajusin optimoineeni "mainostamista" tilin "nostamiseksi" (enemmän video katselukertoja) ensimmäisellä kerralla. Tällä seuraavalla kierroksella testaan TikTokin optimointia kampanjalle "Hanki myyntiä" ja näen, miten se sujuu.
0 comments