هفته گذشته ۲ فروشنده داشتیم که موفق به نفوذ به میدان نیرو شدند.  چرا؟  آنها متفاوت بودند و جلب توجه کردند.  آیا از خدمات آنها استفاده می‌کنم؟  هیچ ایده‌ای ندارم، هنوز پیشنهادشان را نشنیده‌ام.  یکی از این دو حتی هنوز برای تماس هم تلاش نکرده است.  در اینجا خلاصه‌ای از ماجرا است (اگر بخواهید می‌توانید بر روی لینک‌های مثال کلیک کنید تا تصویر بزرگتری ببینید):

مثال ۱: رویکرد مرتبط

خوب: فروشنده حرفه‌ای ذکر کرده که برنامه نتفلیکس ما را تماشا کرده است (نگران نباشید، در تماس ما آزمونی برای تأیید این موضوع خواهد بود).  سپس اشاره می‌کند که درست مانند من (سال‌ها پیش)، به طور حرفه‌ای پوکر بازی کرده است.  در نهایت، به نظر می‌رسد که دو مدیر فروش او نام‌های خود را به احترام شغل فروش قبلی من تغییر داده‌اند.  من می‌توانم از تمام این موارد حمایت کنم.  مهم نیست که شما چه چیزی می‌فروشید؛ شما در تلاش برای برقراری ارتباط در اولین ایمیل به من، تلاش شایسته‌ای انجام دادید.  اگر محصولی که ارائه می‌دهید به طور بالقوه مفید باشد، من به پیشنهاد شما گوش می‌دهم.

او توضیح نسبتا مختصری از اینکه محصولش چه کاری انجام می‌دهد، چرا مفید خواهد بود، ارائه داد و یک عدد رشد که نه چندان آزاردهنده بود، ارائه کرد و آن را با یک تضمین پشتیبانی کرد. 

بد: مالکیت کانال‌ها به نظر ترسناک می‌رسد، من ایمیل‌مان را به هیچ‌کس نخواهم داد، این همیشه در خانه انجام خواهد شد.

زشت:  هیچ چیز.

مثال ۲: فقط می‌خواهم ویدیو ارتباط برقرار کنم!

 خوب:  بلافاصله، تعهد می‌دهد که او قصد ندارد چیزی را مستقیماً بفروشد. او بیان می‌کند: “من واقعاً کسب‌وکارهای زیادی دارم و شاید در برخی مواقع، متوجه شوید که من چه کاری انجام می‌دهم و اگر فرصتی برای گفت‌وگو در این مورد پیش بیاید، خوشحال می‌شوم، اما این هدف من از حضور در لینکدین نیست”.  نتیجه نهایی ساده است، من با او ارتباط برقرار کردم و احتمالاً به پست بعدی که در فیدم می‌بینم توجه خواهم کرد.

علاوه بر رویکرد غیرمعمول، این کار در یک ویدیو انجام شد.  درست مانند پست قبلی‌ام که به یادداشت صوتی اشاره کردم، این چیزی است که شما خیلی زیاد نمی‌بینید (چون نیاز به کار اضافی دارد). 

پس از برقراری ارتباط با او و اطلاع دادن اینکه واقعاً از رویکردش قدردانی می‌کنم، او از من خواست تا حساب اینستاگرامش را ببینم، به طور خاص بخش IGTV آن را. 

http://prntscr.com/tospuv

عجب!  او یکی از مشتریان BattlBox و در بالاترین سطح ما است.  او در این ویدیو چندین چیز گفت که بسیار شفاف است که او به برند توجه داشته است.  این فرد فراتر از انتظار عمل کرده و تلاش کرده تا اتصال برقرار کند و هنوز چیزی را پیشنهاد نکرده است.  من ۱۰۰٪ مراقب محتوای او در فیدم خواهم بود.

بد: احتمالاً در این مرحله می‌توانست برای یک جلسه فشار بیاورد و من قبول می‌کردم.

زشت:  هیچ چیز.

----------------------------------------------------------------------------- 

مقالات دیگر:

شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت ۱
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت ۲
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت ۴
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت ۵
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت ۶
شما این کار را درست انجام می‌دهید...
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...ارجاع به مدیر ارشد یا رئیس شما در فروش