اندکی تحقیق کنید. من تقریباً ۴-۶ ایمیل از این نوع در هفته دریافت می‌کنم. من دو نمونه را شامل می‌شوم زیرا دیروز یک و امروز یک دریافت کردم.
موانع پایین برای ورود به فضای آژانس
این بخشی از مشکل است. هر کسی می‌تواند یک آژانس راه‌اندازی کند، بنابراین جستجوی مشتری می‌تواند به سرعت به یک کار آماتوری تبدیل شود. من نمی‌دانم که آیا دو ایمیل جستجوی مشتری که در این پست بررسی می‌کنم آماتور هستند یا نه، اما به هر حال از هر دو نکات آموزشی و قابل یادگیری وجود دارد.
جیمز - متخصص تیک‌تاک
جیمز با یک سوال بی‌معنی شروع می‌کند. نکته حرفه‌ای: با یک سوال بی‌معنی (بلاغی) شروع نکنید. ممکن است این جمله اول تنها چیزی باشد که مشتری می‌خواند، پس از آن به درستی استفاده کنید! سپس او با مثالی از یک برند که آن را رشد داده است، پیش می‌رود. من این را دوست دارم! احتمالاً باید جمله اول شما می‌بود. متأسفانه، یک مشکل بزرگ وجود دارد. شما در حال تبلیغ برندی هستید که به طور قابل توجهی بیشتر از آنچه که شما به عنوان پیروزی بزرگ خود به آن اشاره می‌کنید، دستاورد داشته است. آیا تحقیقی انجام داده‌اید؟ من به هیچ عنوان مخالف گرفتن شانس در وزن‌های بالاتر نیستم، اما شما باید توانایی گرفتن شانس را داشته باشید. استفاده از مثال خود از یک وزن کمتر هرگز جواب نخواهد داد.
پاراگراف دوم دوباره تأیید می‌کند که آنها در هیچ حالتی در همان دسته وزنی نیستند. جیمز با تعریف بازه درآمدی یک شرکت به نقطه قوت خود اشاره می‌کند. دوباره، آیا تحقیقی انجام داده‌اید؟ ما چند برابر از بازه درآمدی ایده‌آل مشتریان شما فراتر هستیم.
برخی اصلاحات می‌توانند این ایمیل را بسیار بهتر کنند. با جمله دوم خود شروع کنید. اگر می‌خواهید داستان موفقیت و بازه درآمدی مشتری ایده‌آل خود را نگه دارید، اشکالی ندارد، اما سپس باید به مخاطب درست هدف بزنید. شما باید به مشتریانی که حدود ۱ میلیون تا ۲ میلیون دلار درآمد سالانه دارند، دسترسی پیدا کنید. من نمی‌دانم قیمت‌گذاری شما چیست، اما تصور می‌کنم، شرکت‌هایی با کمتر از ۱ میلیون دلار درآمد سالانه برای توجیه هزینه‌های شما با مشکل مواجه خواهند شد. اگر می‌خواهید به شرکتی در وزن بالاتر شلیک کنید، باید تغییرات عمده‌ای ایجاد کنید و احتمالاً هنوز هم شکست خواهید خورد. شاید بهتر باشد آن شوت‌ها را برای برندهایی که کمی خارج از دسته وزنی شما هستند، ذخیره کنید.
اگر می‌خواهید به استفاده از داستان موفقیت خود ادامه دهید، باید به وضوح بیان کنید که چگونه (با مثال‌ها) چیزی که شما با برند خود انجام دادید، به چیزی که مشتری انجام نمی‌دهد، ترجمه خواهد شد. این هنوز یک نبرد بزرگ است. شما باید بازه درآمد را حذف کنید، زیرا این تقریباً تأکید و تأیید می‌کند که شما در حال مبارزه در خارج از وزن خود هستید.
متخصص یوتیوب می‌خواهد به اشتراک بگذارد
این یکی مشابه قبلی است به جز اینکه این بار ما یک متخصص یوتیوب داریم. من از جمله اول متن خوشم نمی‌آید، به جز اینکه او به کانال ما با URL آن اشاره می‌کند. متأسفانه او سپس با داستان موفقیت خود پیش می‌رود که از نظر تن صدای مناسب نیست. دوباره، آیا تحقیقی انجام داده‌اید؟ شما به دستاورد ۱۰,۰۰۰ مشترک جدید در طول انتشار بیش از 60 ویدئو اشاره می‌کنید. اگر ما در یک ماه دو برابر آن را به مشترکین جدید اضافه نکنیم، در حال برگزاری تمرینات اضطراری داخلی هستیم. او به نحوی اشاره می‌کند که افزایش مشترکین از ۱۵۰۰۰ به ۲۵۰۰۰، آنها را به یک برند معروف تبدیل کرده است. من فکر می‌کنم این ایمیل ممکن است مؤثر باشد، اما در هدف‌گیری برندهایی با ۵,۰۰۰ تا ۱۷,۰۰۰ مشترک، اما مطمئن نیستم که در هیچ بخش دیگری کار کند.
-------------------------------------------------------------------------------
مقالات دیگر:
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت 1
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت 2
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت 3 (نسخه صحیح)
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت 4
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...قسمت 5
شما این کار را درست انجام می‌دهید...
شما این کار را اشتباه انجام می‌دهید...ارجاع به مدیر عامل یا رئیس خود در ارتباط‌های فروش
0 comments