من فقط درخواست‌های ارتباط LinkedIn را می‌پذیرفتم اگر واقعاً شما را می‌شناختم. این به معنای پذیرش حدود ۱۰٪ از درخواست‌هایی بود که دریافت می‌کردم. نهایتاً رویکرد خود را در این زمینه بازنگری کردم و شروع به پذیرش حدود ۷۰٪ از درخواست‌ها کردم. اگر فکر کنم که احتمالاً رابطه متقابلی وجود دارد، قبول می‌کنم. این به همراه خود ریسک‌هایی دارد، زیرا گاهی آنچه که به نظر می‌رسد یک رابطه متقابل است، در واقع کسی است که تنها یک هدف دارد، به من بفروشد.
بگذارید خلاصه کنیم، من به طور تقریبی ۷۰٪ از درخواست‌های ارتباط را می‌پذیرم. اگر شما جزو ۳۰٪ هستید که درخواست‌هایشان پذیرفته نمی‌شود، شاید بهتر است رویکرد خود را دوباره ارزیابی کنید.
درخواست‌های ارتباط به دو دسته تقسیم می‌شوند، آن‌هایی که همراه با یک پیام هستند و آن‌هایی که نیستند. LinkedIn پیشنهاد می‌کند که قرار دادن یک پیام احتمال پذیرش شما را افزایش می‌دهد و از نظر تئوری این درست است. با این حال، این به شما فرصتی می‌دهد که قبل از آنکه حتی ارتباطی برقرار کنید، شانس خود را از دست بدهید. اگر من یک فرد فروش بودم، یک تست A/B بر روی ارسال درخواست‌ها با و بدون پیام انجام می‌دادم و می‌دیدم که کدام یک بهتر عمل می‌کند. اگر پیام ندارد، شما باید درک کنید که اکثر مردم تصمیم خود را تنها بر اساس نام، تصویر و عنوان شما خواهند گرفت. آیا شخصی جذاب با نامی فوق‌العاده و عنوانی شگفت‌انگیز؟ ممکن است بدون پیام برای شما بهترین تبدیل را داشته باشد.
اگر شما به طور صرف از دیدگاه جلب مشتری به ارتباط می‌پردازید، می‌توان استدلالی در مورد قرار دادن یک پیام ارائه داد. تعیین انتظارات مناسب از ابتدا دارای ارزش است، اما همچنین باعث می‌شود طعمه شما فوراً از خود محافظت کند و اگر شما در پیام چیزی سطح بالا نداشته باشید، شانس خوبی برای وارد شدن به قلمرو آن‌ها نخواهید داشت.
بگذارید نگاهی به برخی از درخواست‌های این هفته بیندازیم که در دسته NOPE قرار گرفتند.
مثال ۱: تبریک!
تصویر بزرگتر: http://prntscr.com/u1u5xg
خوب: هیچ‌چیز
بد: همه چیز را به Ugly در این یکی خواهم گذاشت.
زشت: شغل جدید؟ نه، شغل جدیدی شروع نکردم. پروژه نرم‌افزاری؟ در این مرحله، من گیج هستم، آیا باید بفهمم که آن‌ها به چه معنا هستند؟ واضح است که این به جمعی از افراد بدون هیچ‌گونه سفارشی‌سازی ارسال شده و به همین دلیل، Resonance ندارد و نابخردانه است.
به عنوان یک نکته جانبی، اگر می‌خواهم بر روی چیزی فروخته شوم، واقعاً نمی‌خواهم ببینم که CEO آن را انجام می‌دهد، بلکه تمایل دارم که یک موقعیت فروش را ببینم. اگر من یک 'پروژه نرم‌افزاری' داشتم که به کمک کسی نیاز داشتم، احتمال بیشتری دارد که با یک فروشنده تعامل داشته و پذیرش کنم. من می‌دانم که این احتمالاً 'به‌وسیله یک نویسنده پنهان' نوشته شده و در واقع CEO نیست، اما ترجیح می‌دهم از حساب فروشنده نوشته شود.
مثال ۲: تبلیغات در فیسبوک؟ واو، بیشتر بگو!
تصویر بزرگتر: http://prntscr.com/u1ucx0
خوب: هیچ‌چیز
بد: مشتری ایده‌آل شما کیست؟ یک احمق کامل؟ شما به یک CMO از یک شرکت تجارت الکترونیک پیشنهاد تبلیغات فیسبوک برای افزایش فروش می‌دهید؟
زشت: اگر شما صاحب یک آژانس بازاریابی هستید و در حال حاضر این را می‌خوانید... توجه کنید. از میان همه محصولات و راه‌حل‌هایی که مردم از طریق LinkedIn و ایمیل تلاش می‌کنند به من بفروشند، خدمات آژانس بازاریابی به طور قابل‌توجهی بیشترین تعداد را دارند. این یک فضای بسیار رقابتی است. به دلیل اینکه ورود به آن حداقل است. من می‌توانم فردا یک آژانس 'راه‌اندازی' کرده و شروع به ارتباط با احتمالات کنم.
واقعیت فضای آژانس بازاریابی این است که این فضا اشباع شده است. پر از تعدادی دلقک که باعث می‌شوند که افراد/آژانس‌های واقعاً بااستعداد نتوانند بدرخشند و پیشرفت کنند.
شما باید برخی از تفکیک‌ها را ایجاد کنید. شما یک بازاریاب هستید که تلاش می‌کنید مرا به اعتماد به خود برای بازاریابی مجاب کنید. اگر نمی‌توانید یک رویکرد مختصر، جذاب و 'متفاوت' از بقیه ارائه دهید؛ چرا باید به شما اعتماد کنم که هر بخشی از بازاریابی برند من را مدیریت کنید؟ فرار کن
مثال ۳: چند کلمه کلیدی می‌توانید در یک پیام قرار دهید؟
تصویر بزرگتر: http://prntscr.com/u1uka0
خوب: نه
بد: شما موفق شدید حداکثر سهمیه خود از کلمات کلیدی را پر کنید. متأسفانه، هیچ محتوای واقعی در پیام شما وجود نداشت. شما هیچ تفکیکی ایجاد نکردید. همه آژانس‌ها در تلاشند که هزینه کسب مشتری جدید شما را کاهش دهند، این یکی از وظایف آن‌ها است.
زشت: دوباره، شما یکی از ۱۰ آژانس بودید که در آن روز به من تماس گرفتند. به من داده دهید، تفکیک دهید، چیزی به من بدهید. من ترجیح می‌دادم که هیچ پیامی قرار ندهید و بعد از اینکه ما ارتباط برقرار کردیم، با مجموعه‌ای از پیام‌ها که ممکن است واقعاً یک بخش کوچک از تفکیک داشته باشد، تماس بگیرید. در عوض، شما اجازه ورود پیدا نکردید و نمی‌توانید بازی کنید.
-----------------------------------------------------------------------------
شما در حال انجام یک کار اشتباه هستید...قسمت ۱
شما در حال انجام یک کار اشتباه هستید...قسمت ۲
شما در حال انجام یک کار اشتباه هستید...قسمت ۳ (قسمت درست)
شما در حال انجام یک کار اشتباه هستید...قسمت ۴
شما در حال انجام یک کار اشتباه هستید...قسمت ۶
شما درست انجام می‌دهید...
شما در حال انجام یک کار اشتباه هستید...اشاره به CEO یا رئیس خود در ارتباطات فروش
8 comments
Hi
I am an SEO expert and I found onlinequeso.com on Instagram
I have some great off-the-shelf seo packages that could help to push up onlinequeso.com on Google. We should target the keywords inside onlinequeso.com’s meta title
I look forward to working with you.
Best
Minda
https://www.fiverr.com/ram1508
Hey, Jack from teamsourcer here.
Wanted to connect to see if you’re planning on hiring staff for your brand?
Teamsourcer helps E-commerce Brands hire top talent from around the world and places like the Philippines, while reducing salary costs by up to 80%.
The typical pricing for a full time Customer Service specialist is $400 monthly or a semi-senior shopify expert for $1200 monthly.
Is it worth me sending you over a list of the talent we have ready to work and their rates?
Cheers,
Jack
Hi
I am an SEO expert and I found onlinequeso.com on Twitter
I have some great off-the-shelf seo packages that could help to push up onlinequeso.com on Google. We should target the keywords inside the meta title of onlinequeso.com
I look forward to working with you.
Best
Jodi
[https://www.fiverr.com/nandit5080]Hi
I have found you on Facebook and thought I would reach out to you.
By way of an introduction, I run half a dozen affiliate blogs. I currently have a colab with medical doctors, dietitians and other experts who help me to review products and medically verify the articles.
I am writing to you to see whether you would be interested in the following collaboration.
I would feature onlinequeso.com inside an article on each one of my blogs.
In return, I would like to publish a couple of articles of your choice, written by our medical professionals, on your blog.
Please let me know whether this is of interest to you. In your reply, please copy in our website admin at info@nutracetix.com
I look forward to hearing from you
Kind regards
Roslyn Esquivel
Hi
I have found you on Facebook and thought I would reach out to you.
By way of an introduction, I run half a dozen affiliate blogs. I currently have a colab with medical doctors, dietitians and other experts who help me to review products and medically verify the articles.
I am writing to you to see whether you would be interested in the following collaboration.
I would feature onlinequeso.com inside an article on each one of my blogs.
In return, I would like to publish a couple of articles of your choice, written by our medical professionals, on your blog.
Please let me know whether this is of interest to you. In your reply, please copy in our website admin at info@nutracetix.com
I look forward to hearing from you
Kind regards
Celsa Hilson