فکر کردم وقت آن است که گزارشی از سفر ما برای رسیدن به درآمد سالیانه ۱,۰۰۰,۰۰۰ دلار در فروشگاه TikTok ارائه دهم. آخرین بروزرسانی با مواجهه ما با یک مانع بزرگ که تقریباً تمام پیشرفت ما را خفه کرد، خاتمه یافت.اگر آن را از دست دادید، می‌توانید آخرین بروزرسانی را با کلیک بر روی این جمله بخوانید.
ما محصولات جدیدی در فروشگاه TikTok داریم که امیدواریم بتوانند محصولات برتری باشند، از جمله یکی که بسیار شبیه به محصول برتر تازه فوت شده ماست. این محصول نشانه‌های اولیه حیات را نشان می‌دهد و فکر می‌کنیم ممکن است بتواند به حجم فروش قبلی محصول برتر دست یابد. با این حال، برای عملکرد آن مهم نیست، ما نیاز داریم محصولات برتر بیشتری پیدا کنیم.
من همیشه گزینه ‘تبلیغ’ را برای پست‌ها در TikTok می‌بینم. آخر هفته گذشته، تصمیم گرفتم برخی از ویدیوهای خود که شامل اشیاء قابل خریداری بودند را تبلیغ کنم. من ۳ TikTok زیر را انتخاب کردم.
ویدیو شماره ۱
@battlbox بند مچ دستی GTFO 2.0 اینجاست #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ صدای اصلی - BattlBox
ویدیو شماره ۲
@battlbox بند مچ دستی که جان‌ها را نجات داد #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ صدای اصلی - BattlBox
ویدیو شماره ۳
@battlbox این چیز واقعی است #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ صدای اصلی - BattlBox
حال، بیایید برخی زمینه‌های جالب را ارائه کنیم زیرا نتایج در یک طیف وسیع بود!
ویدیو شماره ۱ - این ویدیو پشت صحنه‌ای بود که نشان می‌داد ما یک دسته از محصول را به آمازون ارسال می‌کنیم. ما به طور مختصر درباره محصول صحبت می‌کنیم و به صحنه‌ای «قطع می‌شود» که نشان می‌دهد محصول در حال عملکرد است.
این ویدیو حدود چند روز قبل از پست منتشر شده بود و هیچ حرکتی روی آن باقی نمانده بود. ما در حال حاضر ۸,۰۰۰ بازدید داشتیم که بهترین عملکرد TikTok در هفته گذشته بود. از دیدگاه فروش، ما ۲ عدد از این محصول را به طور مستقیم از پست فروخته بودیم.
ویدیو شماره ۲ - این ویدیو کامل بود که درباره محصول صحبت می‌کرد. درباره مزایا صحبت می‌کرد و آن را در عمل نشان می‌داد. مانند ویدیو اول (و ویدیو بعدی)، هیچ حرکتی برای آن باقی نمانده بود. این ویدیو دو هفته قبل منتشر شده بود و با ۱۹,۶۰۰ بازدید، بیشترین بازدید را در TikTok برای آن ماه داشت. از نظر فروش، ما ۹ فروش از آن دریافت کرده بودیم.
ویدیو شماره ۳ - این یکی شبیه دیگران نبود. محصول متفاوت بود و حدود ۳,۲۰۰ بازدید داشت که نزدیک به میانگین TikTok ما بود. هیچ فروشی از پست رخ نداده بود.
اینجا آمار ویدیو شماره ۱ و شماره ۲ بودند زیرا آن‌ها قبلاً تاریخ فروش داشتند.
وقتی وارد ماژول «تبلیغ» در ویدیو شماره ۱ شدم، به من پیشنهاد شد که مقدار بازدیدهایی را که می‌خواستم انتخاب کنم. ۳ گزینه وجود داشت که گزینه میانه با عنوان بهترین ارزش برجسته شده بود. هزینه مورد انتظار ۲۳.۴۴ دلار برای ۳۰,۱۰۰ بازدید بود. من ادامه دادم و همان روند را برای ویدیو شماره ۲ گذراندم. وقتی به ویدیو شماره ۳ رسیدم، متوجه شدم که متفاوت است. صفحه و تنظیمات پیشنهاد کاملاً شبیه به بقیه بود، به جز نتایج مورد انتظار. این بار گفت که برای ۲۳.۴۴ دلار، ۳,۰۰۰ بازدید دریافت می‌کنم. به طور واقعی یک دهم نتایج مورد انتظار?!?! من انتظار نمی‌کردم که تفاوت عمده‌ای بین این دو ببینم. آیا این به دلیل این بود که دو ویدیو دیگر قبلاً سطح بالاتری از ویروسی شدن در پلتفرم نشان داده بودند؟ خوب، چه کسی می‌داند، اما بیایید نتایج را بررسی کنیم.
نتایج ویدیو شماره ۱
ما ۵۴٪ بازدید بیشتر از انتظار دریافت کردیم! ۲۳.۴۴ دلار برای ما ۴۶,۰۷۷ بازدید به ارمغان آورد. چه سورپرایز فوق‌العاده‌ای! از نظر فروش، ما ۳ فروش اضافی به خاطر افزایش بازدید دریافت کردیم. کمی ریاضی سریع و ROAS آن درست بالای ۳.۰ بود. روی کیک این بود که ۲۹ دنبال کننده جدید و ۱۰۱ بازدید پروفایل به ما داد. یک آمار عجیب که نمی‌پسندیدم این بود که فقط ۲.۸٪ کل ویدیو را تماشا کردند. این به نظر بسیار کم می‌رسید اما با ROAS به دست آمده، مهم نیست. جمعیت‌شناسی جالب بود که در واقع تعداد بیشتری از زنان ویدیو را نسبت به مردان تماشا کردند و نسبت ۵۵/۴۵ داشتیم.
نتایج ویدیو شماره ۲
ما با این یکی ۹۵٪ بازدید اضافی دریافت کردیم، ۵۸,۶۳۸ بازدید به ارمغان آورده شد! حالا، اگر به یاد داشته باشید، این یکی به طور ارگانیک از نظر ویروسی شدن خیلی بهتر بود. آیا این دلیلش است که بازدیدهای بیشتری ارائه شده است؟ زیرا الگوریتم فکر می‌کرد این محتوا بهتری است؟ ۶۵ دنبال کننده جدید و ۱۵۴ بازدید پروفایل برای ما آورد. ۲۰.۶۱٪ کل ویدیو را تماشا کردند که به نظر سالم می‌رسید. تقریباً تعادل در طرف جنسیتی وجود داشت با یک اکثریت جزئی مردان با نسبت ۵۱/۴۹. ویدیو شماره ۲ در هر معیار از ویدیو شماره ۱ بهتر عمل کرد. بنابراین با دانستن این و دانستن اینکه این ویدیو به دلیل ۹ فروش ارگانیک پیش از این آزمایش، به نتایج خوبی رسید، من مشتاقانه منتظر نتایج بودم. هیچ فروشی!
نتایج ویدیو شماره ۳
خوب، بار در اینجا با ارائه تنها ۳,۰۰۰ بازدید برای همین قیمت بسیار پایین تعیین شده بود. با این حال، ما بهترین درصد را در انتظار داشتیم و ۱۱۰٪ بازدید اضافی دریافت کردیم! متاسفانه، این هنوز فقط به معنی ۶,۲۸۹ بازدید بود. دنبال کنندگان کمتری و بازدید پروفایل کمتری، اما وقتی در نظر بگیرید که چقدر افراد کمتری آن را مشاهده کردند، احساس می‌کنم این ویدیو ممکن است بهتر از بقیه بر روی جمعیت‌شناسی ما تمرکز کرده باشد که جالب است. ۸۶٪ بینش‌های مردانه ویدیو را تماشا کردند که به طور نزدیک به تقسیم جنسیتی مورد انتظار ما بود. پس چقدر فروش؟! هیچ. آه.
در زیر داده‌ها و تجزیه و تحلیل فروش از ویدیو شماره ۱ و شماره ۲ آمده است. بازدیدهای ویدیو به طرز محسوسی نادرست هستند نسبت به تعداد بازدیدها در TikTok واقعی. ممکن است این تنها زمانی باشد که ویدیو با محصول قابل خرید نشان داده شد و تمام بازدیدهای دیگر بدون آن دیده شده باشد؟ در این مورد کاملاً مطمئن نیستم.
خلاصه و مراحل بعدی
ما یک برنده از دیدگاه فروش داریم که ۳.۰ ROAS برای ما فراهم کرده است. اگر کل آزمایش را بررسی کنید، ما در ۱.۰ ROAS بودیم که obviously بد بود.
آموزه‌های زیادی با این آزمون داریم اما همچنین سوالات زیادی برای من وجود دارد که هنوز پاسخ‌های آن‌ها مشخص نیست. به محض اینکه آماده آزمایش‌های بعدی برای این ۳ ویدیو شدم، متوجه شدم که دفعه اول ماژول «تبلیغ» را به سمت «تقویت» حساب (بیشتر بازدید ویدیو) بهینه کرده‌ام. در این دوره بعدی، من آزمایش خواهم کرد که TikTok یک کمپین را برای «دریافت فروش» بهینه کند و ببینم چگونه عمل می‌کند.
0 comments