Estás haciéndolo mal... Parte 5 - Solicitudes de conexión en LinkedIn

Solía aceptar una solicitud de conexión en LinkedIn solo si realmente te conocía. Esto equivaldría a aceptar aproximadamente el 10% de las solicitudes que recibía. Eventualmente reconsideré mi enfoque y comencé a aceptar alrededor del 70% de las solicitudes. Si pienso que hay una posible relación mutualista, la acepto. Esto conlleva algunos riesgos, ya que a veces lo que parece ser una posible relación mutualista, resulta ser alguien que solo tiene un objetivo: VENDERME.

Recapitulando, acepto aproximadamente el 70% de las solicitudes de conexión. Si eres parte del 30% que no es aceptado, quizás deberías reevaluar tu enfoque.

Las solicitudes de conexión caen en 2 categorías, aquellas que incluyen un mensaje y aquellas que no. LinkedIn sugiere que incluir un mensaje aumentará la probabilidad de que alguien lo acepte, y eso es cierto en teoría. Sin embargo, también te da la oportunidad de desperdiciar tu oportunidad antes de conectar. Si fuera un vendedor, haría una prueba A/B enviando solicitudes con y sin mensaje para ver cuál tiene mejor rendimiento. Si no tienes un mensaje, debes entender que la mayoría de las personas tomarán su decisión únicamente basándose en tu nombre, foto y titular. ¿Una persona atractiva con un nombre impresionante y un titular increíble? No tener un mensaje podría ser lo mejor para ti.

Si te estás conectando pura y exclusivamente desde una perspectiva de prospección de ventas, se podría argumentar que es recomendable incluir un mensaje. Establecer expectativas adecuadas desde el principio sí tiene valor, pero también hace que tu presa baje la guardia inmediatamente, y si no estás ofreciendo algo de alto nivel en el mensaje, buena suerte intentando entrar en su reino.

Vamos a echar un vistazo a algunas de las solicitudes de esta semana que cayeron en la categoría de NOPE.

Ejemplo 1: ¡Felicidades!

Imagen más grande: http://prntscr.com/u1u5xg

Lo Bueno: Nada

Lo Malo: Voy a poner todo en Feo en esta ocasión.

Lo Feo: ¿Nuevo trabajo? Nope, no empecé un nuevo trabajo. ¿Proyecto de software? En este momento, estoy confundido, ¿debería entender lo que quieren decir con esto? Claramente esto se está enviando a un montón de personas sin personalización y por esto no resuena y es insensible.

Como una nota al margen, si me van a vender algo, realmente no quiero ver al CEO haciéndolo, preferiría ver a alguien del equipo de ventas. Si realmente tuviera un ‘proyecto de software’ para el que necesitara ayuda, sería más probable que me comprometiera y aceptara la solicitud con un vendedor. Entiendo que esto podría ser 'escrito fantasma' y que en realidad no es el CEO, pero preferiría que escribieras desde la cuenta del vendedor.

Ejemplo 2: ¿Anuncios en Facebook? ¡VAYA, CUÉNTAME MÁS!

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Lo Bueno: Nada

Lo Malo: ¿Quién es tu cliente ideal, un completo idiota? ¿Te estás dirigiendo a un CMO de una empresa de comercio electrónico sugiriendo publicidad en Facebook para aumentar las ventas?

Lo Feo: Si tienes una agencia de marketing y estás leyendo esto en este momento... tómatelo en serio. De todos los productos y soluciones que la gente intenta venderme a través de LinkedIn y correo electrónico, los servicios de Agencias de Marketing son de lejos los más comunes. Es un espacio muy competitivo. Principalmente porque la barrera de entrada es mínima. Podría 'iniciar' una agencia mañana mismo y empezar a contactar posibles clientes.

La realidad del espacio de agencias de marketing es que está saturado. Lleno de un montón de payasos que dificultan que las personas o agencias realmente talentosas brillen y se hagan notar.

Necesitas crear alguna separación. Eres un marketero tratando de hacer que confíe en ti para el marketing. Si no puedes presentar un enfoque conciso, atractivo y 'diferente' al resto; ¿por qué debería confiar en ti para gestionar cualquier parte del marketing de mi marca? GTFO

Ejemplo 3: ¿Cuántas palabras de moda puedes poner en un mensaje?

Imagen Más Grande: http://prntscr.com/u1uka0

Lo Bueno: Nope

Lo Malo: Has conseguido alcanzar tu cuota máxima de palabras de moda. Desafortunadamente, no había sustancia real en tu mensaje. Creaste CERO separación. Todas las agencias están tratando de disminuir tu costo de adquisición de un nuevo cliente, es uno de sus trabajos.

Lo Feo: Una vez más, eres uno de los 10 agencias que se comunicaron conmigo ese día. Dame datos, dame separación, dame algo. Hubiera preferido que no pusieras NINGÚN mensaje en absoluto y que te comunicaras después de que conectáramos con una serie de mensajes que pudieran tener algún pequeño detalle de separación. En su lugar, no se te permitió la entrada y no tienes derecho a jugar.

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