La semana pasada, tuve 2 misiles de ventas que lograron atravesar el campo de fuerza. ¿Por qué? Eran diferentes y se destacaban. ¿Voy a optar por alguno de sus servicios? No tengo idea, aún no he escuchado la presentación. Uno de los 2 ni siquiera ha insistido en realizar una llamada aún. Aquí está el resumen (puedes hacer clic en los enlaces de ejemplo para ver una imagen más grande si lo deseas):

Ejemplo 1: El enfoque relacionado

Lo Bueno: El profesional de ventas mencionó que vio nuestro programa de Netflix (no te preocupes, habrá una prueba en nuestra llamada para verificar esto jaja). Luego menciona que, al igual que hice yo (hace mucho tiempo), jugó al póker de forma profesional. Por último, parece que sus 2 directores de ventas han cambiado sus nombres en señal de respeto a mi anterior carrera en ventas. Estoy completamente de acuerdo con todo esto. No me importa lo que vendas; hiciste un esfuerzo valiente por establecer cierta relación en tu primer correo electrónico. Si el producto es algo que podría ser beneficioso, escucharé tu propuesta.

Dio una explicación semi concisa de lo que hace su producto, por qué sería beneficioso, lanzó una cifra de crecimiento que NO era molesta, y lo respaldó con una garantía.

Lo Malo: Canalizar propiedades suena aterrador, no voy a entregar nuestro correo electrónico a nadie, eso siempre se hará internamente.

Lo Horrible: Nada

Ejemplo 2: ¡Video de Solo quiero conectar!

Lo Bueno: Inmediatamente, da un compromiso de que NO va a intentar vender algo directamente. Dice “Tengo muchos intereses comerciales y tal vez en algún momento, notarás lo que hago para ganarme la vida, y si en algún momento hay oportunidad de tener una conversación sobre eso, me encantaría, pero esa no es la razón por la que estoy en LinkedIn”. El resultado final es simple, me conecté con él, y probablemente prestaré atención/read a la próxima publicación que vea en mi feed.

Además del enfoque no estándar, se hizo en un video. Al igual que en mi última publicación donde elogié la nota de audio, esto es algo que no se ve muy a menudo (porque requiere trabajo extra).

Después de interactuar con él y hacerle saber que realmente aprecié su enfoque, me dijo que revisara su cuenta de Instagram, específicamente la sección de IGTV.

http://prntscr.com/tospuv

¡Madre mía! Es un cliente de BattlBox y en nuestra categoría más alta. Dice algunas cosas en este video que dejan muy claro que ha estado siguiendo la marca. Este tipo ha ido más allá para conectar y construir una relación, y todavía no ha propuesto nada. 100% estaré atento a su contenido en mi feed.

Lo Malo: Podría haber insistido en una reunión en este punto y yo habría accedido.

Lo Horrible: Nada.

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