Han pasado 1 año desde que lanzamos nuestra cuenta de TikTok. Documenté parte de nuestro progreso anteriormente en este sitio mientras intentábamos construir una audiencia (Serie de TikTok anterior)
El año pasado lo pasamos probando todo lo que se nos ocurrió en relación al contenido de TikTok. Decir que el algoritmo de TikTok es confuso para entender... sería quedarse corto, por decir lo menos. Publicábamos TikToks que pensábamos que atraerían muchas visitas y participación, solo para ver que su rendimiento era malo. Algunos TikToks que creíamos que tendrían un rendimiento mediocre... resultaron ser increíbles. Continuamos en el camino de las pruebas y el enfoque ya que el fracaso nunca fue una opción. Hacia finales del año pasado, decidimos redoblar esfuerzos en contenido. Para ser claros, el contenido siempre ha sido un enfoque principal de la marca BattlBox. Simplemente queríamos profundizar más en ello. Brandon incorporó un editor de vídeo a su equipo a tiempo completo para asegurarse de que siempre tuviéramos contenido fresco para publicar y que nuestra frecuencia pudiera aumentar. Hablamos de contenido en todos los canales, pero TikTok siempre es parte del contenido que estamos produciendo. No hay una sola reunión interna sobre planificación de contenido que no incluya a TikTok.
A lo largo del año pasado, imagino que algunos de mi equipo pensaron que estaba loco. Estábamos dedicando mucho tiempo y recursos a TikTok y no veíamos un retorno inmediato. Ocasionalmente, veíamos que un TikTok que presentaba un producto específico lo hacía muy bien, lo que significaba que venderíamos parte de ese producto en nuestro sitio. Sin embargo, esto era una ocurrencia ocasional, no regular. Además, somos una caja de suscripción primero, no un mercado.
Cuando terminamos el año pasado, teníamos como objetivo 300k seguidores. No parecía que lo fuéramos a lograr. Habíamos estado atrapados en los 200k durante un par de meses. El 20/12/2021 publicamos una revisión de producto. Tuvo un rendimiento muy bueno en comparación con los TikToks recientes que habíamos hecho, obteniendo rápidamente unos cientos de miles de visitas.
Fue un TikTok de respuesta que publicamos a un comentario sobre él 6 días después, sin embargo, que se volvió viral. Rápidamente captó impulso en el FYP y estaba en camino de convertirse en nuestro TikTok más grande de todos los tiempos. Nuestro recuento de seguidores (como siempre) comenzó a crecer bastante rápido y nuestro objetivo de 300k estaba realmente al alcance.
Anteriormente, cuando teníamos un TikTok que funcionaba bien, teníamos miedo de seguir publicando contenido adicional. En resumen, temíamos que un nuevo TikTok pudiera hacer que el anterior, que había tenido éxito, disminuyera. No esta vez, continuamos empujando nuevo contenido y no hemos parado. Obviamente, alcanzamos nuestro objetivo de 300k.
Al comenzar 2022, comenzamos a ver algo interesante. Nuestro tráfico desde TikTok estaba creciendo como se esperaba, pero también finalmente estábamos viendo éxito en TikTok gracias a nuestros esfuerzos publicitarios. Habíamos estado probando la publicidad en TikTok todo el tiempo que trabajamos en el lado del contenido, pero no habíamos visto nada escalable. Aquí hay una captura de pantalla de nuestras principales fuentes de tráfico en enero.
A continuación, aquí están nuestros datos de encuesta post-compra para todos los nuevos clientes en el mes de enero.
A medida que continuamos viendo éxito tanto con TikTok orgánico como con la publicidad de TikTok, era hora de escalar y es donde estamos hoy. Aumentar la frecuencia de contenido y aumentar el gasto en publicidad.
Entonces, ¿qué es The Tok’ening? Es el día que estábamos buscando. Es el día en un mundo posterior al problema de iOS donde podemos encontrar algo que reemplace el éxito que Facebook solía darnos anteriormente. ¿De qué demonios estoy hablando? Los datos de enero que acabo de compartir no sugieren eso en absoluto. Oh, lo siento. Déjame mostrarte febrero hasta ahora.
Esto, damas y caballeros, es The Tok’ening.
¿Es esto sostenible y la nueva normalidad? No tengo ni idea.
¿Vamos a seguir apostando tanto por lo orgánico como por lo pagado? Absolutamente.
En el lado orgánico, ahora tenemos 378k seguidores y finalmente alcanzamos 3M de "me gusta".
En el lado publicitario, un gran agradecimiento a Eric Carlson y al equipo de SweatPants por poder ejecutar este plan de doble amenaza con nosotros.
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