Eine weitere Woche, weitere Dutzende von wirklich schlechten Akquise-Versuchen. Da ich begonnen habe, mehr Aufmerksamkeit auf all diese Vertriebsversuche zu richten, frage ich mich ernsthaft, funktionieren diese bei einigen Menschen? Die offensichtliche Antwort ist ja. Ja, einige dieser scheinbar schrecklichen 'Erreichungen' konvertieren definitiv immer noch. Sie konvertieren jedoch zu einem viel niedrigeren Satz als ein gut verfasster, maßgeschneiderter Versuch. Es gibt jedoch andere Faktoren, die eine Rolle spielen. Einige dieser Versuche erfolgen durch Automatisierung (E-Mail-Kampagneserien) oder sind ein Copy/Paste-Job eines Mitarbeiters auf niedrigerer Ebene (LinkedIn-DMs). In beiden Fällen spielen sie das Zahlen-Spiel. Auch mit einer peinlichen Conversion-Rate, wenn Sie Hunderte pro Tag versenden, erhalten Sie Konversionen. Könnten einige kleine Anpassungen (auch bei Automatisierungen) die Conversion-Rate erheblich steigern? Absolut. Sollten alle ihre 'Erreichungen' anpassen/verbessern? In der Theorie ja. Es gibt jedoch andere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen. Wie viel ist ein neuer Kunde wert? Ist Ihr Angebot sehr speziell oder spricht es die Massen an? Wenn der Wert eines einzelnen Kunden niedrig ist und Sie ein Produkt verkaufen, das jedes Unternehmen benötigt, könnte man argumentieren, dass der Teppichbombenansatz in Ordnung ist. Verstehen Sie mich nicht falsch, einige dieser 'Erreichungen' sind so schlecht, dass sie nicht gesendet werden sollten. Selbst mit einem niedrigen Wert für neue Kunden und einem massiv ansprechenden Produkt sollte Ihre 'Erreichung' dennoch nicht Müll sein.

Lassen Sie uns dazu kommen!

Beispiel 1 - Räumen Sie meinen Kalender leer!

Das Gute: Nichts.

Das Schlechte: 10 Uhr, welcher Zeitzone? Es ist nicht überall 10 Uhr.

Das Hässliche: Diese Methode sieht man ziemlich häufig. Wo jemand versucht, eine wichtige Person auf ihrer Seite zu kontaktieren, um zu plaudern. Dieser Ansatz kann tatsächlich funktionieren, muss aber korrekt umgesetzt werden. Das wurde hier überhaupt nicht gut umgesetzt... Tatsächlich hat es, wenn es so schlecht umgesetzt wird, den gegenteiligen Effekt. 

Dinge, die Sie bei dieser Methode berücksichtigen sollten:

• Wer ist diese Person, die sich treffen möchte? Name? Sie haben klar gemacht, dass sie Ihnen wichtig sind. Warum sind sie mir wichtig?
• Wenn Sie den allgemeinen Kommentar 'Ich weiß, dass Sie beschäftigt sind' als Ihre Eröffnungszeile verwenden, was im Grunde ein Einwand ist, müssen Sie ihn überwinden.  
• Warum möchten sie sich treffen? Warum sollte ich mich treffen wollen? Was machen Sie/sie/Ihre Firma?
• Seien Sie vorsichtig mit Titeln! Kennt Ihr Publikum. Bei diesem Ansatz hat diese Person kontakt aufgenommen, weil ihr VP Marketing einen Anruf mit unserem Chief Marketing Officer führen möchte. Dieser angebliche VP Marketing war jedoch zu beschäftigt, um selbst eine E-Mail zu senden, erwartete jedoch, dass eine Person mit einem höheren Titel alles stehen und liegen lässt und zustimmt, sich zu treffen, obwohl sie keine Ahnung haben, wer Sie sind, was Sie wollen, was Ihr Unternehmen tut usw.

Beispiel 2: Ich sollte meinen Job wohl kündigen?

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Das Gute: Nada

Das Schlechte: Dies fühlt sich an wie ein Multi-Level-Marketing-Angebot. Buzzwords von vor einem Jahrzehnt. Mit diesem Ansatz ist sehr klar, dass sie diesen schlechten Text in DMs kopieren/einfügen. Reagiert jemand auf diese Art von Nachrichten? 

Das Hässliche: Obwohl ich mir nicht sicher bin, ob dies ein Multi-Level-Marketing-Schema oder ein Verkäufer von Franchises ist, würde ich denken, dass ein neuer Kunde viel wert sein sollte. Wenn es letzteres ist und sie tatsächlich Franchises verkaufen, muss der Kauf eines Franchises eine schöne Auszahlung sein. Überdenken Sie Ihren gesamten Ansatz. Dies ist nicht mehr 1998, als man tatsächlich alle E-Mails geöffnet und darauf reagiert hat.

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