Letzte Woche hatte ich 2 Verkaufsraketen, die durch das Kraftfeld kamen. Warum? Sie waren anders und stachen hervor. Werde ich einen ihrer Dienste in Anspruch nehmen? Keine Ahnung, ich habe das Angebot noch nicht gehört. Einer der beiden hat noch nicht einmal auf einen Anruf gedrängt. Hier ist die Zusammenfassung (Sie können auf die Beispiel-Links klicken, um ein größeres Bild zu sehen, wenn Sie möchten):

Beispiel 1: Der nachvollziehbare Ansatz

Das Gute: Der Verkaufsprofi erwähnte, dass er unsere Netflix-Show gesehen hat (keine Sorge, es wird einen Test bei unserem Anruf geben, um dies zu überprüfen, lol). Er erwähnt dann, dass er, genau wie ich (vor langer Zeit), professionell Poker gespielt hat. Zuletzt haben anscheinend seine 2 Verkaufsleiter ihre Namen geändert, um meinem früheren Verkaufsberuf Respekt zu erweisen. Ich kann hinter all dem stehen. Es ist mir egal, was Sie verkaufen; Sie haben in Ihrer ersten E-Mail an mich einen ehrenhaften Versuch unternommen, ein Verhältnis aufzubauen. Wenn das Produkt potenziell vorteilhaft ist, werde ich Ihr Angebot hören.

Er gab eine semi-knappe Erklärung, was sein Produkt tut, warum es vorteilhaft wäre, nannte eine Wachstumszahl, die NICHT unangenehm war, und untermauerte dies mit einer Garantie.

Das Schlechte: Eingenommene Kanäle klingen gruselig, ich werde unsere E-Mail niemandem übergeben, das wird immer intern erledigt.

Das Hässliche - Nichts

Beispiel 2: Ich möchte nur ein Verbindungs-Video!

Das Gute: Sofort gibt er das Versprechen, dass er NICHT versuchen wird, etwas direkt zu verkaufen. Er sagt: „Ich habe viele Geschäftsinteressen und vielleicht werden Sie irgendwann bemerken, was ich beruflich mache, und wenn sich jemals die Gelegenheit ergibt, darüber mit Ihnen zu sprechen, würde ich mich freuen, aber das ist nicht der Grund, warum ich auf LinkedIn bin“. Das Endergebnis ist einfach, ich habe mich mit ihm verbunden, und ich werde wahrscheinlich auf den nächsten Beitrag achten, den ich in meinem Feed sehe.

Zusätzlich zu dem nicht-standardmäßigen Ansatz wurde dies in einem Video gemacht. Wie in meinem letzten Beitrag, wo ich die Sprachnotiz gelobt habe, ist dies etwas, das man nicht sehr oft sieht (weil es zusätzliche Arbeit erfordert).

Nachdem ich mich mit ihm engagiert und ihm mitgeteilt hatte, dass ich seinen Ansatz wirklich schätzte, sagte er mir, ich solle sein Instagram-Konto überprüfen, insbesondere den IGTV-Bereich.

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Heiliger Strohsack! Er ist ein BattlBox-Kunde und in unserer höchsten Stufe. Er sagt in diesem Video ein paar Dinge, die sehr deutlich machen, dass er die Marke verfolgt hat. Dieser Typ hat alles getan, um eine Verbindung herzustellen und eine Beziehung aufzubauen, und hat immer noch nichts präsentiert. Ich werde mit 100%iger Sicherheit auf seinen Inhalt in meinem Feed achten.

Das Schlechte: Er hätte zu diesem Zeitpunkt wahrscheinlich auf ein Treffen drängen können, und ich hätte zugestimmt.

Das Hässliche: Nichts.

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