Für diesen Teil der Serie werden wir über LinkedIn sprechen. In den letzten paar Jahren hat die Anzahl der LinkedIn-Ansprachen stark zugenommen. Die überwiegende Mehrheit der Nachrichten, die ich auf LinkedIn erhalte, sind einfach Vertriebsanfragen. Einige verfolgen den direkten Ansatz und andere einen indirekten Ansatz, indem sie vorgeben, sich persönlich verbinden zu wollen, um Ihnen später ein Angebot zu machen. Ich schätze den direkten Ansatz mehr, da er beiden Seiten Zeit spart, aber wiederum machen es die meisten Leute falsch. Wenn Sie Ihre Chance nutzen wollen, machen Sie es sinnvoll.
Ein großer Trend, den ich sehe, ist, dass jemand die Ansprache im Hintergrund verfasst (vermutlich ein Mitarbeiter auf Einstiegsniveau oder ein ausgelagerter Mitarbeiter) und sobald es Engagement gibt, der tatsächliche LinkedIn-Nutzer einsteigt. Ich habe in der Vergangenheit mit Unternehmen gesprochen, die dies als Dienstleistung anbieten, und ich habe tatsächlich solche Programme erst vor ein paar Monaten aufgebaut. Damit diese erfolgreich sind, hängt es wirklich von Ihrem Produkt ab.
Ich sehe immer weniger InMail und gesponserte Nachrichten, und die, die ich sehe, sind nicht sehr gut.
Lassen Sie uns darüber sprechen. Ich werde 3 Falsches, 1 halb Richtiges und 1 Richtiges durchgehen.
Beispiel 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Offensichtlich mache ich es falsch.
Das Gute: Nichts
Das Schlechte: Nichts Einzigartiges an dieser Nachricht, NULL Anpassung. 100% klar, dass er genau dasselbe verschickt. Die einzige Rettung wäre, wenn er dieses KOSTENLOSE Audit anhängt, das er angeblich bereits erstellt hat, anstatt mich zu fragen, damit ich es anfordere. Aber seien wir ehrlich, er hat das noch nicht erstellt und wahrscheinlich keine Recherchen über das Unternehmen oder unsere sozialen Medien durchgeführt.
Das Hässliche: Komm her, Bruder? Funktioniert dieser Ansatz wirklich? Mir zu sagen, dass ich etwas falsch mache. Der super unerfahrene 'Typ' mit 9 Monaten Erfahrung im E-Commerce hat die Dreistigkeit, jemandem, der ihm gegenüber sehr senior ist, zu sagen, dass er in einer seiner Aufgaben schlecht ist?
Beispiel 2: http://prntscr.com/tmk87x - Ein telefonisches Hallo?
Das Gute: Nichts
Das Schlechte: Sicher, ich sehe in Ihrem Bio-Bereich, dass Sie ein ‘frischer Problemlöser’ sind. Welches Problem lösen Sie von mir? Ich denke, ein paar Zeilen Kontext hinzuzufügen, ein potenzielles Problem zu identifizieren und zu erwähnen, wie Sie etwas Ähnliches für <insert client> gelöst haben, würde Ihre Chance auf Engagement erhöhen.
Das Hässliche: Der Aufruf zum Handeln scheint ein wenig unempfindlich gegenüber der Tatsache zu sein, dass die Leute beschäftigt sind.
Beispiel 3: http://prntscr.com/tmktoh - Wirklich?
Das Gute: Nichts
Das Schlechte: Nichts, was mir gehört. Keine Daten. Keine Ergebnisse.
Das Hässliche: Arbeiten Sie wirklich mit Marken in meiner Branche? Eine kleine Anpassung hier könnte seine Engagement-Raten durch die Decke gehen lassen.
Beispiel 4: http://prntscr.com/tml02b - Das funktioniert
Das Gute: Lassen Sie mich erröten! Dieser Typ kommt herein und sagt mir, dass er einen Podcast gehört hat, in dem ich kürzlich war, und erwähnt dann, dass er von unserer Netflix-Show weiß. Dies ist weit über eine maßgeschneiderte Nachricht hinaus, dies ist eine persönliche Nachricht, die er sich tatsächlich Zeit genommen hat zu schreiben. Am Ende der Nachricht lässt er mich wissen, was er tut und wie er denkt, dass er uns helfen könnte. Sehr prägnant und auf den Punkt.
Das Schlechte: Ich verwalte keine Verpackungskosten, das wäre die Betriebsabteilung. Das nächste Mal, wenn sie das bepreisen, werde ich diesen Typ erwähnen und sie verbinden, um ihm eine Chance zu geben.
Das Hässliche: Nichts Hässliches daran.
Beispiel 5: http://prntscr.com/tml8ba - Das funktioniert auch!
Das Gute: Audio! Im Durchschnitt würde ich sagen, sind 1% meiner LinkedIn-Nachrichten Sprachnachrichten. Die Nachricht war eindeutig einzigartig, er sprach nur mit mir. Er kam auf den Punkt, was er erreichen wollte, und die Erfahrung hat ihn sehr menschlich gemacht. Meine Antwort war mein Kalenderlink, weil das funktioniert hat!
Das Schlechte: Nichts Schlechtes
Das Hässliche: Nichts Hässliches.
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Sie machen es falsch...Teil 1
Sie machen es falsch...Teil 3 (Richtige Edition)
Sie machen es falsch...Teil 4
Sie machen es falsch...Teil 5
Sie machen es falsch...Teil 6
Sie machen es richtig...
Sie machen es falsch...Referenzierung Ihres CEOs oder Chefs in Vertriebsansprachen
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