Ich dachte, es wäre an der Zeit, ein Update über unsere Reise von $0 auf $1.000.000 jährlich im TikTok Shop zu geben. Das letzte Update endete mit der Begegnung eines großen Hindernisses, das nahezu alle Dynamik erstickte, die wir aufgebaut hatten.Wenn Sie es verpasst haben, können Sie das letzte Update lesen, indem Sie auf diesen Satz klicken.
Wir haben einige neue Produkte im TikTok Shop, von denen wir hoffen, dass sie zu unseren Hauptprodukten werden können, einschließlich eines, das unserem kürzlich verstorbenen Hauptprodukt sehr ähnlich ist. Es zeigt frühe Lebenszeichen und wir glauben, dass es wahrscheinlich das Volumen erreichen wird, das das vorherige Hauptprodukt erzielt hat. Unabhängig von der Leistung müssen wir weitere Hauptprodukte finden.
Ich sehe immer die Option „Bewerben“ für Beiträge auf TikTok. An diesem Wochenende habe ich mich entschieden, einige unserer Videos zu bewerben, die Einkaufsartikel enthalten. Ich habe die folgenden 3 TikToks ausgewählt.
Video #1
@battlbox GTFO Handgelenkband 2.0 IST HIER #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #2
@battlbox Das Handgelenkband, DAS LEBEN GERETTET HAT #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #3
@battlbox Dieses Ding ist das echte Ding #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ original sound - BattlBox
Jetzt geben wir etwas interessanten Kontext, denn die Ergebnisse waren über ein ziemlich großes Spektrum hinweg!
Video #1 - Dies war ein Blick hinter die Kulissen, der zeigte, wie wir eine Menge des Produkts an Amazon senden. Wir sprechen kurz über das Produkt und wechseln zu einer „Schnittszene“, die es in Aktion zeigt.
Das Video war einige Tage alt und es gab keine Dynamik mehr. Wir standen bei 8.000 Aufrufen, was es zum bestperformenden TikTok der vorherigen Woche machte. Aus Verkaufsperspektive hatten wir 2 Exemplare direkt über den Beitrag verkauft.
Video #2 - Dies war ein volles TikTok, das über das Produkt sprach. Es sprach über die Vorteile und zeigte es in Aktion. Wie beim ersten Video (und beim nächsten auch) gab es keine weitere anschließende Zuschauerinteraktion. Es war vor ein paar Wochen gepostet worden und führte die meistgesehenen TikToks des Monats mit 19.600 Aufrufen an. Verkaufsseitig erhielten wir 9 Verkäufe daraus.
Video #3 - Dieses war nicht wie die anderen. Anderes Produkt und hatte etwa 3.200 Aufrufe, was es ziemlich nahe an einem durchschnittlichen TikTok für uns macht. Es gab null Verkäufe aus dem Beitrag.
Hier sind die Statistiken zu Video #1 und #2, da sie bereits Verkaufsrekorde hatten.
Als ich das „Bewerben“-Modul für Video #1 betrat, wurde ich aufgefordert, die Anzahl der gewünschten Aufrufe auszuwählen. Es gab 3 Optionen, wobei die mittlere hervorgehoben war und sagte, es sei das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Kosten würden 23,44 $ für 30.100 Aufrufe betragen. Ich fuhr fort und durchlief denselben Prozess für Video #2. Als ich zu Video #3 kam, bemerkte ich, dass es anders war. Der Bildschirm und das Angebotssetup waren alle gleich, mit der Ausnahme der erwarteten Ergebnisse. Diesmal hieß es, für 23,44 $ würde ich 3.000 Aufrufe erhalten. Buchstäblich ein Zehntel der erwarteten Ergebnisse?!?! Ich erwartete nicht, eine so große Diskrepanz zwischen den beiden zu sehen. War das, weil die anderen beiden Videos bereits mehr Viralität auf der Plattform gezeigt hatten? Nun, wer weiß, aber lassen Sie uns die Ergebnisse betrachten.
Video #1 Ergebnisse
Wir erhielten 54 % mehr Aufrufe als erwartet! Die 23,44 $ bescherten uns 46.077 Aufrufe. Was für eine großartige Überraschung! Verkaufsseitig erhielten wir 3 zusätzliche Verkäufe aus dem Anstieg der Aufrufe. Ein schnelles Rechnen ergab etwas über 3,0 ROAS. Das Tüpfelchen auf dem i war, dass wir 29 neue Follower und 101 Profilansichten erhielten. Eine seltsame Statistik, die mir nicht gefiel, war, dass nur 2,8 % das komplette Video angesehen haben. Das erscheint super niedrig, aber mit dem ROAS, der erreicht wurde, spielt das keine Rolle. Die demografische Verteilung war überraschend; es haben tatsächlich mehr Frauen zugeschaut als Männer, mit einer Verteilung von 55/45.
Video #2 Ergebnisse
Wir erhielten mit diesem Video 95 % mehr Aufrufe; 58.638 Aufrufe wurden generiert! Wenn Sie sich erinnern, hatte dieses Video viel besser organisch von der Viralität her. Ist das der Grund, warum mehr Aufrufe geliefert wurden? Weil der Algorithmus dachte, es sei besserer Inhalt? Es brachte uns 65 neue Follower und 154 Profilbesuche ein. 20,61 % sahen das gesamte Video, was gesund erscheint. Gleichmäßig auf der Geschlechterseite, mit einem leichten Übergewicht an Männern, mit einer Verteilung von 51/49. Video #2 übertraf Video #1 in jeder Kennzahl. In Anbetracht dessen und basierend auf den meisten organischen Verkäufen, die dieses Testangebot bei 9 hatte, war ich gespannt auf die Ergebnisse. NULL Verkäufe!
Video #3 Ergebnisse
Nun, die Messlatte war ziemlich niedrig, da für dieses Video nur 3.000 Aufrufe für den gleichen Preis wie die anderen angeboten wurden. Wir erreichten jedoch mit 110 % über den Erwartungen das beste Ergebnis! Das bedeutete leider immer noch nur 6.289 Aufrufe. Weniger Follower und weniger Profilansichten, aber wenn man bedenkt, wie viel weniger Menschen es sahen, habe ich das Gefühl, dass dieses Video möglicherweise unser Publikum besser anvisiert hat als die anderen, was interessant ist. 86 % männliche Zuschauer, was sehr nahe an unserer normalerweise erwarteten Geschlechterverteilung liegt. Also, wie viele Verkäufe?!? Keine. Seufzer.
Unten finden Sie die Daten- und Verkaufsanalyse von Video #1 und #2. Die Aufrufzahlen der Videos sind im Vergleich zur tatsächlichen Aufrufzahl auf den TikToks grob falsch. Vielleicht war dies das einzige Mal, dass das Video mit einem kaufbaren Produkt angezeigt wurde und all die anderen Aufrufe ohne es? Darauf bin ich mir nicht sicher.
Zusammenfassung und nächste Schritte
Wir haben einen Gewinner aus Verkaufsperspektive, der uns einen ROAS von 3,0 beschert hat. Wenn Sie den Test insgesamt betrachten, lagen wir bei einem ROAS von 1,0, was natürlich nicht erfreulich ist.
Viele Erkenntnisse aus diesem Test, aber ich habe auch eine Menge Fragen, auf die es noch keine klare Antwort gibt. Während ich mich auf die nächste Runde von Tests für diese 3 Videos vorbereite, wurde mir klar, dass ich das „Bewerben“ zuerst auf das „Boosting“ des Kontos (mehr Videoaufrufe) optimiert hatte. In dieser nächsten Runde werde ich versuchen, TikTok eine Kampagne auf „Verkäufe generieren“ zu optimieren und sehen, wie sie abschneidet.
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