Gør noget research. Jeg får omkring 4-6 af disse e-mails om ugen. Jeg inkluderer 2 eksempler, da jeg modtog 1 i går og 1 i dag.
Lav adgangsbarriere i agenturbranchen
Dette er en del af problemet. Enhver kan starte et agentur, så prospektering kan hurtigt blive amatøragtigt. Jeg er ikke sikker på, om de 2 prospekterings-e-mails, jeg vil gennemgå i dette indlæg, er amatøragtige eller ej, men der er nogle lærdomme og undervisningselementer fra begge uanset hvad.
James - TikTok Eksperten
James starter med et dumt spørgsmål. Pro Tip: Start ikke med et dumt (retorisk) spørgsmål. Denne første sætning kan være den eneste, prospects læser, så gør det værdifuldt! Dernæst kommer han med et eksempel på et brand, han har udviklet. Jeg elsker dette! Det burde sandsynligvis have været din første sætning. Der er desværre et stort problem. Du præsenterer et brand, der har opnået betydeligt mere, end du praler af som din store sejr. Har du lavet nogen research? For at være klar, jeg er alt for at tage chancer på højere vægtklasser, men du skal være i stand til at få et skud afsted. At bruge dit eksempel fra en lavere vægtklasse vil ALDRIG få dette til at ske.
Andet afsnit bekræfter igen, at de slet ikke er i samme vægtklasse. James nævner deres sweet spot ved at definere en indtægtsrange for selskaber. Igen, har du lavet nogen research? Vi er et sundt multiple over toppen af din ideelle kundes indtægtsrange.
Nogle justeringer kunne gøre denne e-mail så meget bedre. Start med din anden sætning. Hvis du vil holde fast i din succeshistorie og din ideelle kundes indtægtsrange, er det fint, men så mål mod den rigtige målgruppe. Du bør række ud til kunder, der har omkring $1M-$2M i årlig indtægt. Jeg kender ikke dine priser, men ville forestille mig, at virksomheder med mindre end $1M i årlig indtægt ville have svært ved at retfærdiggøre dine omkostninger. Hvis du ønsker at tage chancer med virksomheder i en højere vægtklasse, skal du lave nogle store ændringer, og du vil sandsynligvis stadig fejle. Måske skal du gemme disse skud til brands, der kun lige er uden for din vægtklasse.
Hvis du vil fortsætte med at bruge din succeshistorie, skal du præcisere, hvordan (med eksempler) noget, du gjorde med dit brand, ville oversætte til noget, prospektet ikke gør. Dette er stadig en stor bakke at bestige. Du skal fjerne indtægtsrangen, da dette stort set bekræfter, at du kæmper uden for din vægtklasse.
YouTube Ekspert Vil Dele
Dette er lidt ligesom det forrige, bortset fra at vi denne gang har en YouTube Ekspert. Jeg hader ikke den første sætning, minus hendes henvisning til vores kanal ved dens URL. Desværre starter hun så med sin succeshistorie, som er tone deaf. Igen, har du lavet nogen research? Du praler med en sejr på 10.000 nye abonnenter over en periode med 60+ videoer. Hvis vi ikke tilføjer dobbelt så mange nye abonnenter på en måned, har vi interne brandalarmer. Hun nævner så på en eller anden måde, at at tage brandet fra 15k abonnenter til 25k abonnenter gjorde dem til et husstandsnavn. Jeg tror, denne e-mail kan være effektiv, men når man retter sig mod brands med 5.000 - 17.000 abonnenter, men er ikke sikker på, at det vil fungere i nogen anden segment.
-----------------------------------------------------------------------------
Andre artikler:
Du gør det forkert...Del 1
Du gør det forkert...Del 2
Du gør det forkert...Del 3 (Rette udgave)
Du gør det forkert...Del 4
Du gør det forkert...Del 5
Du gør det rigtigt...
Du gør det forkert...Henvisning til din CEO eller chef i salgsprosess
0 comments