Du gør det forkert...Del 5 - LinkedIn forbindelsesanmodninger

Jeg plejede kun at acceptere en LinkedIn-forbindelsesanmodning, hvis jeg faktisk kendte dig. Dette ville svare til at acceptere omtrent 10% af de anmodninger, jeg modtog. Jeg overvejede til slut min tilgang til dette og begyndte at acceptere omkring 70% af anmodningerne. Hvis jeg mener, at der potentielt er et gensidigt forhold at have, accepterer jeg. Dette medfører en vis risiko, da hvad der nogle gange ser ud som et potentielt gensidigt forhold, i virkeligheden er nogen, der kun har et mål, SÆLG MIG.

Lad os opsummere, jeg accepterer cirka 70% af forbindelsesanmodningerne. Hvis du er en del af de 30%, der ikke kommer igennem, så bør du måske genoverveje din tilgang. 

Forbindelsesanmodninger falder ind under 2 kategorier, dem der inkluderer en besked, og dem der ikke gør. LinkedIn antyder, at det at inkludere en besked vil øge chancerne for, at nogen accepterer, og det er sandt i teorien. Det giver dog også mulighed for at forspilde din chancen, inden du overhovedet forbinder. Hvis jeg var en salgstype, ville jeg gennemføre en A/B-test på at sende anmodninger med og uden besked og se, hvilken der performer bedst. Hvis du ikke har en besked, skal du forstå, at de fleste mennesker kun vil træffe deres beslutning baseret på dit navn, billede og overskrift. En attraktiv person med et fantastisk navn og en helt cool overskrift? Ingen besked kunne muligvis konvertere bedst for dig. 

Hvis du forbinder udelukkende fra et salgsperspektiv, er der et argument for at inkludere en besked. At sætte ordentlige forventninger fra starten har værdi, men det får også din "bytte" til straks at sætte deres forsvar op, og hvis du ikke præsenterer noget på næste niveau i beskeden, så held og lykke med at komme ind i deres rige.

Lad os se på nogle af denne uges anmodninger, der faldt ind under NOPE-kategorien.  

Eksempel 1: Tillykke!

Større billede: http://prntscr.com/u1u5xg

Det Gode: Intet

Det Dårlige:  Alt skal puts i Stygt på denne.

Det Stygt: Nyt job?  Nej, har ikke startet et nyt job.  Softwareprojekt?  På dette tidspunkt er jeg forvirret, skal jeg forstå, hvad de mener med dette?  Tydeligvis bliver dette sendt ud til en masse mennesker uden tilpasning, og derfor resonerer det ikke og er tone-deaf.

Som sidebemærkning, hvis jeg skal sælges på noget, vil jeg virkelig ikke se CEO'en gøre det, jeg ville hellere se en salgsperson.  Hvis jeg havde et 'softwareprojekt', jeg havde brug for hjælp til, ville jeg være mere tilbøjelig til at engagere mig og acceptere med en sælger.  Jeg forstår dette er muligvis 'ghostwritten' og ikke faktisk CEO'en, men jeg ville hellere have, at du ghostwriter fra sælgerens konto.

Eksempel 2: Annoncer på Facebook? WOW, FORTÆL MIG MERE!

Større billede: http://prntscr.com/u1ucx0

Det Gode: Intet

Det Dårlige: Hvem er din ideelle kunde, en komplet idiot?  Du henvender dig til en CMO for et eCommerce-firma og foreslår Facebook-annoncering for at øge salget?

Det Stygt:  Hvis du ejer et marketingbureau og læser dette lige nu… tag notater.  Ud af alle de produkter og løsninger folk prøver at sælge mig via LinkedIn og e-mail, er Marketing Agency-tjenester uden tvivl de, der vægter mest.  Det er et meget konkurrencepræget område.  Hovedsageligt fordi barriererne for at komme ind er minimale.  Jeg kunne 'starte' et bureau i morgen og begynde at kontakte potentielle kunder. 

Realiteten i marketingagentur-branchen er, at den er overfyldt.  Fyldt med en masse klovne der gør det svært for de virkelig talentfulde personer/agenturer at skinne igennem.

Du skal skabe noget adskillelse.  Du er en marketer, der prøver at få mig til at stole på dig med markedsføring.  Hvis du ikke kan sammensætte en præcis, tiltalende, 'anderledes' tilgang end resten; hvorfor skulle jeg stole på dig til at styre nogen del af mit brands markedsføring? GTFO

Eksempel 3: Hvor mange buzzwords kan du putte i en besked?

Større billede: http://prntscr.com/u1uka0

Det Gode: Nej

Det Dårlige:  Du formåede at maksimere dit kvote af buzzwords.  Desværre, der var ingen faktisk substans i din besked.  Du skabte ZERO adskillelse.  Alle agenturer prøver at reducere dine anskaffelsesomkostninger for en ny kunde, det er en af deres opgaver.

Det Stygt:  Igen, du er 1 ud af de 10 bureauer, der kontaktede mig den pågældende dag.  Giv mig data, giv mig separation, giv mig noget.  Jeg ville have foretrukket, hvis du ikke havde sendt nogen besked overhovedet, og i stedet kontaktede efter vi blev forbundet med en række beskeder, der måske rent faktisk havde en lille smule adskillelse.  I stedet fik du ikke adgang og du får ikke lov at lege.

----------------------------------------------------------------------------- 

Andre artikler:

Du gør det forkert...Del 1
Du gør det forkert...Del 2
Du gør det forkert...Del 3 (Rette udgave)
Du gør det forkert...Del 4
Du gør det forkert...Del 6
Du gør det rigtigt...
Du gør det forkert...At referere til din CEO eller chef i salgs-tilgang