Endnu en uge, endnu dusinvis af rigtig dårlige prospekteringsforsøg. Som jeg er begyndt at betale mere opmærksomhed til alle disse salgsforsøg, må jeg virkelig undre mig, virker de på nogle mennesker? Det åbenlyse svar er ja. Ja, nogle af disse tilsyneladende horrible 'reach outs' konverterer bestemt stadig. De konverterer blot med en meget lavere rate end et godt skrevet tilpasset forsøg. Der er dog andre variable i spil. Nogle af disse forsøg udføres gennem automatisering (e-mail kampagneserier) eller er et kopierings-/indsætningsarbejde af en lavere medarbejder (LinkedIn DMs). I begge disse scenarier spiller de talspillet. Selv med en pinlig konverteringsrate, hvis du sender hundreder hver dag, får du konverteringer. Kunne nogle små justeringer (selv på automatiseringer) hæve konverteringsraten betydeligt? Absolut. Skal alle justere/forbedre deres 'reach outs'? Teoretisk set, ja. Der er dog andre faktorer, der skal tages i betragtning. Hvor meget er en ny kunde værd? Er dit tilbud meget niche eller appellerer det til masserne? Hvis værdien af en enkelt kunde er lav, og du sælger et produkt, som hver virksomhed har brug for, kan det argumenteres for, at tæppebombningstilgang er fint. Men misforstå mig ikke, nogle af disse 'reach outs' er så dårlige, at de ikke bør sendes. Selv med lav værdi af nye kunder og et massivt tiltalende produkt, bør dit 'reach out' stadig IKKE være skrammel.

Lad os komme i gang!

Eksempel 1 - Ryd min kalender!

Det Gode: Intet.

Det Korte: 10 am hvilken tidszone? Det er ikke 10 am alle steder.

Det Grimme: Du ser denne tilgang ret regelmæssigt. Hvor en person rækker ud og positionerer nogen af betydning på deres side, som ønsker at chatte. Denne tilgang kan faktisk fungere, men den skal udføres korrekt. Dette blev ikke udført godt... overhovedet. Faktisk, når det udføres så dårligt, har det den stik modsatte effekt.

Ting at inkludere/være opmærksom på, når du tager denne tilgang:

• Hvem er denne person, der ønsker at mødes? Navn? Du har gjort det klart, at de er vigtige for dig, hvorfor er de vigtige for mig?
• Hvis du vil lave den generelle 'Jeg ved, du er travlt' kommentar som din åbning, og grundlæggende skabe en indvending, skal du overvinde den.
• Hvorfor ønsker de at mødes? Hvorfor skal jeg ønskes at mødes? Hvad gør du/de/dit firma?
• Vær forsigtig med titler! Kend dit publikum. I denne tilgang har denne person kontaktet dig, fordi deres VP for Marketing ønsker at have et opkald med vores Chief Marketing Officer. Denne påståede VP for Marketing var dog for travlt til selv at sende en e-mail, men forventede, at en mere senior titel ville droppe, hvad de laver og være enige om at mødes, selvom de ikke har nogen idé om, hvem du er, hvad du vil, hvad dit firma gør osv.

Eksempel 2: Jeg gætter på, jeg burde sige mit job op?

Blæs Op Billede

Det Gode: Nada

Det Korte: Dette føles som en multi-level marketing pitch. Bruger buzz-ord fra et årti siden. Meget klart med denne tilgang kopierer de denne dårlige fyr ind i DMs. Er der nogen, der svarer på denne type beskeder?

Det Grimme: Selvom jeg ikke er sikker på, om dette er et multi-level marketing program eller en sælger af franchise, ville jeg tro, at en ny kunde må være værd en god del. Hvis det er det sidstnævnte, og de faktisk sælger franchiser, må nogen, der køber en franchise, være en pæn betaling. Tænk hele din tilgang igennem. Dette er ikke 1998, hvor du faktisk åbnede og svarede på alle e-mails.

-----------------------------------------------------------------------------

Andre artikler:

Du gør det forkert...Del 1
Du gør det forkert...Del 2
Du gør det forkert...Del 3 (Rettelseudgave)
Du gør det forkert...Del 5
Du gør det forkert...Del 6
Du gør det rigtigt...
Du gør det forkert...Henviser til din CEO eller chef i salgsindsats