Sidste uge havde jeg 2 salgsmissiler, der kom igennem kraftfeltet. Hvorfor? De var forskellige og stod ud. Vil jeg bruge nogen af deres tjenester? Ingen anelse, har ikke hørt salgspræsentationen endnu. En af de 2 har endda ikke engang presset for et opkald endnu. Her er resuméet (du kan klikke på eksempel linksene for et større billede, hvis du ønsker det):

Eksempel 1: Den relaterbare tilgang

Det gode: Salgsproffen har nævnt, at de så vores Netflix show (bare rolig, der vil være en test på vores opkald for at verificere dette lol). De nævner derefter, at lige som jeg gjorde (for lang tid siden), spillede poker professionelt. Til sidst har han åbenbart fået sine 2 salgsdirektører til at ændre deres navne som en gestus for respekt for min tidligere salgs karriere. Jeg kan bakke op om alt dette. Jeg er ligeglad med, hvad du sælger; du gjorde en tapper indsats for at skabe en forbindelse i din første e-mail til mig. Hvis produktet er noget, der potentielt kan være gavnligt, vil jeg høre din præsentation.

Han gav en semi-præcis forklaring på, hvad hans produkt gør, hvorfor det ville være gavnligt, kastede et vækstal, der IKKE var grotesk, og bakkede det op med en garanti.

Det dårlige: Ejede kanaler lyder skræmmende, jeg giver ikke vores e-mail ud til nogen, det vil altid blive gjort internt.

Det grimme - Intet

Eksempel 2: Bare vil connecte video!

Det gode: Straks giver han et løfte om, at han IKKE vil forsøge at sælge noget direkte. Han siger, "Jeg har mange forretningsinteresser, og måske på et tidspunkt vil du lægge mærke til, hvad jeg laver for at leve, og hvis der nogensinde er en mulighed for os at have en samtale om det, ville jeg elske det, men det er ikke derfor, jeg er på LinkedIn." Det endelige resultat er enkelt, jeg har connectet med ham, og jeg vil sandsynligvis være opmærksom på/læse det næste indlæg, jeg ser i mit feed.

Udover den ikke-standard tilgang blev det gjort i en video. Ligesom mit sidste indlæg, hvor jeg gav ros til lydnoter, er dette noget, du ikke ser særlig ofte (fordi det kræver ekstra arbejde).

Efter at have engageret mig med ham og ladet ham vide, at jeg virkelig satte pris på hans tilgang, sagde han til mig at tjekke hans Instagram-konto, specifikt IGTV-sektionen.

http://prntscr.com/tospuv

Holy cow! Han er en BattlBox kunde og i vores højeste niveau. Han siger et par ting i denne video, der gør det meget klart, at han har fulgt brandet. Denne fyr har gået over og ud for at connecte og bygge en forbindelse, og har stadig ikke præsenteret noget endnu. Jeg vil 100% holde øje med hans indhold i mit feed.

Det dårlige: Kunne sandsynligvis have presset for et møde på dette tidspunkt, og jeg ville have accepteret.

Det grimme: Intet.

-----------------------------------------------------------------------------

Andre artikler:

Du gør det forkert...Del 1
Du gør det forkert...Del 2
Du gør det forkert...Del 4
Du gør det forkert...Del 5
Du gør det forkert...Del 6
Du gør det rigtigt...
Du gør det forkert...At referere til din CEO eller chef i salgsudbud