I denne del af serien vil vi tale om LinkedIn. I de seneste par år er mængden af LinkedIn-prospecting steget eksplosivt. Den største del af de beskeder, jeg modtager på LinkedIn, er simpelthen salgsudsendelser. Nogle tager den direkte tilgang, mens andre tager en ikke-direkte tilgang og later som om, de vil forbinde personligt for at kunne komme med deres salgsforslag senere. Jeg værdsætter den direkte tilgang mere, da det sparer tid på begge sider, men igen, de fleste mennesker gør det forkert. Hvis du skal tage chancen, så gør det ordentligt.
En stor tendens, jeg ser, er, at nogen ghostwriter outreach (sandsynligvis en nyansat eller outsourcet medarbejder), og når der er engagement, hopper den faktiske LinkedIn-bruger ind. Jeg har tidligere talt med virksomheder, der tilbyder dette som en tjeneste, og jeg har faktisk bygget sådanne programmer ud for så lidt som et par måneder siden. For at de kan være succesfulde, afhænger det virkelig af dit produkt.
Jeg ser mindre og mindre InMail og sponsorerede beskeder, og dem jeg ser, er ikke særlig gode.
Lad os komme i gang. Jeg vil gennemgå 3 forkerte, 1 semi-rigtig og 1 rigtig.
Eksempel 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Tilsyneladende gør jeg det forkert.
Det gode: Intet
Det dårlige: Intet unikt ved denne besked, ZERO tilpasning. 100% klart, at han sender præcis det samme ud. En redning ville være, hvis han havde vedlagt denne GRATIS revision, han angiveligt allerede har lavet, i stedet for at bede mig om at engagere mig for at få det. Men lad os være ærlige, han har ikke lavet det endnu og har sandsynligvis ikke lavet nogen forskning om virksomheden eller vores sociale medier.
Det grimme: Kommer du efter mig, bro? Virker denne tilgang virkelig? At fortælle mig, at jeg gør noget forkert. Super grøn 'knægt' med 9 måneders erfaring inden for e-handel har modet til at fortælle nogen, der er meget senior i forhold til ham, at de er dårlige til en af deres jobkrav?
Eksempel 2: http://prntscr.com/tmk87x - En telefon hilsen?
Det gode: Intet
Det dårlige: Selvfølgelig kan jeg se i dit bio-område, at du er en 'frisk perspektiv problemløser'. Hvilket problem løser du for mig? Jeg tror, hvis du tilføjede et par linjer med kontekst, identificerede et muligt problem og refererede til, hvordan du løste noget lignende for <indsæt klient>, ville det øge din chance for engagement.
Det grimme: Den opfordring til handling virker en smule tone-døv over for det faktum, at folk har travlt.
Eksempel 3: http://prntscr.com/tmktoh - Gør du virkelig?
Det gode: Intet
Det dårlige: Intet unikt for mig. Ingen data. Ingen resultater.
Det grimme: Arbejder du virkelig med brands i min branche? En smule tilpasning her kunne booste hans engagementsrate gennem taget.
Eksempel 4: http://prntscr.com/tml02b - Dette virker
Det gode: Gør mig generet! Denne fyr kommer ind og fortæller mig, at han har lyttet til en podcast, jeg for nylig var på, og nævner, at han er opmærksom på vores Netflix-show. Dette er ud over en tilpasset besked, dette er en personlig besked, han faktisk har taget sig tid til at skrive. I slutningen af noten giver han mig besked om, hvad han laver, og hvordan han mener, han kunne gavne os. Meget kortfattet og lige til pointen.
Det dårlige: Jeg styrer ikke emballageomkostninger, det ville være operationer. Næste gang de prissætter dette, vil jeg nævne denne fyr og forbinde dem for at give ham en chance.
Det grimme: Intet grimt ved denne.
Eksempel 5: http://prntscr.com/tml8ba - Dette virker også!
Det gode: Audio! Jeg ville sige, at i gennemsnit udgør 1% af mine LinkedIn-beskeder audiobeskeder. Beskeden var tydeligvis unik, han talte kun til mig. Han var kort og præcis i, hvad han ville opnå, og oplevelsen gjorde ham meget mere menneskelig. Mit svar var mit kalenderlink, fordi dette virkede!
Det dårlige: Intet dårligt
Det grimme: Intet grimt.
-----------------------------------------------------------------------------
Du gør det forkert...Del 1
Du gør det forkert...Del 3 (Rettidig udgave)
Du gør det forkert...Del 4
Du gør det forkert...Del 5
Du gør det forkert...Del 6
Du gør det rigtigt...
Du gør det forkert...Referencing Your CEO eller Boss i salg outreach
0 comments