Jeg mente, det var på tide at give en opdatering om vores rejse fra $0 til $1.000.000 årligt på TikTok Shop. Den sidste opdatering sluttede med, at vi ramte en stor forhindring, der i praksis kvælte al den momentum, vi havde.Hvis du gik glip af det, kan du læse den sidste opdatering ved at klikke på denne sætning.
Vi har nogle nye produkter i TikTok Shop, som vi håber kan blive helteprodukter, inklusive et, der ligner vores senest afdøde helt produkt. Det viser tidlige tegn på liv, og vi tror, det sandsynligvis vil kunne opnå det samme salg, som det tidligere helt produkt gjorde. Uanset dets præstation, skal vi finde flere helteprodukter.
Jeg ser altid muligheden for at 'promovere' indlæg på TikTok. I denne forgangne weekend besluttede jeg at promovere nogle af vores videoer, der indeholder shoppable varer. Jeg valgte de følgende 3 TikToks.
Video #1
@battlbox GTFO Wrist Strap 2.0 er HER #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #2
@battlbox Wrist Strap, DER REDDER LIV #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #3
@battlbox Den her ting er ægte #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ original sound - BattlBox
Nu, lad os give lidt interessant kontekst, fordi resultaterne var over et ret stort spektrum!
Video #1 - Dette var en bag-scenes video, der viste os at sende en masse af produktet til Amazon. Vi taler kort om produktet og går videre til et 'klip til scene' der viser det i aktion.
Videoen var et par dage gammel post-wise, og der var ikke noget momentum tilbage på den. Vi sad på 8.000 visninger, hvilket gjorde den til den bedst præsterende TikTok i den forgangne uge. Fra et salgsperspektiv havde vi solgt 2 af varen direkte fra indlægget.
Video #2 - Dette var en fuld TikTok, der talte om produktet. Talte om fordelene og viste det i aktion. Som med den første video (og den næste også) var der ikke mere visningsmomentum tilbage på den. Den var blevet postet et par uger tidligere og havde de mest sete TikToks for måneden med 19.600 visninger. Salgsmæssigt havde vi fået 9 salg fra den.
Video #3 - Denne var ikke som de andre. Forskelligt produkt og havde ligget på cirka 3.200 visninger, hvilket gør den ret tæt på et gennemsnitligt TikTok for os. Ingen salg var sket fra indlægget.
Her var statistikkerne på Video #1 og #2, da de allerede havde salgshistorik.
Da jeg gik ind i 'promoveringsmodulet' på video #1, blev jeg bedt om at vælge det antal visninger, jeg ønskede. Der var 3 muligheder, med den midterste fremhævet, som sagde, det var den bedste værdi. Omkostningen ville være $23.44 for 30.100 visninger. Jeg fortsatte og gik gennem den samme proces for video #2. Da jeg kom til video #3, bemærkede jeg, at det var forskelligt. Skærm- og tilbudsopsætningen var alt sammen det samme, bortset fra de forventede resultater. Denne gang sagde det, at jeg for $23.44 ville modtage 3.000 visninger. Bogstaveligt talt en tiendedel af de forventede resultater?!?! Jeg forventede ikke at se den store forskel mellem de to. Var det fordi de andre to videoer allerede havde vist mere viralitet på platformen? Nå, hvem ved, men lad os se på resultaterne.
Video #1 resultater
Vi modtog 54% flere visninger end forventet! $23.44 gav os 46.077 visninger. Hvilken fantastisk overraskelse! Salgsmæssigt fik vi 3 ekstra salg fra stigningen i visninger. Nogle hurtige beregninger viste, at det var lidt over 3.0 ROAS. Kagen på isen var, at det fik os 29 nye følgere og 101 profilvisninger. En underlig statistik, som jeg ikke kunne lide, var, at kun 2.8% så hele videoen. Det virker super lavt, men med den ROAS, der blev opnået, betyder det ikke noget. Det demografiske var overraskende, at der reelt var flere kvinder, der så den end mænd med en 55/45 fordeling.
Video #2 resultater
Vi fik 95% ekstra visninger med denne, 58.638 visninger blev tiltrukket! Nu, hvis du husker, havde denne en meget bedre viralt set fra et organisk perspektiv. Er det derfor, der kom flere visninger? Fordi algoritmen mente, det var bedre indhold? Det bragte os 65 nye følgere og 154 profilbesøg. 20.61% så hele videoen, hvilket virker sundt. Ret jævnt fordelt på køn siden med et lille flertal af mænd med en 51/49 fordeling. Video #2 præsterede bedre end Video #1 på hver metrik. Så med dette i tankerne, og at det havde de fleste organiske salg inden denne test med 9, var jeg spændt på at se resultaterne. ZERO salg!
Video #3 resultater
Nå, baren var sat ret lavt, da kun 3.000 visninger blev tilbudt for denne til samme pris som de andre. Men vi kom ind med den bedste procentdel over forventningerne med 110% ekstra visninger! Dette betød desværre stadig kun 6.289 visninger. Færre følgere og færre profilvisninger, men når man tager i betragtning, hvor få færre mennesker så det, føler jeg, at denne video måske har fokuseret bedre på vores demografi end resten, hvilket er interessant. 86% mandligt seerskab, hvilket er meget tæt på vores normalt forventede kønsfordeling. Så hvor mange salg?!? Ingen. Suk.
Nedenfor er data- og salgsanalysen fra Video #1 og #2. Video visningerne er groft forkerte sammenlignet med visningstællingen på de faktiske TikToks. Måske er dette kun den eneste gang, videoen blev vist med shoppable produkt og alle de andre visninger blev vist uden? Ikke helt sikker på dette.
Opsummering og Næste Skridt
Vi har 1 vinder fra et salgs perspektiv, der gav os en 3.0 ROAS. Hvis du ser på testen som helhed, var vi på en 1.0 ROAS, hvilket tydeligvis er skuffende.
Masser af erfaringer fra denne test, men jeg har også en bunke spørgsmål, hvor svarene ikke er klare endnu. Mens jeg forbereder mig til den næste runde af tests for disse 3 videoer, indså jeg, at jeg havde optimeret 'promovering' mod 'boosting' af kontoen (flere video visninger) første gang. I denne næste runde vil jeg teste at lade TikTok optimere en kampagne mod 'Få Salg' og se, hvordan det præsterer.
0 comments