The Tok'ening

Det er nu 1 år siden, vi lancerede vores TikTok-konto. Jeg har tidligere dokumenteret nogle af vores fremskridt på denne side, mens vi forsøgte at opbygge en følgerbase (Tidligere TikTok-serie)

Det forgangne år blev brugt på at teste alt, hvad vi kunne komme i tanke om, når det kom til TikTok-indhold. At sige, at TikTok-algoritmen er en forvirrende en at finde ud af… ville være en underdrivelse, mildest talt. Vi postede TikToks, som vi troede ville tiltrække mange visninger og engagement, kun for at se dem klare sig dårligt. Nogle TikToks, som vi troede ville klare sig middelmådigt… klarede sig fantastisk. Vi fortsatte af vejen med at teste og fokusere, da fiasko aldrig var en mulighed. Mod slutningen af sidste år besluttede vi os for at satse mere på indhold. For at være klart, har indhold ALTID været et stort fokus for BattlBox-brandet. Vi ønskede bare at give mere plads til det. Brandon tilføjede en fuldtids videoeditor til sit team for at sikre, at vi altid havde friskt indhold at poste, og at vores frekvens kunne stige. Vi taler om indhold på alle kanaler, men TikTok er altid en del af det indhold, vi producerer. Der er ikke et eneste internt møde omkring indholdsplanlægning, der ikke involverer TikTok.

I tidens løb det forgangne år forestiller jeg mig, at nogle af mine teammedlemmer troede, jeg var skør. Vi brugte en masse tid og ressourcer på TikTok og så ikke en umiddelbar gevinst. Af og til så vi en TikTok, der havde et bestemt produkt, klare sig rigtig godt, hvilket betød, at vi solgte noget af det produkt på vores side. Dette var dog en lejlighedsvis hændelse, ikke en regelmæssig. Desuden er vi først og fremmest en abonnementsboks, ikke en markedsplads.

Da vi afsluttede sidste år, havde vi et mål om 300k følgere. Det så ikke ud til, at vi ville nå det. Vi havde været fastlåst i midten af 200k'ere i et par måneder. Den 20/12/2021 postede vi en produktanmeldelse. Den klarede sig fremragende sammenlignet med de seneste TikToks, vi havde lavet, og fik hurtigt et par hundrede tusinde visninger.

Det var en svar-TikTok, vi postede som svar på en kommentar til den 6 dage senere, der dog gik viralt. Den fangede hurtigt momentum på FYP og var på vej til at blive vores største TikTok nogensinde. Vores følgerantal (som altid) begyndte også at vokse relativt hurtigt, og vores mål om 300k var faktisk muligt.

Tidligere, når vi havde en TikTok, der klarer sig godt, var vi nervøse for at fortsætte med at poste yderligere indhold. Kort sagt, vi var bange for, at en ny TikTok ville gøre den tidligere succesfulde langsom. Ikke denne gang, vi fortsatte med at presse nyt indhold, og vi er ikke stoppet. Vi nåede selvfølgelig vores mål om 300k.

Da vi begyndte 2022, begyndte vi at se noget interessant. Vores trafik fra TikTok voksede som forventet, men vi så også endelig succes på TikTok fra vores annonceringsindsats. Vi havde testet TikTok-annoncering hele tiden, mens vi arbejdede med indholdssiden, men ikke set noget skalerbart. Her er et screenshot af vores top trafik kilder i januar.

Næste, her er vores post-køb undersøgelsesdata for alle nye kunder i januar måned.

Da vi fortsatte med at se succes med både TikTok-organisk og TikTok-annoncering, var det tid til at skalere, og det er her, vi er i dag. Øg indholdsfrekvensen og øg annonceudgifterne.

Så hvad er The Tok’ening? Det er den dag, vi har ledt efter. Det er dagen i en post iOS-problemverden, hvor vi kan finde noget, der kan erstatte den succes, Facebook gav os tidligere. Hvad i alverden taler jeg om? De data for januar, jeg lige har delt, tyder ikke på det overhovedet. Åh, min fejl. Lad mig vise dig februar indtil videre.

Dette, mine damer og herrer, er The Tok’ening.

Er dette bæredygtigt og den nye normale? Ingen anelse.

Vil vi fortsætte med at satse på både organisk og betalt? Absolut.

På den organiske side er vi nu oppe på 378k følgere og har endelig nået 3M likes.

På annonce-siden, stor tak til Eric Carlson og SweatPants-teamet for at kunne køre denne dual-threat playbook sammen med os.