Proveďte nějaký výzkum. Dostal jsem asi 4-6 těchto e-mailů týdně. Zahrnuji 2 příklady, protože jsem dostal 1 včera a 1 dnes.
Malá bariéra pro vstup do agenturního prostoru
To je část problému. Každý může začít agenturu, takže vyhledávání kontaktů se může rychle stát amatérským vystoupením. Nejsem si jistý, zda jsou 2 vyhledávací e-maily, které budu v tomto příspěvku hodnotit, amateurs nebo ne, ale existují nějaké zkušenosti a učitelné okamžiky z obou bez ohledu na to.
James - Expert na TikTok
James začíná hloupou otázkou. Tip: nezačínejte hloupou (rétorickou) otázkou. Tato první věta může být jediná věc, kterou potenciální zákazník přečte, takže ji udělejte důležitou! Poté uvádí příklad značky, kterou vybudoval. To se mi líbí! Pravděpodobně to mělo být vaše první věta. Bohužel existuje jeden velký problém. Prezentujete značku, která dosáhla mnohem větších úspěchů, než se chlubíte svým velkým vítězstvím. Udělal jste nějaký výzkum? Nechápejte mě špatně, jsem pro to, abychom si brali náročnější výzvy, ale musíte mít možnost uspět. Použití vašeho příkladu z nižší váhové kategorie NIKDY nedosáhne výsledku.
Druhý odstavec znovu potvrzuje, že nejsou ve stejné váhové kategorii. James odkazuje na jejich ideální místo tím, že definuje rozmezí tržeb společnosti. Znovu, udělal jste nějaký výzkum? Jsme zdravě nad vaší ideální mírou příjmů zákazníků.
Některé úpravy by mohly tento e-mail výrazně zlepšit. Začněte svou druhou větou. Pokud chcete zachovat svůj příběh o úspěchu a své ideální tržní rozmezí příjmů, to je v pořádku, ale pak cílete na správné publikum. Měli byste se obracet na zákazníky, kteří mají roční příjmy asi 1–2 miliony dolarů. Neznám vaše ceny, ale předpokládám, že společnosti s méně než 1 milionem dolarů ročně by měly obtíže s ospravedlněním vašich nákladů. Pokud chcete mířit na společnosti ve vyšší váhové kategorii, musíte provést některé důležité změny a pravděpodobně stejně neuspějete. Možná si tyto pokusy nechte na značky, které jsou jen lehce mimo vaši váhovou kategorii.
Pokud chcete pokračovat ve využívání svého příběhu úspěchu, musíte vysvětlit, jak (s příklady) něco, co jste udělali pro svou značku, by se dalo přenést na to, co potenciální zákazník nedělá. To zůstává velký boj. Musíte odstranit rozsah příjmů, protože toto už prakticky potvrzuje a označuje, že bojujete mimo svou váhovou kategorii.
Expert na YouTube chce sdílet
Tento je podobný předchozímu, s tím rozdílem, že tentokrát máme experta na YouTube. První věta mi nevadí, kromě toho, že odkazuje na náš kanál podle jeho URL. Bohužel pak začíná svým příběhem o úspěchu, který postrádá empatii. Znovu, udělali jste nějaký výzkum? Zmiňujete výhru 10 000 nových odběratelů během zveřejnění více než 60 videí. Pokud nepřidáváme dvojnásobný počet nových odběratelů za měsíc, máme interní cvičení únikového alarmu. Pak nějak zmiňuje, že přivedení značky z 15k odběratelů na 25k odběratelů je udělalo domácí značkou. Myslím, že tento e-mail by mohl být efektivní, pokud cílujete značky s 5 000 - 17 000 odběrateli, ale nejsem si jistý, zda to bude fungovat v jakékoli jiné oblasti.
-----------------------------------------------------------------------------
Další články:
Děláte to špatně...Část 1
Děláte to špatně...Část 2
Děláte to špatně...Část 3 (Správná edice)
Děláte to špatně...Část 4
Děláte to špatně...Část 5
Děláte to správně...
Děláte to špatně...Odkazování na vašeho CEO nebo šéfa při oslovení prodeje
0 comments