Děláš to špatně... Část 5 - Požadavky na spojení na LinkedIn

Dříve jsem akceptoval žádosti o připojení na LinkedIn pouze od těch, které jsem skutečně znal. To by odpovídalo přijetí přibližně 10 % žádostí, které jsem obdržel. Nakonec jsem přehodnotil svůj přístup a začal akceptovat kolem 70 % žádostí. Pokud si myslím, že by mohlo existovat vzájemný vztah, akceptuji. To s sebou nese určité riziko, protože někdy to, co se zdá jako potenciální vzájemný vztah, je ve skutečnosti někdo, kdo má jen jeden cíl, PRODAT MI.

Shrnuto, akceptuji přibližně 70 % žádostí o připojení. Pokud jste součástí 30 %, která neprochází, možná byste měli přehodnotit svůj přístup.

Žádosti o připojení spadají do 2 kategorií, ty, které obsahují zprávu, a ty, které ne. LinkedIn naznačuje, že přidání zprávy zvýší pravděpodobnost přijetí, a to je teoreticky pravda. Nicméně, také vám to dává příležitost zkazit váš pokus ještě před připojením. Kdybych byl prodejce, provedl bych A/B testování toho, zda posílat žádosti s a bez zprávy a zjistit, která funguje lépe. Pokud nemáte zprávu, musíte pochopit, že většina lidí se rozhoduje výhradně na základě vašeho jména, fotografie a nadpisu. Atraktivní osoba se skvělým jménem a úžasným nadpisem? Bez zprávy by mohla být nejlepší možnost právě pro vás.

Pokud se připojujete čistě z perspektivy prodeje, dá se argumentovat ve prospěch zprávy. Nastavení správných očekávání od začátku má hodnotu, ale také způsobí, že vaše cílová osoba se od prvního okamžiku postaví na obranu, a pokud ve zprávě neprezentujete něco na vysoké úrovni, bude pro vás těžké proniknout do jejich království.

Podívejme se na některé z žádostí tohoto týdne, které spadly do kategorie NE.

Příklad 1: Gratulujeme!

Větší obrázek: http://prntscr.com/u1u5xg

Dobré: Nic

Špatné: Všechno dám do kategorie Ošklivé.

Ošklivé: Nová práce? Ne, nezačal jsem novou práci. Softwarový projekt? V tuto chvíli jsem zmatený, měl bych chápat, co tím myslí? Je jasné, že to bylo rozesláno spoustě lidem bez personalizace, a proto to neoslovuje a je to necitlivé.

Na okraj, pokud mi má někdo něco prodávat, opravdu nechci vidět, jak to dělá generální ředitel, raději bych viděl pozici v prodeji. Pokud bych měl 'softwarový projekt', se kterým bych potřeboval někoho na pomoc, bylo by pravděpodobnější, že se zapojím a přijmu žádost od prodejce. Chápu, že to možná bylo 'napsáno na klíč' a není to opravdu generální ředitel, ale raději bych, abyste to napsali z účtu prodejce.

Příklad 2: Reklama na Facebooku? WOW, ŘEKNI MI VÍCE!

Větší obrázek: http://prntscr.com/u1ucx0

Dobré: Nic

Špatné: Kdo je váš ideální zákazník, úplný idiot? Oslovujete marketingového ředitele eCommerce společnosti a navrhujete mu Facebookovou reklamu na zvýšení prodeje?

Ošklivé: Pokud vlastníte marketingovou agenturu a právě teď to čtete… vezměte na vědomí. Z všech produktů a řešení, která mi lidé nabízejí prostřednictvím LinkedInu a e-mailu, jsou služby marketingové agentury rozhodně nejvíce. Je to velmi konkurenční prostředí. Hlavně proto, že vstupní bariéra je minimální. Mohl bych 'zahájit' agenturu zítra a začít oslovovat potenciální zákazníky.

Realita marketingového prostoru je taková, že je přeplněný. Plný hromady šašků, kteří ztěžují, aby skutečně talentovaní lidé/agentury mohli vyniknout a prorazit.

Musíte vytvořit nějaké oddělení. Jste marketingový pracovník, který se mě snaží přesvědčit, abych vám svěřil marketing. Pokud nemůžete vytvořit jasný, přitažlivý, 'jiný' přístup než ostatní; proč bych vám měl důvěřovat při řízení jakékoliv části marketingu mé značky? Vypadni.

Příklad 3: Kolik trendových slov můžete vložit do zprávy?

Větší obrázek: http://prntscr.com/u1uka0

Dobré: Ne

Špatné: Překonal jste kvótu jasných trendových slov. Bohužel, ve vaší zprávě chyběla jakákoli skutečná substance. Nevytvořili jste ŽÁDNÉ oddělení. Všechny agentury se snaží snížit vaše náklady na získání nového zákazníka, to je jedna z jejich prací.

Ošklivé: Znovu jste 1 z 10 agentur, které se mi v ten den ozvaly. Dejte mi data, dejte mi oddělení, dejte mi něco. Raději bych, abyste neposílali ŽÁDNOU zprávu a ozvali se, když jsme se spojili, se sérií zpráv, které by mohly skutečně obsahovat nějaký malý kousek oddělení. Místo toho jste nebyli přijati a nemáte právo hrát.

-----------------------------------------------------------------------------

Další články:

Děláte to špatně...Díl 1
Děláte to špatně...Díl 2
Děláte to špatně...Díl 3 (Správná edice)
Děláte to špatně...Díl 4
Děláte to špatně...Díl 6
Děláte to dobře...
Děláte to špatně...Odkazování na vašeho generálního ředitele nebo šéfa v prodejních oslovování